Swiss Life Deutschland startet mit Swiss Compare - neue Vertriebs-Serviceplattform macht Finanzvertriebe effizienter und zukunftssicher

Hannover (ots) - Kleine und mittlere Finanzvertriebe geraten immer
mehr unter Druck. Denn steigende regulatorische Anforderungen und
Digitalisierung erfordern massive Investitionen. Seit vielen Jahren
sind die Vermittlerzahlen deshalb stark rückläufig. Mit dem Start von
Swiss Compare gibt Swiss Life Deutschland kleinen und mittleren
Finanzvertrieben nun die Chance, sich mit ihrer eigenen Marke am
Markt zu behaupten und sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren -
die Kundenberatung.

Mit dem Marktstart von Swiss Compare reagiert Swiss Life
Deutschland auf die rückläufigen Vermittlerzahlen und die
Konsolidierung auf dem Vermittlermarkt. In einer von Swiss Life
Deutschland beauftragten Studie in Zusammenarbeit mit Prof. Dr.
Beenken von der Fachhochschule Dortmund gaben die befragten
Vermittler vielfältige Gründe für die Marktkonsolidierung an. Durch
IDD, Solvency II und MiFID II steigen die regulatorischen
Anforderungen rasant an und bereiten über 70 Prozent der befragten
Vermittler Kopfschmerzen. Der gleiche Anteil an Befragten sieht eine
wachsende Bedeutung der Digitalisierung für den Beratungsprozess. Die
administrativen Pflichten rauben zudem wertvolle Zeit, die für die
Kundenberatung fehlt. Ein Viertel ihrer wöchentlichen Arbeitszeit
verbringen die Befragten ausschließlich mit der Erfüllung von
Dokumentationspflichten.

90 Prozent der Befragten schätzen, dass sich der Vermittlerschwund
in den kommenden Jahren fortsetzen wird. Dagegen ist der Beratungs-
und Vorsorgebedarf der Menschen tendenziell steigend. An der
mangelnden Nachfrage liegt es also nicht, wenn Vermittler am Markt
nicht überleben können.

Mit dem Start von Swiss Compare ermöglicht Swiss Life Deutschland
Finanzvertrieben, sich effizienter aufzustellen. Mit ihrer
Kapitalstärke bietet das Unternehmen Planungssicherheit und
Innovationsfähigkeit für die Zukunft. Swiss Compare entlastet ihre
Partnerunternehmen bei administrativen Aufgaben und bietet ihnen die
Freiheit, ihre Kunden besser zu beraten. So sparen Partnerunternehmen
Kosten ein, steigern ihre Produktivität und erzielen ein höheres
Einkommen.

Das Angebot von Swiss Compare wird auf die individuellen
Bedürfnisse der zukünftigen Partnerunternehmen angepasst. Das
Herzstück des Serviceangebots ist die mehrfach ausgezeichnete
Beratungssoftware, mit der die Partnerunternehmen von Swiss Compare
ihre Kunden nach dem "Best-Select-Prinzip" individuell, ganzheitlich
und langfristig beraten. Da sie ihren Kunden ein Angebot aus vielen
Produktsparten bieten können, erschließen sie sich neue
Umsatzpotenziale und diversifizieren ihre Ertragsquellen. Um diesem
Qualitätsanspruch gerecht zu werden, wird Swiss Compare sein
Dienstleistungsangebot, anders als Maklerpools, nicht nach einem
Bausteinprinzip anbieten. Das Unternehmen offeriert ein
Komplettpaket, das den Vertriebsprozess ganzheitlich unterstützt.
Angebundene Partnerunternehmen beraten ihre Kunden ausschließlich
über die von Swiss Compare zur Verfügung gestellte Plattform.

Egal, ob es sich um die Abrechnung der Provisionen handelt, den
Betrieb einer Service-Hotline für die Kunden, die Aus- und
Weiterbildung oder den regulationssicheren Nachweis der
Vermittlungsdokumentation: Swiss Compare unterstützt und entlastet
ihre Partnerunternehmen effizient bei administrativen Aufgaben. Die
Partnerunternehmen bleiben dabei rechtlich selbstständig und treten
weiterhin mit ihren etablierten Marken auf. Swiss Compare bleibt als
kompetenter Partner im Hintergrund.

"Mit dem Geschäftsmodell von Swiss Compare sind wir Vorreiter auf
dem Markt. Das Unternehmen soll sich zu einem zusätzlichen Standbein
entwickeln", berichtet Dr. Matthias Wald, Leiter Vertrieb und
Mitglied der Geschäftsleitung von Swiss Life Deutschland. Der
Markteintritt von Swiss Compare stützt die Wachstumsstrategie des
Konzerns. "Mit Hilfe des zusätzlich generierten Wachstums können wir
unsere geplanten Aktivitäten in punkto Digitalisierung und Umsetzung
der regulatorischen Anforderungen einer noch größeren Zielgruppe
zugänglich machen", sagt Matthias Wald.

Die Geschäftspartner erhalten von Swiss Compare ein umfassendes
Schulungspaket und werden im Rahmen von mehrtägigen Veranstaltungen
in die Systeme eingearbeitet, sodass sie die neu hinzugewonnenen
Support-Vorteile bestens nutzen können. "Wir sind sehr
zuversichtlich, dass wir schon im nächsten Jahr die ersten neuen
Vertriebspartner bei uns begrüßen dürfen", schätzt Matthias Wald.

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