Unternehmen nutzen 35,4 Prozent ihrer Vertriebsressourcen nicht / cobra gibt neue Kooperation mit Vertriebs-Experten bekannt

Konstanz (ots) - Eine langfristig angelegte Kooperation plant das
Software-Unternehmen cobra gemeinsam mit Walter Zimmermann, Buchautor
und Experte für Effizienz in Vertrieb, Führung und Marketing. In der
Version cobra CRM 2010 wird erstmals eine
Kundenbeziehungsmanagement-Software mit der Effizienz-Methodik nach
Zimmermann kombiniert. Denn die Verwendung einer CRM-Lösung ist zwar
eine wichtige Grundlage zur Umsatzsteigerung, der nächste Schritt ist
ihre wirtschaftliche Anwendung.

"Es geht darum, die verborgenen Schätze eines Unternehmens zu
heben, das heißt, bessere Ergebnisse bei gleichem Aufwand zu
erzielen. Eine Frage der Effizienz", erläutert Walter Zimmermann
seinen Ansatz. In einer aktuellen Erhebung fand er heraus, dass im
Vertrieb bis zu 35,4 Prozent des vorhandenen Leistungsvermögens nicht
genutzt werden. Unternehmensziele müssen laut Zimmermann nicht nur
definiert werden. Es gilt auch, effiziente Wege zur Zielerreichung zu
erarbeiten. Seine Effizienz-Methodik hat einen klaren Fokus: Mehr
Erfolg bei gleichem Aufwand. Dies erfordert eine genaue Steuerung der
"wichtigen" und "richtigen" Aktivitäten. Denn diese führen zu einem
höheren Wirkungsgrad der wertvollsten Unternehmensressource, der
"Ressource Mensch".

Um diese Methode einfach und schnell umsetzen zu können,
entwickelt die cobra GmbH zusammen mit Walter Zimmermann einen neuen
Baustein für ihre CRM-Software.

"Wir haben Customer Relationship Management schon immer als eine
übergreifende Unternehmensphilosphie verstanden. Darum haben wir
weltweit als erstes Unternehmen ein Tool zur Effizienzsteigerung in
unsere Software integriert", erläutert cobra-Geschäftsführer Jürgen
Litz seine Idee. Weil die Zimmermann-Methodik Bestandteil der cobra
CRM-Lösung ist, können Mitarbeiter mit dieser Anwendung ohne
zeitlichen Mehraufwand ihre Leistung beachtlich steigern.

Originaltext: cobra computer's brainware GmbH
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