Frühlings-Erwachen in der Wirtschaft - Werbeartikel steigern die Vorfreude: Nicht warten, sondern erwarten

Neuss (ots) - Ganz Deutschland wartet auf den Frühling. "Nein",
sagt Hans-Joachim Evers, 1. Vorsitzender des Bundesverbandes der
Werbeartikel-Berater und -Großhändler (bwg), "Ganz Deutschland
erwartet den Frühling." Was sich zunächst spitzfindig anhört,
entpuppt sich bei näherer Betrachtung als tiefenpsychologisch
entscheidend. "Warten ist passiv und unangenehm. Nichts passiert. Die
Zeit verrinnt. Die Wartezimmer von Ärzten können davon ebenso ein
Lied singen wie Haltestellen von Bus und Bahn. Dagegen beinhaltet
"erwarten" eine aktive Haltung. Vor-Freude schwingt mit. Fußball-Fans
warten nicht auf das Heimspiel ihres Clubs, sondern sie erwarten es.
Werdende Mütter warten nicht auf ihr Neugeborenes, sondern erwarten
es. Dieses Entgegen-Fiebern sollte sich die werbetreibende Wirtschaft
zu Eigen machen. Es klingt doch schon viel besser, wenn man nicht auf
ein neues Auto wartet, sondern es erwartet."

Sowohl im produzierenden Gewerbe wie in der Dienstleistungsbranche
versprechen Firmen ihren Kunden eine bestimmte Qualität. Auf die soll
sich der Kunde freuen. Die Erwartung des Kunden soll dann aber auch
mit Spitzenservice eingehalten werden. Werbeartikel unterstützen die
Wirtschaft, diese Botschaften der Vor-Freude gegenständlich zu
symbolisieren. Hierzu Hans-Joachim Evers: "Mit Frühling assoziieren
viele Menschen blühende Pflanzen, grüne Wiesen, Natur erleben,
Grillen, Fahrrad fahren. Auf diese und viele andere Ereignisse können
Werbeartikel wirkungsvoll hinweisen."

Aktuelle Neuheit ist das so genannte "Dosen-Grün". In edlen
Weißblechdosen können es Samen in Torftabletten kaum erwarten, grüne
Zeiten anzukündigen. Kurze Zeit nach dem Öffnen des Deckels bahnt
sich die Botanik ihren Weg in den Himmel. Somit bietet die Dose nicht
nur guten Nährboden für die Pflanze, sondern auch für
Werbebotschaften auf dem Deckel. - In Kombination mit dem
bevorstehenden Osterfest bieten sich "unübliche" Eier-Kartons an.
Unter dem Motto "Das Gelbe vom Ei" befinden sich im Innenleben des
Kartons Tontöpfchen mit Samen eines Zier-Eierbaums. So ungewöhnlich
wie das beworbene Produkt, auf das sich der Kunde zu Ostern freuen
soll. Ein drittes Beispiel ist der "Glücksklee-Würfel". In einer
kleinen Würfel-Verpackung befinden sich Glücksklee-Zwiebeln, die der
Empfänger in einem Töpfchen für persönliche Glücksmomente gedeihen
lassen kann. Hans-Joachim Evers bilanziert: "Das sind Werbekonzepte,
die buchstäblich aufgehen. Die positiven Emotionen der Vor-Freude
werden mit positiven Erlebnissen des Jahres kombiniert. Das können
saisonale Feste wie Ostern, Pfingsten, Frühlingsanfang sein. Es ist
aber unternehmerisch sinnvoll, dass man die erstmalige Präsentation
einer neuen Produktlinie mit Werbeartikeln bewirbt, die aus der
Wartezeit eine Zeit des Er-Wartens macht. Autohäuser könnten mit
Politur und Ledertuch auf "den Liebling" hinweisen: "Freuen Sie sich
auf jeden Samstag". Reisebüros können mit Sonnenbrillen oder
Sonnencremes in speziellen Verpackungen die Vorfreude auf "die
schönsten Tage des Jahres" steigern.

Der Kunde erwartet das nicht. Umso nachhaltiger sind die
emotionalen Effekte, die gezielt eingesetzte Werbeartikel auslösen.
Hierzu Hans-Joachim Evers: "Im Idealfall kann es der Kunde kaum
erwarten, beim nächsten Kauf wieder mit originellen Werbeartikeln
überrascht zu werden. Mögliche Wartezeiten sind dann Nebensache.
Vorfreude ist ja bekanntlich die Schönste! Und: Mit Werbeartikeln
werden Sie nicht weniger warten, aber Sie können mehr erwarten."

Originaltext: bwg Verband
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