Internet: Unternehmen verpassen Verkaufschancen in Sozialen Netzwerken / Nur jeder dritte Vertriebsmitarbeiter nutzt Online Business-Netzwerke

Frankfurt am Main (ots) - Im Internet steckt großes Potential für
die Geschäftsanbahnung - hierzulande bleibt es jedoch weitgehend
ungenutzt. In Deutschlands Unternehmen setzt nur jeder dritte
Mitarbeiter "Soziale Netzwerke" für den Vertrieb ein. Dies ergab eine
aktuelle Studie der auf die Besetzung von Vertriebspositionen
spezialisierten Personalberatung Xenagos unter 12.000
Vertriebsfachleuten. Das Whitepaper "Social Networks im Vertrieb -
Nutzung und Perspektiven" können Interessierte unter www.xenagos.de
beziehen.

Allein das Business Netzwerk Xing hat über 6 Millionen Nutzer. Es
ermöglicht eine einfache und zielgerichtete Kontaktaufnahme zu neuen
Geschäftspartnern, wie andere soziale Netzwerke auch. Doch gerade
Mitarbeiter im Verkauf lassen diese modernen Mittel außer Acht. Nur
30,61 Prozent setzen sie für ihre Vertriebsarbeit ein. Noch niedriger
liegt die Nutzerrate bei Mitarbeitern ohne Führungsverantwortung.
Obwohl diese im direkten Kundenkontakt stehen, verwenden nur 21,74
Prozent soziale Netzwerke. Im Sektor Produktion, mit den deutschen
Paradebranchen Maschinen- und Anlagenbau, liegt der Nutzungsanteil
bei lediglich 20,59 Prozent. Das bedeutet: Nur jeder fünfte Verkäufer
wählt das Internet als einen Weg, Kunden zu finden.

Die vertrieblichen Möglichkeiten in sozialen Netzwerken sind
vielen schlicht unbekannt. Dies beobachtet Joachim Rumohr regelmäßig
in seinen Seminaren für den vertrieblichen Einsatz von Xing. Er hält
gerade die Kontakte zweiten Grades (also die Kontakte der eigenen
Bekannten) für besonders bedeutsam bei der zielgerichteten
Kundenrecherche. Indem Verkäufer den ersten Kontakt über den
dazwischen stehenden Bekannten aufnehmen und sich eventuell direkt
eine Empfehlung geben lassen, haben sie für ihr erstes Gespräch mit
neuen Kunden einen perfekten Einstieg. "Akquirieren Sie in den
Kontakten zweiten Grades und machen Sie Schluss mit der Kaltakquise",
rät er deshalb seinen Teilnehmern.

Trotz der Vorteile bleibt die Mehrheit den Netzwerken fern oder
gebraucht diese nur passiv, beobachtet Steffen Rühl, Chef und Gründer
der Personensuchmaschine yasni bei den über 5 Millionen Nutzern
seines Dienstes: "Über 90 Prozent verwenden yasni zur reinen
Informationssuche. Die Möglichkeiten der aktiven Kontaktanbahnung
bleiben noch weitgehend ungenutzt."

"Obwohl wir heute schon über Web 3.0 sprechen, ist ein großer Teil
der Menschen noch nicht einmal bei Web 2.0 angekommen", resümiert
Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. Er sieht es positiv: "Da
bieten sich für die nächsten Jahre noch viele Chancen."

Unter www.xenagos.de steht das White Paper "Social Networks im
Vertrieb - Nutzung und Perspektiven" Interessierten kostenlos zur
Verfügung. Es enthält die Auswertung der Umfrage sowie Interviews mit
den Netzwerk-Experten Joachim Rumohr, offizieller Xing-Trainer,
Rudolf Kuhn, Direktor und Mitglied der Geschäftsleitung bei Marketing
Partner, Steffen Rühl, Geschäftsführer der yasni GmbH und dem
Blog-Spezialisten und Trainer Karl-Heinz Wenzlaff.

Die Personalberatung Xenagos ( www.xenagos.de ) ist der Spezialist
für die schnelle und effiziente Besetzung von Vertriebspositionen.
Personalsuche im Vertrieb ist anders. Xenagos ist anders. Wir wissen,
worauf es ankommt, und setzen Instrumente ein, die funktionieren.
Schnell, einfach. Zum Festpreis mit Liefergarantie.

yasni ist mit monatlich etwa 24 Millionen Zugriffen und rund 8
Millionen Besuchern die weltweit meistgenutzte Personen-Suchmaschine.
Die Suche nach Personen, um alte Freunde wiederzufinden, mehr über
Geschäftspartner, Nachbarn und Bekannte zu erfahren sowie neue
Kontakte zu knüpfen gilt als ein einer der größten Schlüsselmärkte im
Internet. Rund ein Drittel aller Suchanfragen im Internet entfällt
ausschließlich auf Personen. Mit yasni erhält man binnen weniger
Sekunden einen umfassenden Überblick zu gesuchten Namen und Personen
mit dazugehörigen Vernetzungen, Kontakten, Bildern und sonstigen
öffentlich zugänglichen Informationen. Clevere Menschen nutzen yasni
regelmäßig zur Kontrolle ihres guten Rufs im Netz. Die deutsche
Länderversion von yasni erreicht man unter www.yasni.de .

Originaltext: Xenagos
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Pressekontakt:

Xenagos GmbH, Christopher Funk, Löwengasse 27, 60385 Frankfurt
Telefon 0 69/ 20 45 63-10,
Telefax 0 69/ 20 45 63-66
E-Mail presse@xenagos.de, http://www.xenagos.de

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