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Phasenschema für die Entwicklung von Marketingkonzepten

Phase 1: Analyse des Marktes (Analysephase)

• Welche Marktstellung haben wir?
• Welche Marktstrukturen sind erkennbar?
• Welche Stärken und welche Schwächen haben wir?

Phase 2: Erstellung einer Marktprognose (Prognosephase)

• Welche Entwicklungstendenzen zeigt der Markt?
• Welche Trends zeichnen sich im Verhalten der Kunden und der Konkurrenten ab?
• Wie entwickeln sich spezielle gesamtwirtschaftliche Daten (z.B. Einkommen, Verbrauchsgüterpreise, Gewohnheit)?

Phase 3: Zielformulierung

• Was sollte durch Marketing überhaupt erreicht werden?
• Welches Globalziel, welche Subziele und welche operativen Ziele sollen durch Marketing angesteuert werden?

Phase 4: Festlegung der Marketingstrategie und der Marketinginstrumente (Planungsphase)

• Wie gehen wir vor, um das angestrebte Ziel zu erreichen?
• Wie verhalten wir uns gegenüber Konkurrenten?
• Mit welchen Mitteln wollen wir das angestrebte Ziel erreichen?
• Welcher Marketingmix soll zustande kommen?

Phase 5: Praktische Umsetzung des Marketingkonzeptes (Realationsphase)

• Welche Maßnahmen leiten wir ein, um die festgelegten Marketingziele und -strategien praktisch umzusetzen?
• Welche Hindernisse stehen der Zielverwirklichung entgegen?
• Welche Marktwiderstände müssen überwunden werden?
• Welche Marketinginstrumente müssen zur Erreichung der angestrebten Ziele eingesetzt werden?

Phase 6: Ermittlung des Marketingergebnisses (Kontrollphase)

• Haben wir das vorgegebene Ziel erreicht oder verfehlt?
• In welchem Umfang haben wir das Ziel verfehlt?
• Welche Ursachen für die Soll-Ist-Abweichung gibt es?
• Welche Zielkorrekturen sind vorzunehmen?
• Welche Maßnahmen sind für zukünftig bessere Zielerreichung einzuleiten?

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Publiziert am: 2004-06-28 (15950 mal gelesen)