 Marketingtricks: Wie das Gehirn unser Geld verschwendet
Geschrieben am 17-09-2010 |
München (ots) - 17. September 2010 - So schlau, wie wir denken,
sind wir nicht. Besonders wenn's ums Geld geht. Wie P.M. MAGAZIN in
der aktuellen Ausgabe (10/2010 ab heute im Handel) berichtet, warnen
Psychologen vor Marketingtricks, die die Schwächen unseres Gehirns
ausnutzen.
Eine häufige Frage beim Einkaufen lautet: Wann genau ist eine
Sache zu teuer? Die Antwort sucht unser Gehirn mithilfe eines
Vergleichs. Wir überprüfen, was ähnliche Produkte normalerweise
kosten. Studien zeigen jedoch, dass diese Suche nach einem Vergleich
unser Preisempfinden extrem anfällig für Manipulationen macht.
Der Verkäufer muss nur hinbekommen, dass er selbst derjenige ist,
der für das passende Vergleichsobjekt sorgt. Dieser so genannte
"Anker-Effekt" gehört zu den bestdokumentierten Phänomenen der
Verhaltensökonomie.
Ein erfolgreiches Vorgehen zeigte etwa die Computer-Firma Apple
beim Verkauf ihres iPhones, das im November 2007 auf den deutschen
Markt kam - für 399 Euro. Im Juli 2008 erschien das deutlich
verbesserte Nachfolgemodell - für 199 Euro. Vielen Kunden erschien
das als unfassbares Schnäppchen - nach nur drei Tagen waren eine
Million Handys verkauft. Mit einem einfachen Ankertrick hatte es
Apple geschafft, ein teures Handy wie ein Sonderangebot aussehen zu
lassen.
Originaltext: Gruner+Jahr, P.M. Magazin
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Pressekontakt:
Simone Lönker
Kommunikation/PR
G+J Frauen/Familie/People
Gruner+Jahr AG & Co KG
Tel.: 040/3703-2455
Fax: 040/3703-5703
E-Mail: loenker.simone@guj.de
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sich seit 1978 den großen Zukunftsfragen unserer Zeit. Es zeigt,
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zu hinterfragen. P.M. widmet sich vor allem Themen aus den Bereichen
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286.961 Exemplaren (IVW II/2010) zu einem Copypreis von 3,50 Euro.
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