 Kodak verbessert mit Aprimo die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing
Geschrieben am 21-07-2011 |
München (ots) - Aprimo®, weltweiter Anbieter von Cloud-basierten
Lösungen für integriertes Marketingmanagement, gratuliert Kodak, dem
weltweit führenden Anbieter von Innovationen für den Imaging-Markt,
zum erfolgreichen Einsatz von Aprimo Marketing Studio (AMS).
Kodak setzt AMS in der Abteilung "Graphic Communications" ein, um
Leads schneller und kosteneffizienter zu qualifizieren und dadurch
den Vertriebsabschluss zu beschleunigen. Die datengestützte proaktive
Begleitung der Interessenten durch alle Phasen des Kaufprozesses
führt zu beeindruckenden Ergebnissen:
- Steigerung der Öffnungsraten von E-Mails um 216 Prozent,
- Steigerung der Click-Through-Raten um 550 Prozent,
- Generierung von einer Million neuer Datensätze mit
aktuellen Interessentendaten.
"Vorher ließ die Qualität unserer Leads zu wünschen übrig, und
unsere Aktivitäten waren nicht eng genug mit dem Vertrieb
abgestimmt", sagt Michael Malec von Kodak. "Heute ermöglicht Aprimo
Marketing Studio eine bessere Qualifizierung und Bearbeitung der
Leads, und die 'qualifizierten' Leads führen mit einer viel höheren
Wahrscheinlichkeit zu einem Vertriebsabschluss. Außerdem müssen wir
weniger Zeit und Geld investieren, um die Interessenten durch den
Kaufprozess zu führen."
Kodak verzichtet jetzt auf willkürliche Bewertungen - wie "heiß",
"warm" und "kalt" - und nutzt stattdessen kennzahlenbasierte
Einstufungen, die zwischen Marketing und Vertrieb vereinbart wurden.
Mit Aprimo kann Kodak die Leads strategisch durch den Verkaufs-zyklus
führen und sicherstellen, dass nur echte "Marketing-Qualified Leads"
(MQLs) an den Vertrieb übergeben werden.
"Eine bessere Abstimmung der Vertriebs- und Marketingziele trägt
dazu bei, Interessenten schneller und kostengünstiger zum
Verkaufsabschluss zu bringen", sagt Lisa Arthur, Chief Marketing
Officer von Aprimo. "Dadurch hat das Marketingteam mehr Kapazitäten
frei, um sich auf die Interessenten zu konzentrieren und Kampagnen zu
entwickeln, die bessere Leads generieren, die Kundenbindung stärken
und einen maximalen ROI der Marketing-investitionen liefern."
Weitere Informationen: www.aprimo.de
Weitere Informationen: www.teradata.com
Weitere Informationen: www.kodak.de
Pressekontakt:
Ursula Kafka
Kafka Kommunikation
Telefon: 089 74747058-0
Fax: 089 74747058-20
E-Mail: ukafka@kafka-kommunikation.de
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