LIS.TEC: Einziger OEM-Distributor mit über 100 IBM-Hersteller-Zertifizierungen

Ludwigsburg (ots) - 27. Mai 2010 - Independent Software Vendors
profitieren von Komplettangebot inklusive Beratung, First- und
Second-Level-Support sowie Schulungsprogrammen

Mit über 100 originalen Hersteller-Zertifizierungen steht die
schwäbische LIS.TEC GmbH einsam an der Spitze aller
IBM-Distributoren. Wie Geschäftsführer Jens Orhanovic in einem
Gespräch erörtert, "kommt die weltweite Konkurrenz im direkten
Vergleich nicht einmal auf zehn Prozent der Zertifizierungen und
liegt damit mehr als deutlich zurück." Die meisten Zertifizierungen
hat die LIS.TEC im Bereich Information Management, gefolgt von
Websphere und Lotus. Dazu kommen Tivoli und Rational.

Die Zertifizierungen sind ein wichtiger Bestandteil des
OEM-Vertriebsmodells, mit dem LIS.TEC so genannte Independent
Software Vendors (ISV) adressiert. Dazu zählen Hardwarelieferanten,
Anbieter von Softwarelösungen, Authorized Service Provider,
IT-Serviceunternehmen und Dienstleister. Einzige Voraussetzung für
die Einordnung als ISV: Das jeweilige Unternehmen muss die
IBM-Produkte veredeln und einen signifikanten Mehrwert anbieten. Die
bloße Weitergabe der Herstellerware wie in klassischen
Vertriebsmodellen reicht nicht aus. Ist dieses Merkmal erfüllt, ist
bei einer Kooperation mit LIS.TEC anders als bei vergleichbaren
OEM-Distributoren dann allerdings nicht nur die Kombination der
IBM-Middleware mit Softwarelösungen möglich, sondern auch mit
Hardware und IT-Services. "Ein weiterer großer Vorteil liegt darin,
dass jetzt die Gesamtlösung des ISV im Mittelpunkt steht. Der Kunde
schließt einen Vertrag ausschließlich mit dem ISV, er ist sein
einziger Ansprechpartner. Dass einzelne Komponenten von IBM stammen,
ist irrelevant", erklärt Jens Orhanovic. Das bedeutet aber auch, dass
der ISV keinen Beschränkungen unterworfen ist und beispielsweise
seine eigene - "veredelte" - Lösung weltweit verkaufen kann.

Der Lösungsanbieter profitiert außerdem von den wesentlich
günstigeren Konditionen im Rahmen des Lizenzerwerbs, die LIS.TEC mit
der IBM aushandeln konnte, sowie dem First- und
Second-Level-Produktsupport. "Was die Unterstützung unserer Kunden
angeht, legen wir sehr viel Wert auf die Herstellerunabhängigkeit.
Das bedeutet, dass sämtlicher IBM-Support von uns koordiniert und
geleistet wird", ergänzt Jens Orhanovic. Praxiserfahrene
IT-Spezialisten beraten und begleiten den Distributionspartner bei
dessen Kundenprojekten. Diese haben aber auch die Möglichkeit, im
Rahmen der zahlreichen Schulungsprogramme rund um die
Herstellerprodukte selbst das notwendige Fachwissen zu erwerben. In
einem eigens dafür eingerichteten Testzentrum können sie sich sogar
dementsprechend zertifizieren zu lassen. "Diese Merkmale machen den
so genannten High Value Add Distributor aus, als der wir uns
erfolgreich am Markt etabliert haben", fasst Jens Orhanovic zusammen.

Die LIS.TEC GmbH mit Hauptsitz im schwäbischen Ludwigsburg ist der
weltweit größte OEM-Distributor für IBM-Software, der Independent
Software Vendors (ISV) gleichzeitig einen signifikanten Mehrwert
liefert. Als IBM Premier Business Partner verfügt LIS.TEC über eine
hohe Anzahl von Zertifizierungen in allen Produktkategorien der IBM.
Außerdem stellt das Unternehmen seinen Kunden einen umfangreichen
First- und Second-Level-Support zur Verfügung. Praxiserfahrene
IT-Spezialisten unterstützen den ISV aktiv bei dessen
Kundenprojekten. Daneben bietet das Unternehmen Schulungen und
Zertifizierungen für sämtliche Software-Brands der IBM an. Bereits
1994 gegründet, hat die LIS.TEC GmbH Anfang 2008 den kompletten
Wechsel zum OEM-ISV-Distributor vollzogen.

Originaltext: LIS.TEC
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