Fachtagung: "Vertriebserfolg durch Führungskultur - Sales-Prozesse führen - nicht nur verwalten"

Bornheim (ots) - Um die Gestaltung und Wirkung von
Führungsverantwortung im Sales-Bereich geht es auf der Tagung, die am
13. Juni im IBM-Forum Stuttgart stattfindet. Vertriebsverantwortliche
namhafter Firmen diskutieren über aktuelle kritische Themen ihres
Tätigkeitsfelds.

Für Entscheider im Vertrieb gestaltet sich das Umfeld ihrer
Aufgaben zunehmend unübersichtlicher: Kundenunternehmen durchlaufen
rapide Wandlungsprozesse, Channel- und Partnerstrukturen verändern
sich fortlaufend. Diese Veränderungen mit den Vorgaben des eigenen
Hauses in Einklang zu bringen bedingt ein schwieriges Gestaltungsfeld
für den Vertrieb.

Viele Unternehmen haben darauf mit umfassendem Zahlencontrolling
und der Einführung von ausgefeilten Reporting-Systemen reagiert. Das
Verhältnis von Aufwand und tatsächlichem Nutzen wird heute allerdings
nicht immer positiv gesehen. So hat etwa der Keynote-Speaker der
Tagung, Prof. Dr. Gunter Dueck, sein letztes Buch "Supramanie - Vom
Pflichtmenschen zum Score-Man" betitelt.

Die Tagung fragt nach der Qualität und Aussagekraft von
Benchmarking- und Performanceindikatoren und wird dazu mit dem
Bericht von Michael Laurim (mpc GmbH) zu den Ergebnissen des
Deutschen Vertriebsperformance Index wichtige Impulse geben.

Im Tagungsfokus stehen auch Gesichtspunkte, die angesichts der
aufwändigen Controlling-Systeme oft nicht die nötige Berücksichtigung
finden: Mentoring und Führung durch Vorbild, Kundenorientierung statt
Administration, Vitalisierung der Unternehmenskultur sind hier die
Stichworte. "Sales-Prozesse führen - nicht nur verwalten" ist das
Motto der Tagung.

Zu den durch Referenten vertretenen Firmen gehören u. a. IBM
Deutschland, Oracle Deutschland, Bayer Business Services und die
Hamburg-Mannheimer Versicherungs AG. Mit der Tagung setzt die
Synergie VertriebsDienstleistung GmbH ihre Serie erfolgreicher
Veranstaltungen zu Unternehmenskultur und Business Performance fort.

Originaltext: Synergie VertriebsDienstleistung GmbH
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Weitere Informationen zur Tagung erhalten Sie auf den Web-Seiten von
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