Warum Immobilien-Verkäufer jetzt gute Chancen haben

München (ots) - Von niedrigen Zinsen und stabilen Preisen
profitieren derzeit nicht nur Immobilienkäufer. Auch Verkäufer können
die günstigen Rahmenbedingungen für sich nutzen. Angesichts
unsicherer Kapitalmärkte und aufkeimender Inflationsgefahren suchen
Kapitalanleger sowie viele Privathaushalte nach wertbeständigen
Geldanlagen mit stabilen Erträgen. Dabei rückt Immobilienbesitz fast
zwangsläufig in den Focus, denn er bietet Kapitalsicherheit und
attraktive Renditen. In vielen Ballungsräumen legen die Haus- und
Wohnungspreise aufgrund des aktuellen Nachfragebooms zu. Vermieter
dürfen steigende Mietrenditen und Verkaufsgewinne bei einem
Weiterverkauf des Objekts erwarten. Die durchschnittliche
Renditeerwartung vermieteter Wohnimmobilien liegt aktuell zwischen
4,5 und 6 Prozent.

Kleinigkeiten entscheiden über Verkaufserfolg

Trotz reger Nachfrage ist der private Verkauf einer Immobilie
jedoch kein Selbstläufer. Viele Faktoren sind zu beachten. Manchmal
entscheiden Kleinigkeiten über den Verkaufserfolg. "Häufiger Quell
von Misserfolg ist eine überhöhte Preisvorstellung", berichtet Robert
Anzenberger, Vorstand des bundesweiten Immobiliendienstleisters
PlanetHome. Viele Privatverkäufer wollten das Maximum herausholen und
bieten ihr Objekt überteuert an. Die Praxis zeige jedoch, dass eine
überzogene Preisvorstellung häufig Ladenhüter produziert. Dümpelt das
Angebot wegen eines Phantasiepreises wochenlang durch Zeitungen und
Internet, kehren ihm immer mehr Marktbeobachter den Rücken. "Kein
Erwerber hat Interesse an einer Immobilie, wenn der Preis nicht
stimmt", weiß Anzenberger. Um die Immobilie überhaupt noch
loszuwerden, werde der Verkäufer sie schließlich weit unter Marktwert
abgeben.

Realistische Preise fördern schnellen Verkauf

Beim Immobilienverkauf gilt der Grundsatz: Weniger ist mehr.
"Anstatt auf einer überteuerten Immobilie sitzen zu bleiben, ist es
sinnvoll, das Objekt zu einem angemessenen Preis zeitnah zu
verkaufen", rät der PlanetHome Vorstand. Wer sich mit einer
realistischen Preisvorstellung schwer tut, sollte sich professionelle
Unterstützung holen. So besitzen Immobilienberater hohe Sachkenntnis
und können den Wert eines Objekts marktgenau einschätzen. "Ziel des
Vermittlers ist es, Anspruch und Wunschdenken von Käufern und
Verkäufern optimal in Einklang zu bringen", erklärt Anzenberger. Dazu
arbeiten sie nicht mit Phantasiepreisen, sondern mit realistischen
Marktpreisen. Dies ist besonders dann wichtig, wenn der Verkaufserlös
als Grundlage für den Erwerb eines neuen Eigenheims dienen soll.

Professionelle Unterstützung für viele wichtig

Ein weiterer Stolperstein beim Objektverkauf sind ungeeignete
Werbemittel. Wird die Immobilienanzeige zu reißerisch oder zu
unattraktiv formuliert, bremst das den Verkaufserfolg.
Immobilienkäufer sind kritisch und vergleichen die Offerten genau.
Der Anzeigentext sollte sachlich korrekt formuliert sein. Auf keinen
Fall dürfen unrichtige oder fehlerhafte Angaben gemacht und
überschäumende Argumente gebraucht werden. Niemand akzeptiert falsche
oder geschönte Angebote, schließlich ist Wohneigentum ein teures Gut
und viele Privatinvestoren kaufen nur ein oder zwei Immobilien im
Leben. Professionelle Immobilienberater, bestenfalls mit
Bankenkooperationen, bieten einen Rundum-Service und begleiten ihre
Kunden bei allen Schritten des Verkaufs: Von der Erarbeitung einer
individuellen Verkaufsstrategie über die Erstellung professioneller
Verkaufsunterlagen bis hin zum Aufsetzen der Verträge und der
Begleitung zum Notartermin.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG (www.planethome.com) hat sich als einer der
führenden Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung
und Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen
beschäftigt derzeit 420 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten
Arbeitgebern im deutschen Mittelstand.

In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit über 65 Büros zu
den führenden Anbietern Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der
Immobiliendienstleister 4.800 Objekte. Eine Vielzahl von Großbanken
und Finanzdienstleistern setzt in der Vermittlung von Immobilien auf
PlanetHome und bietet ihren Kunden dadurch einen Komplettservice rund
um die Immobilie. Das Unternehmen steht für die Kombination aus
kompetenter Beratung und modernster Technologie.

Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit 20.000
vermittelten Finanzierungen und über 70 Finanzierungspartnern zu den
drei größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in
Deutschland. Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet
PlanetHome seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
2.000 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.

Weiterführende Informationen unter www.planethome.com

Originaltext: PlanetHome AG
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/32319
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_32319.rss2

Pressekontakt:
PlanetHome AG
Nadin Friemel
Pressereferentin
Apianstraße 8
85774 München / Unterföhring
Telefon: +49 (0) 89 767 74 319
Fax: +49 (0) 89 767 74 399
nadin.friemel@planethome.com