Marken-Absatz-Index: Volumenhersteller ohne Volumen - Mercedes-Benz hat die stärkste Vermarktungsperformance

Wiesbaden (ots) - Der Marken-Absatz-Index Automotive der
Beratungs- und Agenturgruppe Marketing Partner bewertet die 20
absatzstärksten Automobilmarken in Deutschland und ermittelt deren
Vermarktungsperformance und Wirkungseffizienz. Der Index setzt sich
aus den wichtigsten Einflussfaktoren des Neuwagenabsatzes zusammen
(ermittelt und gewichtet durch eine Befragung von Automobilexperten):
Produktstärke, Sortimentsbreite, Anzahl der Neumodell-Einführungen,
Werbewirkung, Werbeausgaben, Netzabdeckung, private und gewerbliche
Zulassungen, Betriebskosten, Preise und Rabatte. Ferner wurden die
daraus resultierenden Werte Kundenzufriedenheit, Kaufpräferenz,
Potenzialausnutzung und Absatzentwicklung in die Index-Berechnung
einbezogen.

In der Gesamtbewertung hat Mercedes-Benz mit 80,6 von 100
möglichen Punkten am besten abgeschnitten, dicht gefolgt von BMW
(78,5 Punkte). Audi (73,6 Punkte) kam auf Platz drei und Volkswagen
belegte Rang vier (73,4), Toyota den fünften (66,2 Punkte) und Skoda
kam auf Rang sechs (61,3 Punkte). Es folgen Volvo (61 Punkte), Mazda
(59,5 Punkte), Honda (58,4 Punkte), Peugeot (55,2 Punkte), Ford (55,1
Punkte), Renault (54,3 Punkte), Opel (54,2 Punkte), Hyundai (52,1
Punkte), Citroen (51,5 Punkte), Mitsubishi (50 Punkte), Kia (49,8
Punkte), Seat (48,2 Punkte), Fiat (47,7 Punkte) und Nissan mit 38,9
Punkten (Mittelwert: 58,5).

Volumenhersteller ohne Volumen

Dass die drei deutschen Premiummarken Audi, BMW und Mercedes-Benz
am besten abschneiden, erscheint zunächst offensichtlich: deutsche
Ingenieurskunst, beste Qualität, überdurchschnittliche
Innovationskraft und eine traditionsreiche Geschichte begründen das
starke Markenimage und die hohe Begehrlichkeit dieser Automarken.
Doch das allein macht den Erfolg nicht aus. Mercedes-Benz verkauft
als Premiumhersteller mittlerweile mehr Neuwagen als der
Volumenhersteller Opel. Das gelingt dem Stuttgarter Automobilkonzern
mit einem kleineren (aber schlagkräftigeren) Vertriebsnetz,
geringeren Werbeausgaben und niedrigeren Preisnachlässen bei zugleich
höheren Verkaufspreisen.

Ein Grund für diese Entwicklung ist beispielsweise die
Modellpalette: Während Opel die Weiterentwicklung seiner
Produktpalette vernachlässigte - Modelle wie Senator, Calibra,
Frontera und Monterey blieben ohne Nachfolger - etablierte
Mercedes-Benz mit C- und A-Klasse erfolgreich zwei neue
Fahrzeugmodelle in den angestammten Segmenten der Volumenhersteller.
Zusätzlich erweiterte Mercedes-Benz sein Angebot in den letzten 10
Jahren um Modellvarianten wie beispielsweise M-Klasse, V-Klasse,
R-Klasse, SLK, SLR, Coupes und Cabrios. Zwar wurde nicht jedes Modell
ein Verkaufsschlager, doch letztlich scheint die Taktik der
Nischenpolitik aufzugehen. Noch vor ca. 10 Jahren verkaufte Opel rund
550.000 Neufahrzeuge pro Jahr und Mercedes-Benz ca. 280.000. Letztes
Jahr hat Mercedes-Benz 327.742 und Opel lediglich noch 285.267
Neuwagen verkauft.

"Der Index verdeutlicht anhand der wichtigsten absatzrelevanten
Marketing- und Vertriebskennzahlen die strategischen und operativen
Stärken und Schwächen der 20 absatzstärksten Automarken in
Deutschland. Er zeigt einerseits, wo sie im Vergleich zum Wettbewerb
stehen, und andererseits, wie sie ihre Marken- und
Produktpositionierung künftig verbessern können. Der
Marken-Absatz-Index kann Automobilherstellern somit helfen, die
strategische Ausrichtung des Unternehmens am Markt zu verbessern",
kommentiert Joachim Ramelow, Vorstand der Beratungs- und
Agenturgruppe Marketing Partner aus Wiesbaden, die Ergebnisse.

Ranking Marken-Absatz-Index Automotive (2008) (maximal 100 Punkte)

Mercedes-Benz: 80,6
BMW: 78,5
Audi: 73,6
VW: 73,4
Toyota: 66,2
Skoda: 61,3
Volvo: 61,0
Mazda: 59,5
Mittelwert: 58,5
Honda: 58,4
Peugeot: 55,2
Ford: 55,1
Renault: 54,3
Opel: 54,2
Hyundai: 52,1
Citroen: 51,5
Mitsubishi: 50,0
Kia: 49,8
Seat: 48,2
Fiat: 47,7
Nissan: 38,9

Kostenloses Rezensionsexemplar des gesamten Marken-Absatz-Index:
t.lorenz@marketingpartner.de

Über Marketing Partner

Marketing Partner ist eine Beratungs- und Agenturgruppe für
Marketing und Vertrieb. Zu den Kunden zählen Unternehmen wie Alfa
Romeo, Cablecom, Daimler, Deutsche Telekom, Die Bahn, MAN Roland
Druckmaschinen, MTU Aero Engines, Seat, Sunrise, Volkswagen oder
Vaillant. Marketing Partner wurde 1989 in Wiesbaden gegründet. Gemäß
dem Motto "We create sales results" arbeiten rund 100 Spezialisten
unter einem Dach an Marketing- und Vertriebskonzepten und entwickeln
Strategien zur Absatzsteigerung.

Vorstand: Joachim Ramelow

Aufsichtsrat: Dr. Michael Dietl (Vorsitzender), Hans Eichel, MdB,
ehemaliger Bundesminister der Finanzen und Andreas von Schoeler,
ehemaliger Oberbürgermeister der Stadt Frankfurt am Main

Originaltext: MP Marketing Partner
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