Häuschen wechsle dich: Wie Makler bei Immobiliengeschäften helfen können (LBS-Serie: Ratgeber für den Bauherren; Teil 5)

Münster (ots) - Ein Haus zu kaufen, ist eine der wichtigsten
Entscheidungen im Leben. Sie sollte deshalb nicht nur sorgfältig
geplant, sondern auch mit Bedacht begleitet werden. Ein
professioneller Immobilienmakler hilft Käufern und Verkäufern dabei,
ihre Interessen mit möglichst geringem eigenen Aufwand
zusammenzubringen und das Immobiliengeschäft zur beiderseitigen
Zufriedenheit erfolgreich abzuschließen. Privatleute, die zeitlebens
kaum mehr als ein Haus kaufen bzw. verkaufen, unterschätzen häufig
den Aufwand, den ein Immobiliengeschäft mit sich bringt. Jeder Fehler
kann dabei gleich eine Menge Geld kosten.

Wer auf dem riesigen Immobilienmarkt ein Objekt sucht oder einen
geeigneten Käufer finden möchte, braucht Geduld und Nerven. Ein
Immobiliengeschäft ist nicht leicht zu bewerkstelligen, sondern
erfordert Sachverstand und eine organisierte Abwicklung. Viele
Menschen fühlen sich oft schon durch die hohen Geldbeträge
überfordert und treffen, eventuell auch aus Unwissenheit, unüberlegte
Entscheidungen. Damit sich nach dem Immobiliengeschäft nicht das
Gefühl durchsetzt, etwas falsch gemacht zu haben, ist die
Unterstützung durch ausgebildete Immobilienmakler sinnvoll. Diese
bilden die Schnittstelle zwischen Käufern und Verkäufern und wissen,
wer sich den Wunsch von den eigenen vier Wänden verwirklichen möchte
und welches Haus gerade einen neuen Besitzer sucht.

Makler sondieren individuell die Immobilienwünsche ihrer Kunden

Um den Wünschen eines Immobilieninteressenten gerecht zu werden,
selektieren Immobilienmakler Angebot und Nachfrage in ihrer Region.
Sie sondieren in einer qualifizierten Erstberatung die individuellen
Wünsche ihrer Kunden: Ob Familie, junges Ehepaar oder Single, die
Vorstellungen vom eigenen Zuhause unterscheiden sich häufig
gravierend. Ein erster Finanz-Check zeigt, in welchem finanziellen
Rahmen der Kaufpreis für die neue Immobilie liegen darf. Insgesamt
ist der Beratungs- und Informationsbedarf weit höher als noch vor
einigen Jahren. Das liegt vor allem daran, dass die Nachfrage nach
gebrauchten Immobilien konstant gestiegen ist. Vor einem
Besichtigungstermin stellen Makler den Interessenten ein Exposé zur
Verfügung, das alle wichtigen Daten beinhaltet. Die Beratung erfolgt
ohne Zeitdruck: Seriöse Makler lassen ihren Kunden für ihre
endgültige Entscheidung ausreichend Freiraum.

Wird ein Mieter oder ein Käufer für die eigene Immobilie gesucht,
spart die Vermittlung über einen Immobilienmakler Zeit und Nerven.
Sie nehmen den Verkäufern Arbeit ab und führen das gesamte
Dienstleistungspaket von der Objekteinschätzung bis zum
Vertragsabschluss professionell durch. Dabei berücksichtigen sie
Dinge, die bei privaten Verkäufen oftmals nicht beachtet werden und
Auswirkungen auf den Erfolg haben. Ein durchdachtes Zeitmanagement,
realistische Preiseinschätzungen und die gewünschte Zielgruppe bilden
die Grundlage für eine erfolgreiche Vermittlung.

Nur marktgerechte Preise garantieren einen erfolgreichen Verkauf

Zu den ersten Aufgaben eines Maklers gehört es dabei, den
Kaufpreis richtig einzuschätzen, denn nur marktgerechte Preise
garantieren einen zeitnahen, schlanken und erfolgreichen
Verkaufsprozess. Makler bewerten dafür unter anderem die regionalen
Marktgegebenheiten und taxieren auf dieser Basis den individuellen
Wert des Hauses. Dabei fließen unter anderem auch der genaue
Standort, das Baujahr und der Zustand des Objekts sowie die Qualität
der Ausstattung in die Preisfindung mit ein. Gute Immobilienmakler
wissen zudem aus ihrer Erfahrung, zu welchen Preisen vergleichbare
Objekte in der Region bereits verkauft wurden. Private Verkäufer
schätzen - aufgrund ihrer emotionalen Bindung zum Objekt - den Preis
ihrer Immobilie häufig zu hoch ein, sodass Interessenten abgeschreckt
werden. Wenn dann mangels Nachfrage der Preis gesenkt werden muss,
kann schnell der Eindruck entstehen, dass mit dem Objekt etwas nicht
in Ordnung ist. Muss die Immobilie später aufgrund dieses Fehlers
unter Wert verkauft werden, verschenkt der Besitzer häufig viel Geld.

Ist der Wert der Immobilie eingeschätzt, erstellt der Makler ein
aussagekräftiges Exposé, das alle wichtigen Informationen und Fotos
zum Objekt enthält. Es bildet für ihn die Grundlage, um einen
passenden Käufer zu finden. Die erfahrenen Immobilienberater der LBS
Immobilien NordWest GmbH greifen dabei auf ein jahrelang bestehendes
Netzwerk zurück: Bevor sie mit dem Immobilienangebot in die
Öffentlichkeit gehen, informieren sie Interessenten, die bereits mit
einem Immobilienwunsch an sie herangetreten sind. Erst danach werden
Kaufangebote auf der LBS-Website veröffentlicht und auf den wichtigen
Immobilienportalen im Internet beworben. Damit es zu keinem
"Besichtigungstourismus" kommt, gehört es zu den Aufgaben
qualifizierter Makler vor einem Ortstermin festzustellen, ob
Immobilie und Interessent grundsätzlich zueinander passen. Sollte
alles auf eine erfolgreiche Vermittlung hindeuten, stellt der Makler
die Kontakte zu den potenziellen Käufern her, koordiniert die
Besichtigungstermine und führt die Interessenten durch das Objekt.
Auf Wunsch kann ein Makler auch die Verkaufsverhandlungen leiten und
einen Notar mit der Beurkundung des Kaufvertrages beauftragen. Zum
Rundum-Service guter Makler gehört es, auch nach dem Verkauf
Ansprechpartner für weitere Fragen zu sein.

Maklerprovision wird erst nach einer erfolgreichen Vermittlung
fällig

Am Ende einer erfolgreichen Vermittlung, das heißt wenn der
Kaufvertrag unterzeichnet ist, wird die Provisionszahlung für den
Immobilienmakler fällig. Verkäufer und Käufer sollten skeptisch sein,
wenn eine Vorabzahlung verlangt wird. Die Höhe des Honorars ist nicht
gesetzlich vorgeschrieben, sondern variiert in den Bundesländern. In
Nordrhein-Westfalen werden im Regelfall sowohl vom Verkäufer als auch
vom Käufer drei Prozent des Kaufpreises plus Mehrwertsteuer
berechnet.

Die LBS West ist Teil der Sparkassen-Finanzgruppe und Marktführer
in den Bereichen Bausparen, Finanzieren und Immobilien in
Nordrhein-Westfalen. In 230 Kunden-Centern mit mehr als 1.500
Beratern sowie 2.300 Sparkassen-Filialen werden 2,1 Mio. Kunden
betreut, deren 2,6 Mio. Bausparverträge sich auf mehr als 62 Mrd.
Euro summieren. Die LBS West hat ihren Hauptsitz in Münster und
beschäftigt rund 770 Mitarbeiter.

Pressekontakt:
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