 Detecon stellt auf Euro Finance Week erfolgreiche Mittelstandsinitiative für Banken vor / Wie Finanzinstitute mit neuen Ansätzen auch in gesättigten Märkten wachsen
Geschrieben am 27-11-2008 |
Eschborn (ots) - Die Finanzkrise zwingt viele Banken zu
drastischen Sparmaßnahmen. Die Management-Beratung Detecon
präsentierte im Rahmen der Euro Finance Week anhand des Beispiels der
Unternehmer-Beratung der Credit Suisse, welche Initiativen auch in
schwierigem Marktumfeld Wachstumschancen bieten.
"Die Finanzkrise darf kein Hindernis sein, in lukrative
Kundengruppen zu investieren", stellte Jörg Buisset, Detecon
International, einleitend zum Detecon Workshop fest. Wie man
interessante Kunden mit überzeugenden Leistungen für sich gewinnt,
zeige das Beispiel der Unternehmer-Beratung der Credit Suisse.
"Wir helfen Unternehmern, ihr Firmenvermögen so aktiv zu managen,
wie ihre liquiden Vermögenswerte", erklärte Matthias Wiemeyer,
Segment Manager Unternehmer-Beratung Deutschland/Österreich/Luxemburg
der Credit Suisse. Erfahrene Spezialisten beraten Unternehmer zum
Beispiel bei Kauf und Verkauf von Unternehmen und Beteiligungen, bei
der Beschaffung von Eigen-, Fremd- und Mezzanine-Kapital oder bei der
Regelung der Unternehmensnachfolge. "Große Unternehmen und
internationale Konzerne nutzen solche Dienstleistungen schon lange,
wir stellen dieses Know-How jetzt auch dem Mittelstand zur
Verfügung", so Wiemeyer. Dazu mussten die Transaktionskosten gesenkt
und das Beratungsangebot in den bestehenden Strukturen verankert
werden. Der Erfolg habe dem Team recht gegeben: Von Beginn an wuchs
das Geschäft stetig und ist inzwischen zu einem wichtigen
Wachstumsmotor im Private Banking geworden.
Akzeptanz ausschlaggebend
"Neben einem soliden betriebswirtschaftlichen Konzept war es
entscheidend, die Kundenbetreuer für das neue Leistungsangebot zu
gewinnen. Die Unternehmer-Beratung hat es durch ein umfassendes
Service-Angebot, partnerschaftliche Zusammenarbeit und ein
detailliertes Kommunikationskonzept geschafft, Begeisterung für ihr
Geschäft zu erzeugen", analysierte Detecon-Berater Jörg Buisset
zusammenfassend. "Das Beispiel sollte anderen Banken Mut machen,
trotz Finanzkrise nach neuen Wachstumschancen Ausschau zu halten.
Auch in engen Märkten ist Wachstum möglich, sofern die richtige
Dienstleistung für die richtige Kundengruppe entwickelt worden ist.
Banken, denen das gelingt, sind für die Zukunft besser gerüstet als
Wettbewerber, die jetzt nur an Kostensenkung denken."
Weitere Ansätze für Wachstumsstrategien in dynamischen Märkten
stehen in der Detecon-Studie "Vom Wissen zum Können" unter
www.detecon.com/hoechstleister zum Download bereit.
Weitere Informationen unter:
www.detecon.com info@detecon.com
Originaltext: Detecon International GmbH
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/42555
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_42555.rss2
Pressekontakt:
Detecon International GmbH
Ingrid Blessing
Frankfurter Straße 27
D-65760 Eschborn
Phone: (+49 6196) 903-132
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