Wachstumsstrategie: Billigkampagnen haben ausgespielt

Hamburg (ots) - Der reine Preiskampf hat bei den Unternehmen in
Deutschland als Wachstumsstrategie ausgedient. Nur sieben Prozent der
Fach- und Führungskräfte sehen in Niedrigpreiskampagnen ein wirksames
Mittel für den Unternehmenserfolg. Kompetenz, die Steigerung der
Marktanteile und Innovationen führen dagegen die Prioritätenliste der
Wachstumsstrategien an. Zu Recht - wie ein Vergleich der
Umsatzentwicklung in den letzten drei Jahren zeigt. Denn Unternehmen,
die ihr Wachstum dadurch vorantreiben wollten, immer den günstigsten
Preis anzubieten, gehörten überdurchschnittlich oft zu den
Umsatzverlierern. Das ist das Ergebnis der "Potenzialanalyse
Strategische Planung", die im Auftrag von Steria Mummert Consulting
in Kooperation mit wiwo.de durchgeführt wurde.

Mehr als jedes zweite Unternehmen in Deutschland strebt
stattdessen die Kompetenzführerschaft in der Branche an. Die Anbieter
wollen durch Kenntnis der Kundenbedürfnisse die höchstmögliche
Kundenzufriedenheit erreichen. Damit sind in der Regel auch eine hohe
Kundenbindung und ein hoher Kundenwert zu erzielen. Auf den Plätzen
zwei und drei der Wachstumsstrategien folgen Marktführerschaft und
Innovation: 40 Prozent haben sich eine Ausweitung der Marktanteile
auf die Fahnen geschrieben. Rund 30 Prozent setzen auf
Produktinnovationen, um mit neuen Entwicklungen Wachstum zu
generieren.

Alle drei Strategien sind gemessen am Umsatzergebnis der letzten
drei Jahre Erfolg versprechend. Denn der Anteil der Umsatzgewinner,
die ihre Wachstumsstrategien an diesen Kriterien ausgerichtet haben,
ist überdurchschnittlich hoch. Schlusslicht bilden dagegen die
Ansätze, die auf Kosten- und Preisführerschaft setzen. Die
Konzentration auf möglichst niedrige Produktionskosten (15,5 Prozent)
als Basis für geringe Endverbraucherpreise (7,1 Prozent) hat als
Expansionsstrategie offenbar ausgedient.

Welche Wachstumsstrategien verfolgen Unternehmen:
Kompetenzführerschaft: 52,3 Prozent
Marktführerschaft: 40,0 Prozent
Innovationsführerschaft: 27,7 Prozent
Kostenführerschaft: 15,5 Prozent
Preisführerschaft: 7,1 Prozent

Hintergrundinformationen
Der Berichtsband "Potenzialanalyse Strategische Planung" stellt die
Ergebnisse einer Online-Befragung dar, die im Auftrag von Steria
Mummert Consulting in Kooperation mit wiwo.de und dem Institut für
Management- und Wirtschaftsforschung durchgeführt wurde. Die Daten
wurden vom 9. Juli bis 31. Juli 2007 erhoben. 170 Fach- und
Führungskräfte nahmen an der Umfrage teil.

Originaltext: Steria Mummert Consulting
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