Buch "Erfolgreich wie die Champions": Was Unternehmen aus allen Branchen vom deutschen Maschinenbau lernen können (FOTO)

München (ots) -

- Neues Roland Berger-Buch zeigt: Universelle Erfolgsmuster führen
Unternehmen an die Weltspitze
- Roland Berger-Experten identifizieren 15 Erfolgshebel in den
Bereichen Geschäftsmodell, Wertschöpfungssystem und Finanzbasis
- für eine erfolgreiche Strategie in guten wie in Krisenzeiten
- Maschinenbau im deutschsprachigen Raum hat seine Produktion in
den vergangenen 15 Jahren fast verdoppelt - auf rund 250
Milliarden Euro
- In der Krise schaffen es die Branchen-Besten, ihren Vorsprung
bei Umsatz und Ertrag noch weiter auszubauen

Nicht jede Firma ist erfolgreich, aber jede kann es werden. Das
ist das ermutigende Fazit des neuen Buchs von Roland Berger Strategy
Consultants "Erfolgreich wie die Champions". Das Buch basiert auf
einer Analyse von 50 Unternehmen aus sechs Segmenten des
Stationär-Maschinenbaus im deutschsprachigen Raum: Fördertechnik und
Robotik, Holzbearbeitung, Papier und Druck, Textil-, Verpackungs-
sowie Werkzeugmaschinen.

Dabei gehen die Autoren Martin Eisenhut und Ralph Lässig der Frage
nach, was Maschinenbaufirmen erfolgreich macht - entlang der drei
zentralen Dimensionen der Unternehmensgestaltung. Diese sind das
Geschäftsmodell einer Firma, das langfristig-strategisch zum
Markterfolg beiträgt; das Wertschöpfungssystem, das
kurzfristig-operativ den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens
sichert; und die Finanzbasis, die für finanzielle Stabilität sorgt
und daher auch für Investoren besonders relevant ist.

"Wir sind überzeugt, dass Unternehmen auch aus anderen Branchen,
etwa aus der Elektro-, Bahn- oder Luftfahrtindustrie, die
erfolgreiche Strategie des deutschen Maschinenbaus für sich nutzen
können", sagt Martin Eisenhut, Partner von Roland Berger Strategy
Consultants. "Denn grundsätzlich funktioniert das Geschäft in diesen
Branchen nach ähnlichen Spielregeln wie im Maschinenbau." Deshalb
zeigt das Buch, welche wiederkehrenden Faktoren und Verhaltensmuster
ein Unternehmen zu einer erfolgreichen Unternehmung werden lassen.

Maschinenbau - ein internationaler Erfolg

Der Maschinenbau im deutschsprachigen Raum schreibt schon seit
Jahren eine beeindruckende Erfolgsgeschichte: Allein in den
vergangenen 15 Jahren hat sich seine Produktion in Deutschland,
Österreich und der Schweiz beinahe verdoppelt - auf rund 250
Milliarden Euro. Und auch im internationalen Wettbewerb nehmen viele
Firmen eine Spitzenposition ein. Das verdanken sie ihrer Technologie
und Innovationskraft.

"Die globale Rezession 2008/09 hat jedoch wesentliche Unterschiede
zwischen den Firmen hervorgebracht", sagt Roland Berger-Partner Ralph
Lässig. "Starke Unternehmen konnten selbst in schwachen
Konjunkturzeiten ihren Umsatz und Ertrag relativ zur Branche steigern
- und so einen deutlicheren Vorsprung gegenüber den Mitbewerbern
erzielen."

15 Hebel für die richtige Marktstrategie

Für den Erfolg der deutschen Maschinenbauer sind nach Einschätzung
der Roland Berger-Experten 15 Hebel entlang der drei
Erfolgsdimensionen - Geschäftsmodell, Wertschöpfungsmodell und
Finanzbasis - verantwortlich. So analysieren die Buchautoren
verschiedene Geschäftsmodelle bei Maschinenbauunternehmen, um die
Kernelemente einer erfolgreichen Wachstumsstrategie hervorzuheben.
"Die Firmen sollten am langfristigen Erfolg orientiert sein. Ihre
Aufstellung entlang der Hebel sollte es ihnen außerdem ermöglichen,
das Unternehmen sicher durch Krisen zu steuern ", sagt Martin
Eisenhut.

So setzen Firmen für den langfristigen Markterfolg auf eine klare
Produktpositionierung, um sich beispielsweise im hochpreisigen
Premiumsegment zu etablieren. Um diese Positionierung zu erreichen,
benötigen sie Technologieführerschaft, die sie durch eine
überzeugende Technologiestrategie erzielen können. Ebenso wichtig
sind Organisation und Führung: Eisenhut und Lässig machen deutlich,
dass sich kontinuierliche und leistungsorientierte Führung als
wesentliche Voraussetzung für den langfristigen Erfolg erweist.

Befindet sich das Unternehmen in einer Krisenphase, dann empfehlen
die Roland Berger-Experten ein besonderes Augenmerk auf umfassendes
Risikomanagement zu legen. Die richtige Auswahl und Steuerung des
Lieferantennetzes zum Beispiel sowie die geschickte Einbindung der
Zulieferer in die Unternehmensstrategie bringt nicht nur Sicherheit
und Kostenvorteile in der Produktion, sondern ermöglicht zudem, das
Know-how beider Seiten systematisch zu verbinden.

Das Buch bietet Antworten auf einige zentrale Fragen im
Management: Welche der drei Dimensionen lassen sich kurzfristig,
welche langfristig beeinflussen? Was ist besonders relevant, um eine
Krise zu überwinden und um Fortschritte auf dem Weg zum erfolgreichen
Unternehmen zu machen? Was gelingt in der Regel leichter, wo ist der
Aufwand größer, weil die Grundfesten des Unternehmens berührt werden?
Das Fazit: "Die im Buch erläuterten Beispiele zeigen eindeutig, dass
Firmen selbst in schwierigeren Zeiten in der Lage sein können, weiter
zu wachsen - vorausgesetzt, ihre Unternehmensstrategie wird ständig
überprüft und den Marktbedürfnissen angepasst", fasst Ralph Lässig
zusammen.

"Erfolgreich wie die Champions"
von Martin Eisenhut und Ralph Lässig
BrunoMedia Buchverlag
ISBN: 978-3-943442-02-1
Euro 16,80 (D,A)
CHF: 19,80
E-Book: 9,80 Euro

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Roland Berger Strategy Consultants, 1967 gegründet, ist eine der
weltweit führenden Strategieberatungen. Mit rund 2.700 Mitarbeitern
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