Frauen in den Vertrieb / Nur 11 Prozent der Bewerber im Vertrieb sind weiblich / Dabei bieten Stellen im Verkauf gerade für Frauen sehr gute Verdienst- und Aufstiegsmöglichkeiten

Frankfurt am Main (ots) - Im Vertrieb haben gut ausgebildete,
selbstbewusste und ambitionierte Frauen sehr gute Möglichkeiten, ihr
persönliches und berufliches Potenzial zu entfalten. Es winken
eigenständiges Arbeiten, Verantwortung und gute Bezahlung.
Jahresgehälter jenseits der 100.000 Euro sind für einen erfahrenen
Vertriebsfachmann oder eine erfahrene Vertriebsfachfrau durchaus
erreichbar, berichtet Xenagos-Chef Christopher Funk. Sein Unternehmen
hat sich auf die Vermittlung von Vertriebsfachleuten spezialisiert.

Im Vertrieb können Frauen mit "typisch weiblichen" Tugenden
Pluspunkte sammeln. Ihre Stärken sind Disziplin, Ausdauer, Charme
sowie die Bereitschaft und Fähigkeit, sich auf andere Menschen
einzustellen: Frauen können ihren Kunden im Allgemeinen besonders gut
den individuellen Nutzen eines Angebots verdeutlichen. Bei Ihrer
Präsentation verlieren sie sich selten in technischen Details.

Mancher Arbeitgeber sähe deshalb gerne mehr Frauen in seinem
bisher rein männlichen Vertriebszirkel. Allerdings liegt der Anteil
der Kandidatinnen für eine Vertriebsposition bei gerade 10,9 Prozent,
so das Ergebnis einer zweijährigen Erhebung von Xenagos. Die Quote
wird umso geringer, je mehr technische Kenntnisse und Fähigkeiten die
ausgeschriebene Stelle erfordert, je außendienstlastiger und je höher
sie in der Unternehmenshierarchie angesiedelt ist.

Die Arbeit im Vertrieb ist gerade bei Hochschulabsolventinnen
verpönt und mit einem falschen Bild verbunden. Dabei werden die
exzellenten Karrieremöglichkeiten leicht übersehen. Manche Frauen
trauen sich auch die Härten eines Vertriebsjobs nicht zu und nehmen
deshalb Abstand von diesem Berufsweg. Dafür nehmen sie Berufe mit
hoher Stressbelastung und geringer Bezahlung in Kauf.
Call-Center-Jobs sind dafür ein Beispiel.

Tatsächlich zeichnen Stellenanzeigen für Vertriebspositionen
häufig das Bild vom durchsetzungsstarken, knallharten,
marktgestählten Verkäufer, der für die Existenz seiner Firma in der
ersten Reihe kämpft. In diesem aggressiven Habitus finden sich Frauen
nicht wieder, berichtet Christiane Funken, Professorin an der TU
Berlin. In ihrer von der Bundesregierung in Auftrag gegebenen Studie
über Frauen im Vertrieb konnte sie allerdings gute Erfolge von Frauen
gerade in technischen Branchen nachweisen.

Frustrationstoleranz und persönliche Stärke sind im Vertrieb
unbedingte Voraussetzungen, das ist richtig. Im Verkauf, so sagt man,
muss man sich ein "JA" durch viele "NEINs" verdienen. Allerdings
fordert eine Vertriebsposition nicht nur, es gibt auch etwas zu
gewinnen, kurz- wie langfristig. Nicht selten ist eine erfolgreiche
Station im Vertrieb der erste Schritt ins höhere Management.

In Deutschland werden verstärkt Verkäufer hochwertiger
Investitionsgüter gesucht, oft auch mit internationalem Aufgabenfeld.
Immer mehr Unternehmen bieten umfangreiche und strukturierte
Schulungsprogramme für Ein- und Umsteiger an - sodass ein Sprung in
den Vertrieb heute viel leichter als früher möglich ist.

Xenagos hat sich auf das Recruiting von Vertriebsprofis
spezialisiert. Effizienz und schnelle Ergebnisse sind oberstes
Prinzip. Deshalb setzt Xenagos alle Mittel ein, die sich bewährt
haben: modernste Online-Instrumente genauso wie die klassische
Direktsuche. Das alles zum Festpreis und mit Leistungsgarantie.

Originaltext: Xenagos
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