 Sales-Fachtagung: Durch Führungskultur zum Erfolg
Geschrieben am 18-05-2006 |
Bonn (ots) - "Positive Energie statt Orks, Workoholics und
Burnouts" fordert Prof. Dr. Gunter Dueck, Chief Technologist der IBM
und Keynote-Speaker der Fachtagung "Vertriebserfolg durch
Führungskultur", die am 13. Juni im IBM-Forum Stuttgart stattfindet.
Auf der Tagung geht es um aktuelle Aufgaben der
Unternehmensentwicklung im Bereich Vertrieb. Vertriebsverantwortliche
namhafter Unternehmen wie IBM Deutschland, Oracle Deutschland, Bayer
Business Services und Hamburg-Mannheimer Versicherungs-AG sprechen
über ihre Herausforderungen und Entwicklungskonzepte.
Sie diskutieren über die in den letzten Jahren immer weiter
ausgebauten Reporting- und Controlling-Systeme, die Wirksamkeit von
Vertriebstrainings und die Entwicklung einer vitalen, vorbildhaften
Führungskultur.
"Vertriebler haben nichts gegen Controlling und internen
Wettbewerb. Aber der Vertrieb darf nicht durch Höherwertigkeitsstress
in ein Zwangssystem pervertiert werden - mehr noch als Gewinnen
lieben Vertriebler nämlich Spaß bei der Arbeit!", meint Dueck.
Die Bedeutung kultureller Faktoren für die Performance der
Vertriebe wird für Entscheider immer offensichtlicher. Die
verantwortlichen Akteure befinden sich hier allerdings auf einem
unübersichtlichen Terrain. Susanne Frömming, Vice President Sales von
Oracle Deutschland, spricht über Kulturbrüche zwischen direkten und
indirekten Vertriebschannels. Gino Gänssler, Key Account Manager von
IBM Deutschland, beschreibt den schwierigen Spagat zwischen der
Kultur von Kundenunternehmen und den internen Vorgaben.
Veranstaltet wird die Tagung von der Synergie
Vertriebsdienstleistungs GmbH, die damit ihre erfolgreiche
Tagungsreihe zu Unternehmenskultur und Business Performance
fortsetzt.
Weitere Informationen zur Tagung erhalten Sie auf den Web-Seiten
von http://www.synergie-fachtagung.de oder bei:
Originaltext: Synergie VertriebsDienstleistung GmbH
Digitale Pressemappe: http://presseportal.de/story.htx?firmaid=52584
Pressemappe via RSS : feed://presseportal.de/rss/pm_52584.rss2
Pressekontakt:
Synergie VertriebsDienstleistung GmbH
Heike Ollig
Bennauer Str. 31
53115 Bonn
Telefon: 0228 - 981 64 - 11
heike.ollig@synergie-vd.de
Presseinformationen:
Edgar Wang
Nahestr. 23
53332 Bornheim
Telefon: 0170 - 2037 649
mail@edgarwang.de
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