Wie ticken Einkäufer wirklich? / Der 34. Deutsche Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress zeigt Vertriebsexperten, worauf es ankommt

Freiburg (ots) - "Aktuelle Trends im Einkauf - Was Ihre
Vertriebsmannschaft jetzt wissen muss" lautet einer der zahlreichen
Vorträge beim Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK)
am 14. und 15. April 2011 in München. Denn wenn Einkäufer und
Verkäufer miteinander verhandeln, kommt es noch häufig zu
Missverständnissen.

Die Zusammenarbeit von Ein- und Verkauf funktioniert nur dann
erfolgreich, wenn beide Parteien partnerschaftlich miteinander
umgehen, auf Augenhöhe kommunizieren und die Aufgaben und
Arbeitsweisen des jeweils anderen kennen. Werner Kalbfuß, ehemaliger
Einkaufsleiter der Carl Zeiss AG, gewährt als einer der führenden
Einkaufsexperten Einblick in die Welt des Einkaufs und gibt den
Kongressteilnehmern hilfreiche Tipps und wirksame Erfolgsstrategien
mit auf den Weg.

"Es gibt auf Einkäufer- und Verkäuferseite unterschiedliche
Entwicklungsstufen", erklärt Kalbfuß das Dilemma zwischen den beiden
Parteien. "Auf Einkaufsseite reicht die Spanne vom Preisdrücker bis
zum Value-Manager und auf Vertriebsseite findet man vom
Back-Door-Seller bis zum Value-Manager eine ebenso große Bandbreite."
Er verrät den Teilnehmern des DVVK deshalb wie Einkäufer "ticken",
worauf Vertriebsmitarbeiter bei Verhandlungen achten müssen und mit
welchen Problemen Einkaufsabteilungen sich innerhalb ihrer eigenen
Unternehmen auseinandersetzen müssen.

Erfolgsstrategien und Best Practice Beispiele liefern weitere
hochkarätige Referenten aus Wirtschaft, Wissenschaft und
Gesellschaft. Keynote Speaker Folker Hellmeyer, Chefanalyst der
Bremer Landesbank spricht über Herausforderungen und Chancen der
deutschen Wirtschaft, Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von KP2,
präsentiert die Miller-Heiman-Methode für Verkaufsorganisationen und
Gardena-Produktmanager Rüdiger Reiber stellt die kundenorientierte
Produktentwicklung seines Unternehmen vor. Rolf H. Ruhleder und Roger
Rankel, beide bekannte Rhetorik- und Verkaufstrainer, sind ebenfalls
mit dabei.

Detaillierte Informationen zur Veranstaltung finden sich unter:
http://www.dvvk.de

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