Emotionale Bindung und Wertüberschätzung behindern Hausverkauf

München (ots) - Immer wieder versuchen Privateigentümer, ihr
Häuschen ohne professionelle Hilfe zu veräußern. Die Ergebnisse sind
zwiespältig: Bei den einen geht der Verkauf reibungslos über die
Bühne, die anderen warten monatelang auf einen Vertragsabschluss.
Gerade langwierige Verkaufsprozesse enden oft nicht mit dem
gewünschten Erfolg, häufig sogar mit Verlust.

"Gründe für ein Scheitern des Objektverkaufs gibt es viele",
berichtet Robert Anzenberger, Vorstand des Immobiliendienstleisters
PlanetHome. "Oft überschätzen die Besitzer den Wert ihrer Immobilie."
Unerfahrenheit und mangelnde Sachkenntnis am Immobilienmarkt sind
schlechte Berater bei einer realistischen Preisfindung. Viele
Privathaushalte unterschätzen zudem den Aufwand, einen geeigneten
Käufer zu finden. Mit ein, zwei Zeitungsannoncen ist es nicht getan.
Nur wer beharrlich am Ball bleibt, großflächig inseriert und weitere
vielfältige Vertriebskanäle wählt, der wird eine größere Zahl von
Kaufinteressenten gewinnen.

Berater behalten Blick fürs Wesentliche

Häufiges Hindernis beim Objektverkauf sind starke emotionale
Bindungen des Eigentümers an die eigenen vier Wände. Familiäre
Erinnerungen oder emotionale Beziehungen machen es schwer,
loszulassen. Häufig wird der liebgewonnene Familiensitz über andere,
vergleichbare Immobilien gestellt, obwohl bei genauer Betrachtung
kein Anlass dazu besteht. In solchen Fällen können Immobilienberater
hilfreiche Dienste leisten. Sie betreiben den Verkauf ohne inneren
Bezug und ohne persönliche Betroffenheit. Berater empfinden den
Verkauf eines langjährig bewohnten Eigenheims nicht als Verlust, wie
es bei vielen Eigentümern der Fall ist. Das erleichtert eine
angemessene Preisfindung. Mit einem realistischen Marktpreis lässt
sich ein Objekt viel eher in der anvisierten Zeit veräußern als mit
einem überhöhten Wunschpreis.

Qualifizierte Kontakte und fundierte Erfahrungen im Verkauf nötig

Professionelle Vermittler besitzen qualifizierte Kontakte und
fundierte Erfahrung im Verkauf. Dazu gehört zum Beispiel das Wissen,
was alles zu aussagekräftigen Verkaufsunterlagen gehört und wie man
diese zusammenstellt: Grundrisse, technische Angaben zu
Bauausführungen, zu Heizung und Elektrik sowie Daten zum
Energieverbrauch und vieles mehr sind heute selbstverständlich.
Außerdem benötigen Altbauten beim Verkauf seit kurzem einen
Energiepass. "Dieser gibt Aufschluss über die Energieeffizienz und
den wärmetechnischen Zustand des Hauses", erläutert PlanetHome-Chef
Anzenberger. Solche Ausweise müssten von einem Fachmann ausgestellt
werden.

Makler mit Bedacht wählen

Anzenberger kennt noch weitere Probleme, mit denen Privatverkäufer
konfrontiert werden. So könnten oft viele Fragen nach der
Eigentümerstruktur oder zu finanziellen Belastungen des Objekts nicht
korrekt beantwortet, geschweige denn belegt werden. Dies sei für
einen erfolgreichen Verkauf aber unverzichtbar. Anzenberger rät
daher: "Für einen schnellen, reibungslosen und vor allem sicheren
Verkauf kann es sinnvoll sein, einen Immobilienberater einzuschalten.
Dieser nutzt seine fundierten Erfahrungswerte und bietet den Kunden
einen professionellen Rundum-Service. Im besten Falle verfügt der
ausgewählte Makler über Kooperationen mit renommierten Banken und
Versicherungen - so findet sich mit Sicherheit für jede Art von
Immobilie ein geeigneter Käufer."

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen
beschäftigt derzeit 380 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten
Arbeitgebern im deutschen Mittelstand. In der Immobilienvermittlung
gehört PlanetHome mit 65 Büros zu den führenden Anbietern
Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der Immobiliendienstleister rund
2.200 Immobilien. Eine Vielzahl von Großbanken und
Finanzdienstleistern setzt in der Vermittlung von Immobilien auf
PlanetHome und bietet ihren Kunden dadurch einen Komplettservice rund
um die Immobilie. Das Unternehmen steht für die Kombination aus
kompetenter Beratung und modernster Technologie. Im Bereich
Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit einem
Finanzierungsvolumen von 2,3 Milliarden Euro p.a. zu den drei größten
Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der
TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen
Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung.

Weiterführende Informationen unter www.planethome.de

Originaltext: PlanetHome AG
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