CeBIT Australia (12. bis 14. Mai 2009) Von Poppenbüttel nach Sydney

Sydney/Hannover (ots) - Ein kleines Hamburger Unternehmen zeigt,
dass die Globalisierung heute nicht mehr nur eine Sache der so
genannten Global Player ist. Sondern vom Mittelstand getragen wird.

"CeBIT 2009 - die ist doch schon lange vorbei." Jedenfalls denken
das die meisten. Doch Andreas Hinze denkt da anders. Irgendwie
globaler. Denn für den EDV- und Softwareunternehmer aus
Hamburg-Poppenbüttel beginnt die CeBIT am 12. Mai. Und zwar nicht in
Hannover, sondern in Sydney. Hinze fährt zur CeBIT Australia, dem
internationalen Ableger der weltweit größten Computerschau in
Hannover.

Mit rund 700 Ausstellern aus aller Welt ist diese Messe das größte
Technologieereignis des Kontinents - und das Schaufenster eines enorm
dynamischen Marktes der Informations- und Telekommunikationsbranche
(ITK). Das liegt an der starken ITK-Nutzung im privaten Bereich: Über
70 Prozent der Australier nutzen das Internet, über 60 Prozent der
Haushalte verfügen über einen Internetzugang, die meisten davon sogar
mit Breitbandanschluss. Auch im professionellen Bereich befindet sich
die ITK-Branche im Aufschwung: Gerade in den weniger dicht
besiedelten Gebieten werden ITK-Lösungen für Behörden und öffentliche
Einrichtungen (eGovernment) immer wichtiger, ebenso wie
Internet-Telefonie und Internet-Banking. In den Ballungsräumen an der
Ost- und Westküste hingegen wollen viele Unternehmen die Potenziale
neuester Green-IT-Lösungen - also energieeffiziente IT-Technologie -
nutzen. Und dank der hervorragenden Infrastruktur ist Australien für
viele Unternehmen ein idealer Standort, um den generell boomenden
asiatisch-pazifischen Wirtschaftsraum zu erschließen. Down Under
setzt also zum Höhenflug an.

Andreas Hinze will von diesem Höhenflug profitieren. Wenn er nach
Sydney fliegt, hat er deshalb seine elektronische Plantafel im
Gepäck. Das ist ein PC-Programm, das Auftragsdaten firmenintern
visualisiert und so die Qualität und Wirtschaftlichkeit erhöht.
Früher hingen dazu Stecktafeln an der Wand, in die der Chef bunte
Plättchen steckte, heute geht das natürlich über den PC. Und damit
schneller, effizienter und für alle verfügbar. Weil die
Visualisierung über ein Farbsystem zudem eindeutig die
Verantwortlichkeiten regelt, könnten Unternehmen damit ihre Qualität
und Liefertreue um 50 Prozent besser steuern als der
Branchendurchschnitt, verspricht Hinze.

Gerade für deutsche Unternehmen, die beim Aufbau neuer Fabriken
und Niederlassungen die eigenen Qualitätsstandards in fremden Ländern
umsetzen wollen, sei das eine gute Lösung. Denn unabhängig von
Sprachbarrieren oder Unterschieden in der Arbeitsmentalität bedürfe
das Farbsystem keiner weiteren Erläuterung und werde international
verstanden, so Hinze. Entsprechende Erfahrungen, zum Beispiel auf dem
brasilianischen Markt, hätten das bestätigt.

Jetzt also Australien. Dass ein Mittelständler, der mit 15
Mitarbeitern im Hamburger Stadtteil Poppenbüttel Software-Lösungen
entwickelt, an einer Messe in Australien teilnimmt, ist auf den
ersten Blick überraschend. Doch nicht für Andreas Hinze: "Der
Mittelstand denkt mittlerweile weltweit." Als ersten Schritt hat sich
Hinze schon vor Jahren die internationalen Domains seiner Website
sichern lassen. So kann er internationale Kunden im Internet in deren
Landessprache empfangen. "Die Kunden aus Übersee vermuten mich daher
in ihrer Nachbarschaft und nicht in Hamburg-Poppenbüttel", so Hinze.
Durch geschickte regionale Steuerung seiner Internetwerbung häuften
sich die internationalen Anfragen. So ergab die Auswertung der
Besucherprotokolle auf den internationalen Domains seiner Webseite,
dass rund 30 Prozent der Besucher aus dem Ausland kommen. Erkenntnis
für Hinze: Der tatsächliche Standort eines Unternehmens verliert in
einer globalisierten Welt an Bedeutung. Auch kleine Unternehmen
müssten daher neue Wege gehen und neue Märkte erschließen. Zum
Beispiel auf der CeBIT Australia. Hinze wird auf einem
Gemein-schaftsstand ausstellen, der vom Bundesministerium für
Wirtschaft und Technologie gefördert wird. Dadurch sind die
Standkosten erschwinglich. Weitere Vorteile: Im Beteiligungspreis
sind neben der Flächenmiete auch der Standbau, die Möblierung, die
Nutzung eines Büros und Besprechungsraumes sowie eine umfangreiche
Besucherwerbung enthalten. Das reduziert natürlich den Aufwand, vor
Ort eine Messebeteiligung zu planen. Darüber hinaus fühlt sich Hinze
sehr gut auf die Messe vorbereitet, weil ihn der Veranstalter
rechtzeitig mit sinnvollen Marktinformationen versorgt habe. "All das
hat mich ermutigt, an dieser Messe teilzunehmen."

Hinzu kommt ein ganz praktischer Grund: Aufgrund der
Zeitverschiebung könne er mit den bestehenden Interessenten aus
Australien praktisch nur nachts kommunizieren, daher müsse man alle
Geschäfte via Internet abwickeln. "Das funktioniert meistens auch
ganz gut", so Hinze, "aber auf der Messe ist der direkte Dialog von
Mensch zu Mensch möglich, das hat noch eine andere Qualität." Ganz
ohne geht es also auch in der globalisierten Welt nicht. Irgendwie
eine schöne Erkenntnis.

Weitere Informationen zur CeBIT Australia finden Sie unter
www.cebit.com.au .

Originaltext: Deutsche Messe AG Hannover
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