Anzeigen mit Anziehungskraft

Frankfurt am Main (ots) - Fachleute sind knapp - mehr und mehr
können sich Spitzenkräfte ihre Arbeitgeber auswählen. Kein Wunder,
dass Stellenanzeigen immer weniger qualifizierte Bewerbungen
einbringen. Deshalb nehmen sich die Unternehmen ein Beispiel an der
klassischen Produktwerbung: Erfolgreiche Anzeigen sprechen die
Bedürfnisse von Kandidaten an - viel mehr als noch vor kurzem üblich.

"Wir erwarten" - "wir setzen voraus": Der fordernde Tonfall vieler
Stellenanzeigen ist kein Zufall. Unternehmen formulieren hohe
Eintrittshürden, um den Eingang weniger qualifizierter Bewerbungen zu
verhindern. Allerdings schrecken sie auf diese Weise auch ihre
Wunsch-Kandidaten ab.

"Auf dem aktuellen Arbeitsmarkt lassen sich Spitzenkräfte so nicht
mehr ansprechen", sagt Xenagos-Geschäftsführer Guido Huberti. Der
Personalberater für Vertriebsleute textet Tag für Tag Stellenanzeigen
und wertet die Rückläufe aus. Nach seiner Erfahrung ist die
Unternehmensbeschreibung das A und O. Informationen über Image,
Wachstumsgeschichte und Firmenphilosophie stehen hier im Zentrum. An
der Beschreibung des Unternehmens entscheidet es sich, ob die
Kandidaten die Anzeige überhaupt bis zum Ende lesen. Gesucht sind
Antworten auf die Frage, weshalb sich die Kandidaten für das
ausschreibende Unternehmen entscheiden sollen.

In Anlehnung an klassische Werbung sollte der zweite Teil der
Stellenanzeige Bezug auf die aktuelle Situation der Kandidaten
nehmen. Auch die Werber wählen häufig diesen Trick. Sie wecken
Interesse, indem sie an das Leben und Erfahrungen der Käufer
anknüpfen. Die Stellenanzeige sollte die aktuelle Situation der
Kandidaten aufgreifen. Wie ist das Leben der Kandidaten jetzt - wie
wird es sich in Zukunft darstellen? Nicht nur die Aufgaben sind
wichtig, sondern wie das Leben im neuen Unternehmen aussehen wird.
Die Wechselmotive sind häufig andere als allgemein vermutet: "Die
Karriere ist oft gar nicht das Wichtigste", erklärt Huberti. "Sondern
ein verlässliches Umfeld, in dem Zusagen eingehalten werden. Die
Möglichkeit zur Weiterentwicklung. Eine Position, die mehrere Jahre
ausfüllt. Eine ausgewogener Mix von Geben und Nehmen - das zieht bei
Kandidaten. Darauf kommt es an."

Originaltext: Xenagos
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