 Selten verkaufte Produkte als Umsatzbringer
Geschrieben am 11-06-2008 |
Hamburg (ots) - Auch Produkte, die sich nur gelegentlich
verkaufen, können Umsatzbringer sein - im Internet. Mit dem Vorbild
"Amazon" hat die ESSKA.de GmbH aus Hamburg einen Online-Shop mit
50.000 technischen Artikeln geschaffen, der rasant wächst. Der
Fachhändler verkauft alles, was Betriebe aus Handwerk und Industrie
brauchen: Maschinen, Werkzeuge, Arbeitshilfen und Verbrauchsmaterial.
"Wir leben von selten verkauften Produkten", verrät Geschäftsführer
Peter Halbig. "Mit unseren erfolgreichsten Produkten machen wir
gerade mal 0,09 Prozent unseres Umsatzes." Der lag 2007 bei 4,6
Millionen Euro.
Kompressoren, Kupplungen oder Arbeitsschuhe von Größe 38 bis 48 -
der ESSKA-Shop präsentiert auf 13.000 Webseiten ein riesiges
Sortiment. "Die große Auswahl und die technische Beratung sind unser
Erfolgsrezept", so Peter Halbig. "Und wir nutzen den
Long-Tail-Effekt."
Die Theorie von "The Long Tail" stammt vom US-Journalisten Chris
Anderson. Danach kann ein Anbieter im Internet durch eine große
Anzahl an Nischenprodukten satte Gewinne machen. Auf dem lokalen
Markt wären die Kosten dafür zu hoch. Bei ESSKA.de funktioniert die
Theorie. Seitdem der Fachhändler 2003 sein Angebot online stellte,
verzehnfachte sich sein Umsatz. Die Zahl der Mitarbeiter kletterte
von fünf auf 42. Bestellungen kommen aus der ganzen Welt.
Originaltext: ESSKA.de GmbH
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Pressekontakt:
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Birgit Golms M. A.
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Windscheidstraße 24
D-10627 Berlin
Tel.: +49 (0)30 88 62 76-44
Fax: +49 (0)30 88 62 76-45
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