Acht Wege zu vertriebsintelligenten Verkäufern: "Die Umsatz-Maschine" zeigt, wie´s geht!

Köln (ots) - Auch wenn der Arbeitsmarkt jetzt noch voll von guten
Talenten zu sein scheint: Die zunehmende Überalterung der Bevölkerung
hat Einfluss auf die Rekrutierung geeigneter Nachwuchskräfte. Diese
werden sich schon bald im erneuten "war for talents" das für sie
attraktive Unternehmen als Arbeitgeber aussuchen können, statt
umgekehrt.

Angesichts der vitalen Bedeutung eines offensiven, motivierten und
gut aufgestellten Vertriebes für jedes Unternehmen, kann es überhaupt
nicht hoch genug eingeschätzt werden, die richtigen
Vertriebsmitarbeiter zu finden und zu binden.

Doch viele, gerade mittelständische, Firmen setzen immer noch nur
auf die klassische Stellenanzeige in Printmedien, um ihre Sales Force
auszubauen. Dabei gibt es acht Wege zu vertriebsintelligenten
Mitarbeitern, zeigt Andreas Buhr in seinem neuesten Buch "DIE
UMSATZ-MASCHINE".

Die acht Wege lauten:
1.Direktansprache/Abwerbungen
2.Mitarbeiternetzwerke
3.Mittler wie Headhunter, Recruitment-Unternehmen,
Vereine/Verbände/Einflussempfehlungen
4.Kunden
5.Internetbörsen
6.Zeitungsannoncen
7.Company Branding
8.Zufall

Erfolgsmodell: Mitarbeiter suchen Mitarbeiter

Mitarbeiter- beziehungsweise Vertriebspartner-Netzwerke sind mit
die entscheidenden Börsen für die Rekrutierung neuer
Vertriebsmitarbeiter. Und deren Potenzial wird oft bei weitem nicht
ausgeschöpft! Weil weder Vertriebsführungskraft noch Mitarbeiter
trotz wiederaufkommender Bonusprogramme wirklich in der Lage sind,
ihr Personengedächtnis strategisch zu aktivieren.

Dafür einige Ideen:
1.Früherer Arbeitsplatz: Frühere Arbeitgeber und Kollegen;
Mitglieder von Handels-/Berufsverbänden; frühere Kunden,
Zulieferer, Wettbewerber, Vertriebspartner.
2.Ausbildung: Ehem. Ausbilder, Mitschüler, Kommilitonen, Alumni.
3.Freizeit: Vereinsbrüder; Diskussionsveranstaltungen; Events;
Urlaubsbekanntschaften; politische Partei, Sportgemeinschaft.
4.Besitz wie eigenes Haus: Vorbesitzer, Architekt, Makler,
Lieferanten.
5.Maintenance: Lebensmittel, Reinigung, Reifenhandel, Autohändler
etc.
6.Business-Plattformen online: Franchise-Börsen,
Freiberufler-Foren und Gründer-Plattformen.

Mehr im neuesten Buch von Andreas Buhr:
DIE UMSATZ-MASCHINE:
Wie Sie mit VertriebsIntelligenz® Umsätze steigern.
GABAL, 24.90 Euro, ISBN: 3-89749-631-3

Über Andreas Buhr

Andreas Buhr ist der Experte für VertriebsIntelligenz® und Inhaber
der go! Akademie für Führung und Vertrieb, die den vielgelesenen
Coachingbrief FÜHRUNG UND VERTRIEB: GO! sowie den Podcast CoachCAST
herausgibt. Als Unternehmer, Trainer und Buchautor ist Andreas Buhr
Expert-Member im Club 55 und gehört als Excellent Speaker zu den
gefragtesten Rednern in Europa.

Originaltext: Andreas Buhr. motivierend gut
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Kontakt: Andreas Buhr
go! Akademie für Führung und Vertrieb
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