8MAN ernennt Prianto zum Distributor / 8MAN kooperiert für D-A-CH, England und BENELUX mit dem Software-Distributor Prianto

Berlin (ots) - Der Berliner Anbieter der marktführenden Access
Rights Management Lösung 8MAN, Protected Networks, stellt seine
Vertriebsstrategie um. Ab 1. April wird die Produktlösung 8MAN über
die Value Added Distribution in den Markt gebracht. Die Wahl fiel
auch für Deutschland, Österreich und die Schweiz auf den
Software-Distributor Prianto, der bereits in England und BENELUX die
8MAN Distribution durchführt. Bisher hatte 8MAN seine Channel Partner
- Systemhäuser und Reseller - bei allen Kunden eingebunden. Künftig
werden die Partner zusätzlich direkt mit Prianto zusammenarbeiten. In
der direkten Betreuung bleiben bis auf Weiteres eine Handvoll
Premiumpartner bei der Protected Networks. Mit dem Kurswechsel soll
nach einer Übergangsphase, in der die Vertriebspartner an die
Distribution übergeben werden, eine bessere Flexibilität, mehr
Skalierbarkeit und Effizienzsteigerung in der Lieferkette erreicht
werden.

"Wir möchten unsere bisherige einstufig ausgerichtete
Vertriebsstrategie auf ein 2-Tier-Distributionsmodell umstellen,"
erklärt Matthias Schulte-Huxel, CSO bei Protected Networks. "Mit dem
Value Added Software-Distributor Prianto aus München arbeiten wir in
Auslandsmärkten bereits sehr erfolgreich zusammen, das wollen wir nun
ausweiten. Mit den bei uns verbleibenden Premiumpartnern in der
direkten Betreuung wollen wir laufende Projekte erfolgreich
abschließen." Eine Übergangsphase ist vom 1. Januar bis 31. März 2016
vorgesehen, final wird am 1. April umgestellt. "8MAN ist eine
einzigartige Lösung für volle Transparenz. 8MAN ist nicht nur für
Administratoren nutzbar, sondern auch für andere User bedienbar. Für
Unternehmen ist damit der Blindflug im Berechtigungsmanagement
Geschichte, umso mehr freut uns, dass wir die Distribution auch für
D-A-CH übernehmen", sagt William Geens, Gründer und Geschäftsführer
der Prianto GmbH.

Die neue strategische Ausrichtung von Protected Networks
fokussiert auf Wachstum, Internationalisierung sowie auf die
Erschließung neuer Märkte und Kunden- und Projektakquise für die
Partner. "Mit dem zuverlässigen und erfahrenen Distributionspartner
Prianto und seinem Netzwerk können wir das 8MAN Portfolio weiter
erfolgreich platzieren und weitere Fachhändler, große Systemhäuser
sowie Endkunden von der Marke 8MAN überzeugen. Unsere gemeinsame
Expertise wird die Reseller-Betreuung auf das nächste Level bringen.
Dennoch möchten wir Enterprise-Kunden die Möglichkeit geben, direkt
mit 8MAN zu verhandeln, um deren User Experience zu optimieren und
Produktentwicklungen weiter voranzubringen. Der Verkauf von 8MAN
erfolgt weiterhin ausschließlich über unseren Channel", sagt Matthias
Schulte-Huxel.

Die Vertriebsstrukturen beider Unternehmen entsprechen sich, zudem
ist der Personalstamm von Prianto in den Bereichen Regional Sales,
Regional Inside Sales und Sales Engineering eine ideale Ergänzung.
Prianto verfügt über eine eigene Marketingabteilung für die rasche
Adaption und Umsetzung der Go-To-Market-Initiativen der Hersteller.
Den Distributor zeichnet außerdem eine große Expertise im
Security-Softwarebereich sowie bei Consulting- und
Trainingsleistungen aus. Im Rahmen der Neuausrichtung möchte der
Hersteller über die Prianto gerne weitere Channel Partner
hinzugewinnen. Diese sollen in die Lage versetzt werden, vom Vertrieb
der 8MAN Produkte zu profitieren. Dazu führt Prianto Schulungen
durch, die zur Erlangung der Hersteller-Zertifizierung führen. Über
das Hersteller Partnerportal 8MAN Plus erhalten alle Partner
weiterhin relevante Wettbewerbsinformationen, Marketing und Sales
Unterstützung, Kundeninformationen sowie Projektsupport und
Projektschutz.

Das Software-Unternehmen Protected Networks GmbH
(www.protected-networks.com) entwickelt seit 2009 die 8MAN Access
Rights Management Lösung (www.8man.com) in Microsoft- und virtuellen
Server-Umgebungen und schützt damit Unternehmen aller Branchen und
Behörden vor unberechtigten Zugriffen auf sensible Daten. Nach kurzer
Implementierungsphase bietet die Lösung eine ressourcenübergreifende
Anzeige der Berechtigungssituation, automatisierte Dokumentation und
Überwachung von Access Rights Aktivitäten sowie revisionssichere
Reporte zur Erfüllung regulatorischer Vorgaben und Normen. Mit dem
optimierten Prozess und Rollenkonzept vereinfacht 8MAN den User
Provisioning Prozess und macht die IT von Organisationen agiler. Die
in Deutschland entwickelte Lösung setzt Maßstäbe für professionelle
Netzwerksicherheit und effizientes User Management. Die Protected
Networks GmbH bietet als weltweit marktführender Hersteller
zertifizierten 8MAN Partnern verschiedene Distributionsmodelle an, um
den wirtschaftlichen Erfolg der umfassenden und individuell
skalierbaren 8MAN Lösung aktiv zu unterstützen und davon zu
profitieren.

Pressekontakt:
Protected Networks GmbH, Evelyn Seeger,
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