Rabatt- und Preisverhandlungen zunehmend im Fokus / INSIGHT Health und Kooperationspartner stellen Lösungsansätze vor

Waldems-Esch (ots) - Rabattverträge nach § 130a (8) SGB V
bestimmen in zunehmendem Maße die Arzneimittelmärkte. Für bereits
knapp die Hälfte (48 %) aller Arzneimittelverordnungen in der GKV
werden mittlerweile rabattierte Arzneimittel abgegeben, was nicht
zuletzt auch die Vertriebsstrategien der Hersteller tangiert. Diese
und weitere Trends der Arzneimittelmärkte waren Gegenstand einer
Informationsveranstaltung vor 70 Teilnehmerinnen und Teilnehmern am
vergangenen Donnerstag (18. März) in Dreieich bei Frankfurt am Main
zum Thema "Die Rolle des pharmazeutischen Vertriebs im Umfeld von
Rabattverträgen". Ausrichter waren die Dienstleistungsunternehmen
INSIGHT Health (Markt- und Versorgungsforschung), Credopard
(Personalberatung und -coaching), IDV (Datenmanagement und
Alert-Systeme), direkt + online (Dialogmarketing) sowie P&P Software
und Consulting (Außendienststeuerung).

Der Anteil der rabattierten Arzneimittel beträgt bei Generika
derzeit 70 %, während er bei den Altoriginalen mit 17 % und bei den
patentgeschützten Arzneimitteln mit 6 % (noch) deutlich darunter
liegt. Bezogen auf den Umsatz wird derzeit ein Fünftel der
Arzneimittel rabattiert abgegeben. Damit ist die Teilnahme an
Rabattverträgen für die generischen Hersteller - wie von Michael
Ewers, CEO von betapharm, in seinem Vortrag ausgeführt - bereits
heute zum entscheidenden Wettbewerbsparameter geworden. Auch die
Originalhersteller beschäftigen sich intensiv mit dem Thema
Direktverträge zwischen Krankenkassen und Pharmaindustrie. Dies wurde
deutlich bei den Ausführungen von Christian Schallermair, Senior
Manager Health Care bei Merck Serono, zu den Möglichkeiten und
Grenzen dieses vertraglichen Instruments für die forschende
Arzneimittelindustrie.

Verändern könnte sich die Situation angesichts der Verlautbarungen
von Vertretern der Koalitionsfraktionen, die Rabattverträge zu
modifizieren (FDP) oder gar wieder abzuschaffen (CDU/CSU), nicht
zuletzt um die mittelfristigen Nachteile einer Oligopolisierung der
Anbieterstrukturen abzuwenden.

Im Anschluss an die Diskussion der aktuellen ökonomischen und
politischen Trends präsentierten die Referentinnen und Referenten
intelligente Datenlösungen und maßgeschneiderte
Unterstützungsangebote für Hersteller und andere Akteure des
Pharmasektors. Solche Angebote, die innerhalb der Kooperationspartner
auch "aus einer Hand" erstellt werden können, sind für die
Unternehmen nützlich wie notwendig, um auf den steigenden Preis- und
Wettbewerbsdruck mit kurzfristigen Anpassungsreaktionen und
strategischen Neuausrichtungen zu reagieren.

INSIGHT Health ist ein führender Informationsdienstleister im
Gesundheitsmarkt mit einem breiten Portfolio datenbasierter Services
zur Markt- und Versorgungsforschung. Der Erfolg von INSIGHT Health
liegt in der Bereitstellung individueller Lösungen für die
pharmazeutische Industrie, Krankenversicherungen, Ärztevereinigungen
und weitere Entscheider im Gesundheitsmarkt. Weitere Informationen
über INSIGHT Health finden Sie unter www.insight-health.de .

Credopard GmbH

Personal- und Unternehmensberatung

IDV GmbH

Pharmadienstleister für Vertriebs- und Außendienstinformationen

direkt & online GmbH

Direktmarketing spezialisiert für den pharmazeutischen Bereich
(Komplettservice)

P&P Software u. Consulting GmbH

Partner der pharmazeutischen Industrie für Außendienststeuerung
(Softwarelösungen)

Originaltext: Insight Health
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