pro aurum berät Banken beim Thema "Edelmetalle" (FOTO)

München (ots) -

Mit der kürzlich vollzogenen Gründung der pro aurum Consulting
stellt der Münchner Edelmetallhändler den seit Längerem boomenden
Geschäftsbereich Banking auf eigene Beine und unterstreicht damit
dessen große Bedeutung für das Gesamtunternehmen. Künftig wird sich
ein Team von sechs Spezialisten auf die Betreuung von Banken und
deren spezielle Bedürfnisse konzentrieren. Johann Gess, Mitglied der
Geschäftsführung der pro aurum KG, leitet den neuen Bereich.

Warum pro aurum Consulting?

Laut einer vor einigen Monaten durchgeführten Umfrage des World
Gold Council unter 1.700 Privatanlegern planen die Deutschen künftig
umfangreiche Goldkäufe, deren potenzielles Investitionsvolumen sich
auf 24,5 Milliarden Euro belaufen soll. Viele der Kaufinteressenten
dürften sich dabei an ihre Bank wenden. Die meisten Finanzinstitute
betrachten das Geschäft mit Edelmetallen jedoch nicht als ihr
Kerngeschäft und haben ihr diesbezügliches Angebot vor und während
der diversen Finanzkrisen deutlich zurückgefahren oder gar
aufgegeben. Nichtsdestotrotz findet der Bankkunde weiterhin Gefallen
an Gold und Co. Weil die Expertise in Edelmetallen und das Managen
von Hochsicherheitstresoren bzw. Logistik-Dienstleistungen erhebliche
Kosten verursacht, macht es für Banken Sinn, physische
Edelmetallinvestments über spezialisierte Anbieter wie pro aurum
auszugliedern.

Weil aber Kreditinstitute von staatlicher Seite beaufsichtigt
werden und über die Risikotragfähigkeit ihres Geschäfts regelmäßig
berichten müssen, ist dies nicht ohne erheblichen organisatorischen
Aufwand auf beiden Seiten möglich. Das Outsourcen von
Finanzdienstleistungen wird über Paragraf 25 b des
Kreditwesengesetzes streng reglementiert. Darin wird u. a.
vorgeschrieben, dass die Bank angemessene Vorkehrungen treffen muss,
um übermäßige zusätzliche Risiken zu vermeiden. Ein wirksames
Risikomanagement muss garantiert sein und es darf nicht zu einer
Übertragung der Verantwortung auf das Fremdunternehmen kommen.
Außerdem muss das Recht der Bank und der Aufsichtsbehörden auf die
Kontrolle, die Prüfung sowie die Kontrolle beim Outsourcen von
Geschäftsprozessen gewährleistet bleiben. Die von pro aurum
geschaffene Unternehmensstruktur inklusive der Vernetzung mit
interner bzw. externer IT-Infrastruktur und Logistik-Kapazitäten
erfüllt sowohl die Ansprüche der Bank als auch die des Gesetzgebers.
Diese umfasst neben der Gestaltung der Technik und der Prozesse auch
die Schulung der Mitarbeiter hinsichtlich Anwendung und Beratung.

Was hat pro aurum Consulting zu bieten?

Johann Gess konstatiert: "Die Hauptaufgabe von pro aurum
Consulting besteht im Anbieten, im Vorhalten und in der
Weiterentwicklung von Edelmetall-Expertise für den Bankensektor,
wobei der Grundstein hierfür über den im 'Goldhaus' gelagerten
Erfahrungsschatz der Mitarbeiter bereits vorhanden und abrufbar ist."
Dabei soll die Technologieführerschaft von pro aurum im
traditionellen Edelmetallhandel bewahrt, ausgebaut und auf die
speziellen Bedürfnisse von Bankern übertragen werden. Sollten nämlich
deren Kunden verstärkt in Gold investieren, müssen die Bankberater
bezüglich der potenziellen Fragen ihrer Klientel bestmöglich geschult
sein. Diese Aufgabe übernimmt die pro aurum Consulting und fungiert
dabei als Kompetenzzentrum.

Für eine Bank ist es aus mehreren Gründen wichtig, den Kunden
einen komfortablen Zugriff auf physische Edelmetalle zu ermöglichen.
Zum einen kann dies mit Blick auf das Marketing die
Kundenzufriedenheit verbessern helfen und zum anderen fließt durch
die Integration von physischem Gold in ein Edelmetalldepot, ein
Wertpapier-Portfolio oder Bankprodukte wie Sparpläne, Rentenpläne
bzw. Edelmetalldarlehen kein Kapital aus der Bank ab, sondern
verbleibt aus bilanztechnischer Sicht weiterhin im eigenen Haus.
Vorteile haben dadurch aber auch Bankkunden, schließlich verbessert
das jeweilige Gold-Exposure auf diesem Weg die Bonität des
Bankkunden. Außerdem lassen sich bei der Vermögensverwaltung
langfristige Portfoliostrategien durch eine professionelle und
individuell abgestimmte Gestaltung des Goldanteils effizienter
darstellen.

Akademie für Schulungskonzepte

Bis dato sind weite Teile der Bevölkerung noch nicht in
nennenswertem Umfang in Edelmetallbarren oder -münzen investiert.
Sollte es aber - wie in den 70er-Jahren - zu einer massiven Flucht in
Gold & Co kommen, müssen die Weichen für eine Bewältigung dieser
Entwicklung frühzeitig gestellt sein. Mit der Gründung einer
hauseigenen Akademie zielt pro aurum darauf ab, die
Beratungskompetenz in den Banken zu steigern. Für diese Aufgabe hat
pro aurum bereits hochkarätige Referenten gewonnen. In Kooperation
mit der Schweizer Unternehmensberatung Gsponer Consulting werden
zudem maßgeschneiderte Schulungskonzepte für die Banken entwickelt.
Diese werden unter Berücksichtigung der aktuellen logistischen und
technologischen Möglichkeiten ständig aktualisiert. Ein wesentlicher
Teil dieser Schulungskonzepte beschäftigt sich mit dem Thema
"Führungskräfteentwicklung".

"Die Bankenbranche erlebt aktuell eine Flut an neuen Vorschriften
und Regularien, die in kurzer Zeit umgesetzt werden müssen. Für die
Beschäftigten nehmen der Erfolgs- und Leidensdruck zu, ohne dass sie
durch Momente des Erfolgs kompensiert werden. Das könnte viel besser
gelingen, wenn die Veränderungsnotwendigkeit verstanden und der Wille
zur Erneuerung im Bewusstsein der Betroffenen etabliert wird", sagt
Claude Gsponer, Gründer und geschäftsführender Partner der Gsponer
Consulting Group International AG.

In einer Denkfabrik werden Lösungsansätze erarbeitet

Dass Geld in den vergangenen Jahrzehnten massiv an Wert verloren
und Gold Kaufkraft bewahrt hat, steht außer Frage. Welche
Auswirkungen weitere Verwerfungen an den Finanzmärkten für
Unternehmen, die Gesellschaft und die Anleger haben könnten, soll in
der neuen Denkfabrik von pro aurum thematisiert werden. Nur ein
Beispiel: Während der ersten Ölkrise - also vor mehr als 40 Jahren -
flohen Anleger vor der grassierenden Inflation massiv in Gold. Danach
war bei so mancher Sparkasse mehr als ein Viertel des regionalen
Vermögens in Gold "gebunkert". In der Denkfabrik bietet sich an, das
Comeback einer solchen Entwicklung gedanklich durchzuspielen und
dabei die Folgen für die Beratungskonzepte der Banken einzuschätzen.
pro aurum kooperiert hierbei eng mit dem Magazin "Banken und
Partner".

Für folgende Fragen sollen bei der Denkfabrik Lösungsansätze
erarbeitet werden:

- Wie gehen die Kreditinstitute mit dem Spannungsfeld zwischen
Tradition und Moderne um?

- Wie können Sparkassen und Genossenschaftsbanken ihre
traditionellen Stärken nutzen?

- Welche anderen Wege können Regionalinstitute gehen, um den neuen
Mitbewerbern zu begegnen?

- Wie müssen die Geschäftsmodelle an das veränderte Umfeld
angepasst werden?

Geschäftsperspektiven von pro aurum Consulting

Bereits heute betreut pro aurum ungefähr 1.100 Kunden aus dem
Bereich Business-to-Business, wie zum Beispiel Banken,
Vermögensverwalter oder Edelmetallhändler. Bis Ende des Jahres ist
der Abschluss eines Pilotprojekts mit einem führenden Marktplayer aus
dem Bankensektor geplant. Die damit verbundene Innovation hat das
Potenzial, viele andere Institute zu überzeugen, und dürfte physische
Edelmetallinvestments auf eine neue Qualitätsebene hieven.

Pressekontakt:
Benjamin Summa
Leiter Presse- und Öffentlichkeitsarbeit der pro aurum KG

Tel.: +49 (89) 444 584 - 344
Fax: +49 (89) 444 584 - 349
E-Mail: benjamin.summa@proaurum.de