BRITA expandiert weiter international: Zukunftsmärkte Russland, China und Taiwan jetzt mit eigenen Tochtergesellschaften

Taunusstein (ots) - Mittelständischer Wasserfiltrationsexperte
zieht sehr vielversprechende erste Bilanz und erläutert sein
Erfolgsrezept

Schon zehn Jahre nach Beginn der Erfolgsgeschichte von BRITA in
1966 tritt der Tisch-Wasserfilter eine Weltreise an, mit Frankreich
als erstem Ziel, erobert danach zunächst Spanien und dann
Großbritannien. Heute hat BRITA 17 nationale und internationale
Tochtergesellschaften und Betriebsstätten, dazu Produktionsstätten in
Deutschland, der Schweiz, Großbritannien sowie Italien und ist mit
Beteiligungen und durch Distributoren in rund 60 Ländern weltweit
vertreten. Parallel dazu wurde das Produktportfolio konsequent
ausgeweitet. In 2013 und zu Beginn des Jahres 2014 hat BRITA gleich
drei neue internationale Tochtergesellschaften gegründet: in Taiwan,
China und zuletzt Russland. Für diese neuerliche konzentrierte Phase
der Internationalisierung zieht BRITA CEO Markus Hankammer nach einem
Jahr eine sehr positive erste Bilanz.

BRITA hat als "Hidden Champion" vor fast 50 Jahren eine
Marktnische entdeckt, den Markt dafür geschaffen und diesen auf der
ganzen Welt beständig weiterentwickelt. Markus Hankammer, der in
zweiter Generation das Familienunternehmen leitet, zur
Wachstumsstrategie: "Neben der Innovationskraft und Expertise in
einer genau definierten Produktnische ist die
Internationalisierungskompetenz die zweite wesentliche strategische
Stärke eines erfolgreichen Mittelständlers. Dafür gibt es
insbesondere bei uns in Deutschland zahllose Beispiele. BRITA
erwirtschaftet bereits seit über zehn Jahren mehr als 80 Prozent
seines Umsatzes außerhalb der Grenzen seines Heimatmarkts. Und unsere
internationalen Märkte sind mit ihren spezifischen
Nutzungsgewohnheiten und Anforderungen auch immer und immer stärker
Motor für unsere Produkt- und Technologieinnovationen."

Wichtige Wasserfiltrationsmärkte weltweit erobern: Strategische
und kulturelle Herausforderungen

Aktuellste Neuzugänge zu den Ländern, in denen BRITA mit einer
eigenen Tochtergesellschaft vertreten ist, sind China (seit April
2013), Taiwan (seit August 2013), und Russland (seit Januar 2014).
"China ist der größte Wasserfiltrationsmarkt weltweit, Russland liegt
hier weltweit auf Rang 5," erläutert Markus Hankammer die
Attraktivität gerade dieser Märkte. "Zudem finden wir dort schon
interessante Grundlagen vor. In Russland ist das die Strahlkraft
unserer Marke, die aus 20 Jahren Distribution resultiert. In China
rangiert eine deutsche Marke in der Wahrnehmung der Verbraucher ganz
weit oben und transportiert Werte wie gesundheitliche
Unbedenklichkeit und Sicherheit." In Taiwan wurde BRITA bereits
mehrfach als "Trusted Brand" ausgezeichnet.

Markus Hankammer: "Viel stärker noch als in unseren anderen
bestehenden Ländermärkten wird es in diesen dreien darum gehen, unser
Produktportfolio in weitere Segmente hinein auszubauen, über unsere
ursprünglichen "Pour through"-Produkte* hinaus, in Russland z.B. in
den so genannten "Under-the-sink"**-Bereich, in China und Taiwan
zusätzlich in Dispenser, also Wasserspender für kaltes, aber auch für
heißes Wasser."

Das bedeute eine ganz deutliche Investmentstrategie: Investment in
die Entwicklung neuer Produkte und Technologien, aber auch in
Strukturen, Prozesse, Markenbekanntheit, Distributionskanäle. Hier
sieht Dr. Rüdiger Kraege, Director Group Corporate Strategy &
Business Development von BRITA, eine klare Stärke des
mittelständischen Familienunternehmens: "Wenn ein Investment
erfolgreich sein soll, geht es immer um eine Langfristorientierung.
Und das ist quasi Teil der DNA von Unternehmen unserer Art.
Mittelständische und inhabergeführte Unternehmen sind von Natur aus
an nachhaltiger Entwicklung interessiert und bereit, eine solche
Strategie zu tragen." Kraege weist darauf hin, dass eine solche
massive geografische Ausdehnung aber auch eine deutliche Veränderung
der Gewohnheiten des Unternehmens bedeutet, die ebenfalls umgesetzt
werden muss. BRITA müsse sich nun viel systematischer als zuvor
Gedanken um Themen wie Compliance und "Arbeiten rund um die
Weltzeituhr" oder unterschiedliche kulturelle Gewohnheiten machen.

Erfolgsbilanz und Erfolgsrezept

Die erste Bilanz nach einem vollen Geschäftsjahr in China kann
sich nach Markus Hankammer sehen lassen: "Hier schrieben wir
sozusagen von Anfang an eine schwarze Null; der Umsatz lag nach zwölf
Monaten bei über 15 Millionen Euro." In Taiwan sieht Hankammer den
Erfolg insbesondere in der zügigen, reibungslosen Umwandlung des
langjährigen Distributors in eine BRITA-Tochtergesellschaft, "ohne
Verlust von Kontinuität oder auch nur die geringsten Dellen in der
exzellenten Marktentwicklung." Die noch sehr junge russische
Tochtergesellschaft vermelde bereits deutliche Anzeichen für ein
erfolgreiche Zukunft: eine ausgesprochen positive Resonanz des
lokalen Handels auf die Investments und Vorhaben von BRITA sowie ein
starkes Interesse der Verbraucher an den deutschen
Wasserfilterprodukten.

Angesprochen auf das Erfolgsrezept, heben Markus Hankammer und
Rüdiger Kraege zum einen besonders die Bedeutung von solidem Markt-
und Branchen-Know-how hervor. So baute BRITA auf den Erfahrungen der
vorherigen Distributoren und eigener langjähriger Mitarbeiter auf,
setzte auf eine dezidierte betreuende Mannschaft in der Zentrale und
natürlich auf engagierte BRITA-Teams vor Ort. Zum anderen habe man
für alle drei Märkte Expertengespräche mit befreundeten
Mittelständlern geführt, um von ihren Erfahrungen zu lernen. Das
Netzwerk der externen Berater umfasste die Deutsche
Außenhandelskammer und andere spezialisierte Dienstleister. Auch der
Kontakt zu den Wirtschaftsabteilungen der örtlichen diplomatischen
Vertretungen Deutschlands erwies sich immer als sehr sinnvoll. "Vor
allem jedoch muss man," so Hankammer, "sich einerseits immer wieder
bewusst machen, was man warum machen will, konsequent seinen Weg
gehen und nicht jeder Geschäftsgelegenheit hinterher laufen.
Gleichzeitig ist anderseits innerhalb dieses Rahmens ein bestimmtes
Maß an Flexibilität unerlässlich."

BRITA plant insbesondere für China ein sehr aggressives Wachstum,
geht dort nun über Shanghai hinaus nach Peking und Guangzhou und baut
jetzt nach dem Online-Kanal auch eine physische Distribution auf.
Markus Hankammer ist optimistisch: "Unsere Vision für 2020 von 100
Millionen Euro Umsatz in China ist sicher ehrgeizig, aber nicht
unrealistisch. Mit steigendem Umsatz werden wir dort neben Vertrieb
und Marketing auch andere Wertschöpfungsstufen wie Produktion und
lokales Sourcing ausweiten." Auch künftig wird BRITA seine
Expansionsstrategie, sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich,
fortsetzen.

* Leitungsunabhängige Wasserfilter, z.B. Wasserfilterkannen.

** Leitungsgebundene Wasserfilter unter dem Spülbecken.

Zur BRITA Gruppe:

Mit einem Gesamtumsatz von 332,5 Millionen Euro im Geschäftsjahr
2013 und 1.182 Mitarbeitern weltweit (davon 647 in Deutschland) ist
die BRITA Gruppe eines der führenden Unternehmen in der
Trinkwasseroptimierung. Ihre Traditionsmarke BRITA - in vielen
Ländern ein Synonym für den Tisch-Wasserfilter - hat eine
Spitzenposition im globalen Wasserfiltermarkt. Das
Familienunternehmen mit Hauptsitz in Taunusstein bei Wiesbaden ist
durch 17 nationale und internationale Tochtergesellschaften sowie
Beteiligungen, Vertriebs- und Industriepartner in über 60 Ländern auf
allen fünf Kontinenten vertreten. Es betreibt Produktionsstätten in
Deutschland, Großbritannien, der Schweiz und Italien. Gegründet 1966,
entwickelt, produziert und vertreibt der Erfinder des
Tisch-Wasserfilters für den Haushalt heute ein breites Spektrum
innovativer Lösungen für die Trinkwasseroptimierung, für den privaten
(Tisch-Wasserfilter, leitungsgebundene Systeme sowie die BRITA
Integrated Solutions für Elektroklein- und -großgeräte namhafter
Hersteller) und den gewerblichen Gebrauch (Lösungen für Hotellerie,
Gastronomie, Catering und Vending) sowie leitungsgebundene
Wasserspender für Büros, Schulen, die Gastronomie und den
hygienesensiblen Care-Bereich (Krankenhäuser, Pflegeheime). Weitere
Informationen: www.brita.de.

Pressekontakt:
Dr. Sabine Rohlff
Director Corporate Communications/ Pressesprecherin
BRITA GmbH
Heinrich-Hertz-Str. 4
65232 Taunusstein
Tel. +49 (0)6128 746 5743
E-Mail: srohlff@brita.net