Vertrieb meldet steigende Nachfrage / Mehr und höhere Angebote im zweiten Quartal weisen auf verbesserte Auftragslage für die kommenden Monate hin

Frankfurt am Main (ots) -

- Querverweis: Grafik wird über obs versandt und ist unter
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Deutschlands Unternehmen sehen guten Geschäften entgegen: Sowohl
für das Neu- als auch für das Bestandsgeschäft meldet der Vertrieb
mehr und höhere Angebote. Mit der aktuellen Befragung von
Vertriebsfachleuten geht der Xenagos-Sales-Indikator an den Start.
Dieser nun vierteljährlich erscheinende Gradmesser für das
Vertriebsklima ist formal an den ifo Geschäftsklimaindex angelehnt.
Der Xenagos-Sales-Indikator liegt aktuell bei 32,7 Prozent. Die
positiven Stimmen überwiegen die negativen um gut ein Drittel. Dabei
entwickeln sich die Branchen Dienstleistungen (33,82 Prozent) und
Produktion (37,18 Prozent) günstiger als der Handel (28,25 Prozent).
Kleinere Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitern stehen sich besser
als größere (34,89 Prozent versus 27,94 Prozent). "Der
Xenagos-Sales-Indikator stützt sich auf die abgegebenen Angebote der
Verkäufer im direkten Kundenkontakt. Gegenüber oft diffusen
Erwartungen der Planungsabteilungen ist er damit sehr nahe an der
Realität", sagt Xenagos Geschäftsführer Christopher Funk beim Auftakt
der Studie. Der Indikator bildet die Differenz aus den Stimmen für
"Verbessert/Erhöht" sowie "Verschlechtert/Verringert" ab. Ist er
positiv, überwiegt eine verbesserte Nachfrage.

Formal ist der Xenagos-Sales-Indikator aufgebaut wie der ifo
Geschäftsklimaindex. Befragt werden Vertriebsfachleute aus Handel,
Dienstleistung und Produktion. Gegenstand der Befragung sind die
Anzahl der Angebote aus dem Neugeschäft und das Volumen der Angebote
insgesamt. Die Befragung bezieht sich jeweils auf die Angebote der
letzten drei Monate. Der Sales-Indikator weist somit auf Geschäft in
der Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung
voraus. Wie genau sind die errechneten Zahlen? Bezogen auf die
Gesamtheit der Vertriebsmitarbeiter in Deutschland und 2.537 befragte
Teilnehmer ergibt sich bei 95-prozentiger Sicherheit ein
Konfidenzintervall von +/- 4,63 Prozent. Das heißt: Mit einer
Wahrscheinlichkeit von 95 Prozent schwanken die errechneten Werte in
einem Intervall von +/- 4,63 Prozent um den realen Wert.

Der Sales-Indikator wird von Xenagos gemeinsam mit dem auf
Online-Befragungen spezialisierten Unternehmen ecratum ermittelt.
Weitere Details und Grafiken sind auf Anfrage erhältlich.

Xenagos hat sich auf das Recruiting von Vertriebsprofis
spezialisiert. Effizienz und schnelle Ergebnisse sind oberstes
Prinzip. Deshalb setzt Xenagos alle Mittel ein, die sich bewährt
haben: modernste Online-Instrumente genauso wie die klassische
Direktsuche. Das alles zum Festpreis und mit Leistungsgarantie.

ecratum ist ein deutschlandweit tätiger Anbieter von webbasierten
Dienstleistungen. Schwerpunkte sind die Durchführung von weltweiten
Online-Befragungen und das Management von weltweiten
Lieferantenbeziehungen. Kunden kommen vor allem aus den Branchen
Automotive und Maschinenbau sowie aus der Kunststoffindustrie.
Außerdem ist ecratum Partner der Consulting-, Recruitment- und
Werbebranche. www.ecratum.de

Originaltext: Xenagos
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