EANS-News: Hypoport AG / Genopace verändert die Arbeit der Volksbanken

Die ersten 777 Tage seit Gründung der Genopace-Plattform zeigen eine
erfreuliche Entwicklung. Das Geschäftsmodell bietet Volks- und
Raiffeisenbanken nicht nur die Möglichkeit ihre Vertriebsprozesse zu
optimieren, sondern auch einen relevanten Marktzugang um Neukunden zu
gewinnen. In der aktuellen, kompetitiven Marktsituation nutzen immer
mehr Genossen diesen zukunftsweisenden Weg.

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Unternehmen

Utl.: Die ersten 777 Tage seit Gründung der Genopace-Plattform zeigen
eine erfreuliche Entwicklung. Das Geschäftsmodell bietet Volks- und
Raiffeisenbanken nicht nur die Möglichkeit ihre Vertriebsprozesse zu
optimieren, sondern auch einen relevanten Marktzugang um Neukunden zu
gewinnen. In der aktuellen, kompetitiven Marktsituation nutzen immer
mehr Genossen diesen zukunftsweisenden Weg.

Berlin, 4. Juni 2010 (euro adhoc) - Genopace, die webbasierte
Immobilienfinanzierungsplattform für Volks- und Raiffeisenbanken,
entwickelte sich in den ersten 777 Tagen seit Gründung rasant. Die
wachsende Anzahl beteiligter Volksbanken finanzierte rund 4214
Objekte mit einer durchschnittlichen Finanzierungssumme von 138´000
Euro über die Plattform. Das entspricht einem Transaktionsvolumen von
knapp 600 Mio. Euro.

Dass immer mehr Volks- und Raiffeisenbanken sich entscheiden,
Genopace intensiv zu nutzen, hat mehrere Gründe. So nahm
beispielweise der Kosten- und Kundendruck in den vergangenen Jahren
massiv zu und auch die Genossenschaftsbanken kämpfen mit der
demographischen Entwicklung und rückläufigen Marktanteilen. Außerdem
stellen kurzfristige Trends, aber auch nachhaltige, strukturelle
Änderungen in den Vertriebswegen und -formen die Genossen vor ernst
zu nehmende Herausforderungen. Jens Fehlhauer, Geschäftsführer von
Genopace, kennt diesen Sachverhalt aus eigener, langjähriger
Erfahrung im genossenschaftlichen Finanzverbund und handelte bei der
Plattformgründung entsprechend: "Genopace antwortete von Beginn an
auf die veränderten Strukturen im Finanzdienstleistungsmarkt und bot
den Volksbanken eine innovative Lösung und damit neue
Wachstumsperspektiven".

Genopace bietet eine Software, die den Vertriebsprozess der Bank
deutlich vereinfacht. Dabei können Darlehensanfragen schnell
überprüft werden, wonach das Geschäft mittels Vertriebssteuerung
entweder selbst getätigt - oder an Dritte weitervermittelt wird.
Neben optimierten Prozessen spielt der Marktzugang eine bedeutende
Rolle. Genopace bietet seinen Partnern qualifizierte Kundenanfragen
welche im Internet gewonnen werden. Damit können die Genossen unter
Einhaltung des Regionalprinzips solche Kundenanfragen bedienen, die
sich in Ihrem regionalen Markt ergeben. Möchte oder kann eine Bank
eine Anfrage nicht selbst bearbeiten, so wird sie demnächst über
Genopace auch in der Lage sein, diese ganz einfach an eine andere
Genossenschaftsbank zu vermitteln. "Der Kunde möchte von seinem
Bankberater eine ganzheitliche Lösung für seine Finanzierungsanfrage.
Dabei ist ihm egal, ob die Bank das Geschäft in die eigenen Bücher
nimmt, es weitervermittelt oder die Finanzierung aufteilt. Die
Hausbank bleibt somit weiterhin der Ansprechpartner für den Kunden.
Durch die Möglichkeit der Vertriebssteuerung, rückt der zentrale
Hebel der Kundenbindung in den Vordergrund", sagt Fehlhauer. Resultat
dieser Kundenzufriedenheit sind auch die von Volks- und
Raiffeisenbanken über Genopace seit April 2008 erwirtschafteten
Plattformerträge von über 9 Mio. Euro.

Gemeinsam mit der Hypoport AG, die die Plattformtechnologie auch für
die Schwesterplattformen Europace und Finmas stellt, entwickelt
GENOPACE seine Funktionalitäten stetig weiter. Neben der schon
bestehenden, automatischen Erzeugung alternativer Angebote und der
Möglichkeit zum Cross-selling, optimiert und erweitert der Berliner
Finanzdienstleister die Plattformfunktionalitäten ständig. So soll
noch in diesem Jahr die Genopace-Smart Version für den gelegentlichen
Nutzer auf den Markt kommen.

Über Genopace Die Genopace GmbH mit Sitz in Berlin ist eine
Inititative der Volksbanken gemeinsam mit dem Technologiepartner
Hypoport AG sowie deren Produktpartnern aus dem Bereich
Immobilienfinanzierung und Versicherung. Genopace bietet jeder
Volksbank und Raiffeisenbank mit Ihrer web-basierten Plattform die
Möglichkeit, die Effizienz im Vertrieb von privaten
Immobilienfinanzierungen zu steigern.

Über Jens Fehlhauer Jens Fehlhauer, wurde am 7.8.1965 in Hannover
geboren. Sein Berufsleben hat er fast ausschließlich im
genossenschaftlichen Finanzverbund verbracht. Nach der Ausbildung zum
Bankkaufmann und ersten Erfahrungen in der Beratung bei der heutigen
Hannoverschen Volksbank eG, wechselte er nach einer kurzen
Zwischenstation bei der Commerzbank AG zur DZ BANK AG (früher DG
BANK). Dort verantwortete er von 1997 bis 2003 Jahre den Vertrieb und
die Vertriebsberatung im Wertpapiergeschäft der Region Nord. Die
Jahre 2001 bis 2003 waren durch den Aufbau des Vertriebs bankeigener
Zertifikate für Volksbanken und Raiffeisenbanken geprägt (heutige
Marke: AKZENT Invest). Daneben war er in zahlreichen strategischen
Projekten der DZ BANK AG eingebunden. So war er unter anderem als
Teilprojektleiter "Vertriebswege und Produkte" für die Due
Dilligence zum Erwerb der damaligen norisbank AG (heute Teambank AG)
zuständig. In der Folge verantwortete er als Leiter des
Projektoffices das Integrationsprojekt der norisbank AG in den DZ
BANK Konzern. Von 2004 bis Anfang 2008 war Jens Fehlhauer als
Leitender Angestellter für den Aufbau des Vertriebs easy credit bei
der Teambank AG in den Regionen Nord/Ost und Mitte tätig. Hierbei lag
die Verantwortung neben dem B2B und B2C Vertrieb auch in dem Auf-
und Ausbau des neuen stationären Vertriebskonzeptes easy
credit-Shops. Seit dem 1.3.2008 ist er als Geschäftsführer der
GENOPACE GmbH tätig. Jens Fehlhauer ist verheiratet und hat 2 Kinder.

Ende der Mitteilung euro adhoc
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ots Originaltext: Hypoport AG
Im Internet recherchierbar: http://www.presseportal.de

Rückfragehinweis:

Michaela Reimann

Group Communications Manager

Telefon: +49 (0) 30 42086 1936

E-Mail: michaela.reimann@hypoport.de

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