Erfolgreiches New Business für Kommunikations-Agenturen: Beim Pitch den Fokus auf den Auftraggeber richten - einer der zentralen Insights aus dem neuen Buch "Matching. Entscheider im Dialog"

Hamburg (ots) - Wie beurteilen Marketing-Entscheider das New
Business von Kommunikations-Agenturen? Was sagt die Zielgruppe der
Agenturen zu deren Vorgehensweisen, neue Kunden zu gewinnen? Was ist
gut, wo können sie sich verbessern? Welchen Rat geben wiederum
Agenturchefs den Marketers, wenn sie auf der Suche nach einem neuen
Dienstleister sind? Wo sehen sie typische Fehler und wie lassen sich
diese vermeiden?

Dies sind nur einige Punkte, mit denen sich der
New-Business-Spezialist Heiko Burrack in seinem neuen Buch Matching.
Entscheider im Dialog befasst hat. Über 80 Marketing-Verantwortliche,
Agenturchefs und Branchenexperten hat Heiko Burrack interviewt, um
diese zentralen Fragen einer erfolgreichen Zusammenarbeit zu klären.

Der wichtigste Insight, den Burrack aus der Arbeit für dieses Werk
gewonnen hat: "Agenturen sind selbstverliebt. Fokussieren sie ihr
Neukundengeschäft stärker auf den potenziellen Kunden, steigt ihr
Erfolg dramatisch. Unternehmen wiederum, die eine neue Agentur
suchen, treffen eine bessere Wahl, wenn sie die zu lösende Aufgabe
kennen und exakt sagen, was sie erreichen wollen."

Das 212 Seiten umfassende Werk nähert sich dem Thema New Business
aus zwei Richtungen an. Der erste Teil - Matching.
Marketing-Entscheider im Dialog - zeigt die Sicht der
Auftraggeberseite, im zweiten Part - Matching. Agentur-Chefs im
Dialog - geben Werber und Berater Tipps für die Agenturauswahl.

Das Buch ist einerseits ein praxisorientierter Akquise-Ratgeber
für Agenturen und andererseits eine Auswahlhilfe für das Marketing.
Erprobte Wege, viele Tipps und nachvollziehbare Checklisten sollen
helfen, den Auswahlprozess zu optimieren und den Erfolg bei der
Zusammenarbeit zu maximieren. Illustriert wurde dieses Buch mit
Beispielen von Jan Kowalsky, der auf humorvolle Weise die beiden
Perspektiven mit dem Zeichenstift einfängt.

Dieses Buch ist eine Pflichtlektüre für Agenturen und
Marketingabteilungen.

Downloads:

Blick ins Buch: Inhalt, Leseprobe und Liste der Interviewpartner
http://www.newbusinessverlag.de/_data/Burrack_BlickinsBuch.pdf
Cover-Abbildung
http://www.newbusinessverlag.de/_data/Burrack_Titel_Druck.jpg

Auf Wunsch senden wir Ihnen gern ein Rezensionsexemplar. Der Autor
steht für Rückfragen und Interviews zur Verfügung.

Bibliographische Angaben:

Heiko Burrack Matching. Marketing-Entscheider im Dialog. So geht
erfolgreiches New Business heute Matching. Agentur-Chefs im Dialog.
So geht erfolgreiche Agenturauswahl heute (Ein Wendebuch mit
Illustrationen von Jan Kowalsky) New Business Verlag (2014), 212
Seiten, vierfarbig, 29,80 Euro ISBN: 978-3-936182-51-4

Über den Autor:

Heiko Burrack, Jahrgang 1967, schloss 1995 erfolgreich sein
BWL-Studium mit dem Schwerpunkt Marketing an der
Georg-August-Universität in Göttingen ab. Danach arbeitete der
Diplom-Kaufmann in der Kundenberatung verschiedener Agenturen (Dorfer
Dialog, McCann-Erickson). Im Jahr 2003 gründete er Burrack NB-Advice.
Er berät Agenturen und Unternehmen, die ihre Kernleistung im
Marketingbereich haben, bei der strategischen und operativen
Neukundengewinnung.

Neben dieser Tätigkeit ist Heiko Burrack als Referent, Trainer und
Coach tätig. Er publiziert regelmäßig in zahlreichen
Fachzeitschriften und ist Autor der Bücher "Vom Pitch zum Award" (mit
Dr. Ralf Nöcker), erschienen im FAZ-Verlag, Frankfurt, "Erfolgreiches
New Business für Werbeagenturen" und "Die Werbepropheten und ihre
dröhnenden Lautsprecher", beide erschienen bei BusinessVillage,
Göttingen. Im Juni 2014 ist sein jüngstes Buch "Matching. Entscheider
im Dialog" im Hamburger New Business Verlag erschienen.

Pressekontakt:
Heiko Burrack
NB-Advice
Tel. ++49 69 87876501
heiko@burrack.de

Anja Kruse-Anyaegbu
New Business Verlag
Tel. ++49 40 609009-95
kruse@new-business.de