Marketing- und Vertriebsentscheider setzen auf Business-Suchmaschinen / F.A.Z.-Institut und "Wer liefert was?" veröffentlichen neue Studie "Managementkompass Suchmaschinenmarketing im B-to-B"

Hamburg (ots) - Google ist für die Mehrheit der Internetnutzer das
Sprungbrett ins Web und damit eine der attraktivsten Werbeplattformen
im Endkundengeschäft. Doch wenn es um gezieltes
Suchmaschinenmarketing im Business-to-Business (B-to-B) geht, setzen
94 Prozent der Marketing- und Vertriebsentscheider auf
Business-Suchmaschinen. Dies hat eine aktuelle Entscheiderbefragung
ergeben, die das Marktforschungsinstitut forsa im Auftrag des
F.A.Z.-Instituts und der Wer liefert was? GmbH bei B-to-B-Unternehmen
in Deutschland, Österreich und der Schweiz durchgeführt hat. Befragt
wurden mehr als 200 Geschäftsführer, Marketing- und
Vertriebsentscheider, die bereits Suchmaschinenmarketing betreiben.
Die weiteren Ergebnisse der Befragung sind ab sofort im
"Managementkompass Suchmaschinenmarketing im B-to-B" nachzulesen.
Hersteller, Händler und Dienstleister im B-to-B erhalten darin
wichtige Informationen, wie das Internet und insbesondere
Suchmaschinen in der Marketingpraxis genutzt werden und welche
Suchmaschinen sich dabei als besonders effizient erweisen. Darüber
hinaus werden die zentralen Kriterien für ein erfolgreiches
Suchmaschinenmarketing vorgestellt. Praktische Hinweise zur
Erfolgsmessung sowie Best-Practice-Beispiele runden die Studie ab.

Jeder zweite befragte Marketing- und Vertriebsentscheider nutzt
laut der aktuellen Entscheiderbefragung im "Managementkompass
Suchmaschinenmarketing im B-to-B" seit mehr als fünf Jahren
Suchmaschinen als Verkaufskanal. Und mehr als jeder vierte von ihnen
plant, das Suchmaschinenmarketing im Vergleich zu 2006 noch weiter zu
intensivieren. Bei der Auswahl geeigneter Suchmaschinen als
Marketinginstrument setzen die Befragten aus ihrer langjährigen
Erfahrung heraus vor allem auf Kriterien wie die bestmögliche
Platzierung in der Suchmaschine (95 Prozent), die Planbarkeit der
Kosten (91 Prozent), die genaue Ausrichtung auf die gewünschten
Zielgruppen (91 Prozent), die Bekanntheit der Suchmaschine (90
Prozent) und das Preis-Leistungs-Verhältnis (90 Prozent).

Nach Angaben der befragten Entscheider erfüllen
Business-Suchmaschinen die Auswahlkriterien für ein erfolgreiches
Suchmaschinenmarketing besser als andere Suchmaschinen. Diese
Einschätzung wird bei den Top-3-Kriterien besonders deutlich. So
sehen 88 Prozent der Befragten die Möglichkeit zur optimalen
Platzierung bei Business-Suchmaschinen gut bis sehr gut erfüllt. Bei
den allgemeinen Suchmaschinen empfindet das dagegen nur jeder zweite
von ihnen (52 Prozent). Die Kosten halten zudem 86 Prozent der
Befragten bei Business-Suchmaschinen gut bis sehr gut planbar
(gegenüber 52 Prozent bei allgemeinen Suchmaschinen). Mehr als drei
Viertel (77 Prozent) sieht den Vorteil von Business-Suchmaschinen
darüber hinaus in der exakten Zielgruppenansprache (gegenüber 36
Prozent bei allgemeinen Suchmaschinen).

Die befragten Marketing- und Vertriebsentscheider konzentrieren
sich daher bei ihrem Suchmaschinenmarketing vor allem auf
Business-Suchmaschinen: 94 Prozent von ihnen platzieren Werbeeinträge
bei den auf Geschäftskunden spezialisierten Suchmaschinen. Bei den
allgemeinen Suchmaschinen sind dagegen nur 59 Prozent der Befragten
mit einem bezahlten Suchmaschineneintrag vertreten. Die Bedeutung der
Business-Suchmaschinen drückt sich auch in den Etats der befragten
B-to-B-Unternehmen aus. So geben die Entscheider durchschnittlich
mehr als jeden zweiten Euro ihrer Online-Werbebudgets für Einträge
bei Business-Suchmaschinen aus (52 Prozent). Mit durchschnittlich
rund 13 Prozent wenden sie einen deutlich kleineren Anteil ihres
Online-Werbebudgets für das Marketing bei allgemeinen Suchmaschinen
auf.

Der Managementkompass Suchmaschinenmarketing im B-to-B ist beim
F.A.Z.-Institut (www.faz-institut.de) käuflich zu erwerben.

Über "Wer liefert was?"

"Wer liefert was?" ist eine Lieferantensuchmaschine, die
Kaufentscheidungen unterstützt. Aufgrund der präzisen
Suchmöglichkeiten bietet "Wer liefert was?" unter
www.wer-liefert-was.de oder kurz www.wlw.de nur qualifizierte
Kontakte und eignet sich daher für den Inserenten, der zielgerichtet
im Internet werben will. Die Wer liefert was? GmbH beschäftigt ca.
200 Mitarbeiter in Deutschland, der Hauptsitz ist Hamburg. Europaweit
ist "Wer liefert was?" in fünf weiteren Ländern vertreten.

Originaltext: Wer liefert was? GmbH
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