Trotz Nachfrageboom: Immobilienkäufer bleiben bei der Objektauswahl kritisch / Verkäufer müssen mehr Zeit in den Transaktionsprozess investieren / Viele sind auf skeptische Interessenten nicht vorbere

München (ots) - Zurzeit herrscht auf dem deutschen
Wohnimmobilienmarkt in vielen Städten und Regionen ein
Nachfrageüberhang. Zahlreiche Objekte wurden in den vergangenen
Monaten deshalb schneller und teurer verkauft. Doch trotz der hohen
Nachfrage bleiben die meisten Interessenten bei der Objektauswahl
kritisch. "Verkäufer sollten darauf vorbereitet sein, dass nicht jede
Immobilie sofort und zu jedem Preis verkauft wird", sagt Robert
Anzenberger, Vorstand der PlanetHome AG.

Wer in Zeiten der Eurokrise seine Immobilie veräußern will,
befindet sich in einer komfortablen Situation: Die Nachfrage nach
Betongold ist ungebrochen hoch, die Zinsen nach wie vor günstig. Doch
trotz der hohen Nachfrage bleiben Immobilienkäufer bei der
Objektauswahl kritisch. "In der letzten Zeit ist bei vielen
Eigentümern der Eindruck entstanden, dass Interessenten alles zu
jedem Preis erwerben. Hauptsache, sie haben eine Immobilie erstanden.
Das ist aber keineswegs so", erläutert Anzenberger. "Die meisten
Interessenten sind gut informiert und schauen ganz genau hin, bevor
sie kaufen." In Einzelfällen sei mit den Preisen die Erwartung an die
Objekte gestiegen.

Vor allem Privatverkäufer jedoch seien auf skeptische
Interessenten zu wenig vorbereitet. "Viele denken, der Verkauf
erledigt sich bei so einer starken Nachfragesituation quasi wie von
selbst", sagt der Experte. "Wenn dann kritische Fragen zur Immobilie
kommen oder Preisverhandlungen anstehen, fühlen sich Verkäufer oft
verunsichert und begehen Fehler, die den Verkaufsprozess gefährden
können."

Gerade in Zeiten des Nachfrageüberhangs sei es jedoch wichtig,
einen Verkauf professionell zu planen. Dazu gehört laut PlanetHome,
die Schwachstellen der Immobilie zu kennen und auf kritische Fragen
angemessen zu reagieren. Vor allem müsse man den individuellen Wert
des Objektes ermitteln und für Kaufinteressenten nachvollziehbar
machen. "Letztlich kommen Verkäufer durch die aktuelle Situation auf
dem Wohnimmobilienmarkt nicht umhin, noch viel mehr Zeit in den
ganzen Transaktionsprozess zu investieren."

Über PlanetHome:

Die PlanetHome AG ist einer der führenden Immobiliendienstleister
mit den Kernbereichen Vermittlung und Finanzierung von
Wohnimmobilien. Das Unternehmen beschäftigt derzeit 470 Mitarbeiter
und gehört zu den 100 besten Arbeitgebern im deutschen Mittelstand.
In der Immobilienvermittlung ist PlanetHome mit über 80 Büros in
Deutschland und Österreich repräsentiert. Jährlich vermittelt der
Immobiliendienstleister etwa 5.000 Objekte. Dabei setzt das
Unternehmen auf die Kooperation mit renommierten Großbanken und
modernste Technologie, um Verkäufer und Käufer zielgerecht
zusammenzuführen. Der durch PlanetHome angebotene Service reicht von
der Wertermittlung über die fundierte Beratung und die Vermarktung
der Immobilie bis hin zur Vorbereitung des Kaufvertrags und der
Begleitung zum Notar. Weiterführende Informationen unter
www.planethome.com.

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