Social-Media-Marketing: Mehr Umsatz durch Influencer / Studie: Jeder fünfte deutsche Internetnutzer kauft, was YouTuber empfehlen

Hamburg (ots) - Immer mehr Deutsche lassen sich von sogenannten
Influencern im Social Web zum Kauf von Produkten und Dienstleistungen
bewegen. 21 Prozent der Internet-Nutzer in Deutschland haben
innerhalb von zwölf Monaten mindestens ein Produkt oder eine
Dienstleistung gekauft, weil sie von einem YouTuber empfohlen wurde.
Das sind acht Prozentpunkte mehr als noch ein Jahr zuvor. 15 Prozent
trafen Kaufentscheidungen aufgrund von Empfehlungen von Bloggern -
ein Plus von zehn Prozentpunkten. Das zeigt der aktuelle,
repräsentative Social-Media-Atlas der Hamburger
Kommunikationsberatung Faktenkontor und des Marktforschers Toluna.

Videospiele, Autos, Make-up, Snacks, Kleidung und was es sonst
noch so für Geld zu kaufen gibt - Influencer im Web 2.0 lassen sich
gern dafür bezahlen, Produkte in ihren Videos, Blogs und Posts
vorzustellen. Das lohnt sich auch für die Hersteller, denn der
Einfluss der Beeinflusser auf ihre Fans und Follower ist erheblich.
Den größten Einfluss auf Kaufentscheidungen haben dabei YouTuber: Elf
Prozent der deutschen Onliner kauften innerhalb eines Jahres ein
Produkt auf Empfehlung eines YouTube-Stars, sechs Prozent zwei bis
fünf Produkte, vier Prozent sogar mehr als fünf.

Sowohl Blogger als sonstige, auf anderen Kanälen aktive
Social-Media-Prominente regten je sieben Prozent der Deutschen mit
Internet-Zugang einmal in zwölf Monaten zu einem Kauf an, fünf
Prozent zu zwei bis fünf Anschaffungen und drei Prozent zu mehr als
fünf Einkäufen.

Besonders ausgeprägt ist der Einfluss der Influencer auf junge
Zielgruppen: 41 Prozent der 20 bis 29-jährigen Onliner und sogar
57 Prozent unter den 14 bis 19-jährigen haben sich schon mindestens
einmal von einem YouTuber zu einer Kaufentscheidung verleiten lassen.
Je 31 Prozent in beiden Altersgruppen haben sich mindestens einmal
aufgrund der Empfehlung eines Bloggers für ein Produkt oder eine
Dienstleistung entschieden. Influencer auf anderen Web-2.0-Kanälen
bewegten 35 Prozent der 14 bis 19-jährigen Internet-Nutzer und
30 Prozent der 20 bis 29-jährigen zu einem oder mehr Käufen.

"Die Bedeutung des Influencer-Marketings für den Vertrieb hat
rasant zugenommen und wird noch weiter steigen", so die Bewertung von
Dr. Roland Heintze, Geschäftsführender Gesellschafter und
Social-Media-Experte des Faktenkontors. "Allerdings kommt es stark
auf die Zielgruppe an: Im Moment und auf absehbare Zeit lohnt sich
Product-Placement bei YouTubern, Bloggern und Co. vornehmlich nur für
die Ansprache von unter 40-Jährigen."

Der Social-Media-Atlas erfasst seit 2011 jährlich auf Basis einer
repräsentativen Umfrage die Nutzung Sozialer Medien in Deutschland
und dient Unternehmen als unverzichtbare Grundlage zur strategischen
Planung ihrer Social-Media-Aktivitäten. Die Studie liefert unter
anderem belastbare Fakten darüber, welche Dienste im Web 2.0 von wem
wie intensiv genutzt werden, welche Themen auf welchen Kanälen
diskutiert werden und inwieweit Soziale Medien Kaufentscheidungen
beeinflussen. Der Social-Media-Atlas wird von der
Beratungsgesellschaft Faktenkontor und dem Marktforscher Toluna in
Kooperation mit dem IMWF - Institut für Management- und
Wirtschaftsforschung herausgegeben.

Für den aktuellen Social-Media-Atlas (Hamburg, Januar 2018) wurden
3.500 nach Alter, Geschlecht und Bundesland repräsentative
Internetnutzer ab 14 Jahren in Form eines Online-Panels zu ihrer
Social-Media-Nutzung befragt. Erhebungszeitraum war das vierte
Quartal 2017. Die Ergebnisse sind auf ganze Zahlen gerundet. Die
komplette Studie mit allen Ergebnissen kann unter
https://www.faktenkontor.de/faktenkontor-studien/ gegen eine
Schutzgebühr von 380,- Euro zzgl. MwSt. bestellt werden.

Faktenkontor ist der Berater für Unternehmenskommunikation und
Reputationsmanagement. Branchenerfahrene Experten unterstützen
Unternehmen aus Finanzdienstleistung, Gesundheitswirtschaft sowie der
Beratungs- und Technologie-Branche darin, ihre Zielgruppen über
klassische und digitale Medien sowie im persönlichen Kontakt zu
erreichen. Neben Medienberatung gehören Konzeption und Umsetzung von
Kampagnen sowie Social-Media-Strategien zum Leistungsspektrum. Das
Faktenkontor ist zertifiziertes Mitglied der Gesellschaft der
führenden PR- und Kommunikationsagenturen (GPRA) und zertifiziertes
Mitglied des Hamburger Consulting Club e.V. (HCC).

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Dr. Roland Heintze
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