Konjunktur: Umsätze im Vertrieb weiterhin auf hohem Niveau

Frankfurt am Main (ots) -

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Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008
weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden
gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Dies ist das Ergebnis des jüngsten Xenagos-Sales-Indikators. Xenagos
- die Personalberatung für Vertrieb - befragt regelmäßig
Vertriebsmitarbeiter zu ihren Angeboten im abgelaufenen Quartal.

Der Xenagos-Sales-Indikator konnte im ersten Quartal 2008 um zwei
Prozent auf 35,43 zulegen. Das bedeutet: Für die Unternehmen hat sich
die Auftragslage in den letzten Monaten auf hohem Niveau
stabilisiert. Der Vertrieb konnte mehr Neukunden gewinnen und höhere
Angebote abgeben. "Der Sales-Indikator sagt uns, dass der Vertrieb im
ersten Quartal richtig gebrummt hat", sagt Xenagos-Geschäftsführer
Christopher Funk zu den jüngsten Ergebnissen. "Ein wirtschaftlicher
Einbruch ist für die nächsten Monate nicht zu erwarten".

Die Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung sind in diesem
Quartal sogar noch optimistischer als ihre Vorgesetzten. Das "Feld"
hatte bei der Befragung zum letzten Quartal 2007 einen
Angebotseinbruch gemeldet und sich sehr viel zurückhaltender gezeigt
als die Führung. Der aktuelle Indikator steigt hier um 9 Punkte auf
33,91 Prozent. Die Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung
kehren damit zu ihrer positiven Einschätzung zurück.

Führungskräfte haben dagegen nicht nur Angebote und Aufträge im
Blick. Sie ziehen weitere Größen ins Kalkül, wie etwa die
wirtschaftliche Großwetterlage. Bei ihrer letzten Befragung im Januar
2008 lagen die Führungskräfte mit ihrer Einschätzung 15 Punkte über
ihren Mitarbeitern. Jetzt gleichen sich Führung und Feld an: Der
Indikator für die Führungskräfte beträgt 36,45. Noch immer ist also
der Anteil der Optimisten größer als der der Pessimisten. Der
Indikator für die Führungskräfte liegt in diesem Quartal dennoch auf
dem niedrigsten Stand seit Beginn der Befragung Anfang 2006.

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die
Antworten von ausgewählten Vertriebsfachleuten in Handel,
Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch im April
nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind die Anzahl
der Angebote an Neukunden und das Volumen der Angebote insgesamt auf
gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder
gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen und
Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der
Xenagos-Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der Zukunft
hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.

Bei Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos
durch yasni.de - Deutschlands erster Personensuchmaschine -
unterstützt.

Originaltext: Xenagos
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