LIS.TEC: OEM-Lizenzierungsmodell in Deutschland auf dem Vormarsch / Großer IT-Infrastrukturanbieter erwirbt Datenbank-Lizenzen im Wert von mehreren Millionen Euro und integriert diese in eigenes Ange

Ludwigsburg (ots) - Die schwäbische LIS.TEC GmbH sieht das so
genannte OEM-Lizenzierungsmodell, mit dem Hard- und
Softwarehersteller sowie IT-Dienstleister ihren Kunden ein
Gesamtpaket aus eigenen Lösungen und bereits integrierten
Herstellerlizenzen anbieten können, in Deutschland auf Erfolgskurs.
Beleg dafür sei der jüngst erzielte Geschäftsabschluss mit einem der
führenden IT-Infrastrukturanbieter am Markt. "Wir haben hier auf
einen Schlag im Bereich Information Management (DB2, Content Manager,
Informix, Replikation) einen Neulizenzumsatz in Millionenhöhe
generiert", kommentiert LIS.TEC-Geschäftsführer Jens Orhanovic.

Im Rahmen des OEM-Lizenzierungsmodells profitieren laut LIS.TEC
alle Seiten: Die IBM erweitert ihr Lizenzgeschäft. Der Endkunde hat
nur mehr einen Lieferanten, der ihm eine auf seine individuellen
Bedürfnisse angepasste Lösung - inklusive aller Herstellerlizenzen -
schneidert und auch im Zusammenhang mit Wartung und Gewährleistung
sein einziger Ansprechpartner ist. Zudem erhält der Endkunde ein
Komplettpaket mit einer transparenten Preisstruktur, "gerade in
wirtschaftlich unsicheren Zeiten, in denen insbesondere die IT-Kosten
wieder verstärkt auf dem Prüfstein stehen, ein unschätzbarer
Vorteil", so Jens Orhanovic. Der IT-Infrastrukturanbieter hat den
Vorteil einer stärkeren Kundenbindung, wobei die Herstellerlizenzen
an den Mehrwert gekoppelt sind, den er seinen Kunden bietet. "Mit
einer flexiblen Gestaltung der Wartungsverträge sichert er sich
Folgegeschäfte und ist außerdem hinsichtlich des weltweiten Verkaufs
seiner Lösung inklusive Herstellerlizenzen keinerlei Beschränkungen
unterworfen", ergänzt Jens Orhanovic.

Mit der LIS.TEC GmbH weiß der IT-Infrastrukturanbieter überdies
einen starken Partner an seiner Seite, über den er nicht nur die
Lizenzen zu günstigeren Konditionen erwerben kann, sondern auch noch
den First- und Second-Level-Support mit einkauft. Bei Bedarf
begleiten praxiserfahrene IT-Spezialisten den Lösungsanbieter mit Rat
und Tat bei den entsprechenden Kundenprojekten. Optional stehen auch
Schulungen zur Herstellersoftware durch IBM-zertifizierte Trainer zur
Verfügung. "Außerdem ist das OEM-Lizenzierungsmodell die Basis für
neue Geschäftsfelder wie beispielsweise Software-as-a-Service oder
Hosting", sagt Jens Orhanovic mit Blick über den Tellerrand.

Die LIS.TEC GmbH mit Hauptsitz im schwäbischen Ludwigsburg ist der
weltweit größte OEM-Distributor für IBM-Software, der Independent
Software Vendors (ISV) gleichzeitig einen signifikanten Mehrwert
liefert. Als IBM Premier Business Partner verfügt LIS.TEC über eine
hohe Anzahl von Zertifizierungen in allen Produktkategorien der IBM.
Außerdem stellt das Unternehmen seinen Kunden einen umfangreichen
First- und Second-Level-Support zur Verfügung. Praxiserfahrene
IT-Spezialisten unterstützen den ISV aktiv bei dessen
Kundenprojekten. Daneben bietet das Unternehmen Schulungen und
Zertifizierungen für sämtliche Software-Brands der IBM an. Bereits
1994 gegründet, hat die LIS.TEC GmbH Anfang 2008 den kompletten
Wechsel zum OEM-ISV-Distributor vollzogen.

Originaltext: LIS.TEC
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