webmiles gibt Studienergebnisse bekannt: Incentive-Programme lohnen sich

München (ots) -

Der Einsatz von Bonusprogrammen im B2B-Umfeld steigert Motivation
und Leistung

Die webmiles GmbH, Deutschlands Marktführer online-basierter
Kundenbindungssysteme, veröffentlicht die Resultate einer aktuell
durchgeführten Studie zum Thema "Einsatzmöglichkeiten und Ziele von
B2B Incentive-Programmen". Die Ergebnisse zeigen: Incentive-Programme
zahlen sich aus, da sie die Leistung der Teilnehmer nachweislich
erhöhen. Immer mehr Unternehmen nutzen sie als präferiertes Mittel,
um dem steigenden Wettbewerbsdruck am Markt entgegen zu treten und
die Umsatzergebnisse zu verbessern.

Befragt wurden im August 2007 knapp 600 Entscheider aus Marketing
und Vertrieb unterschiedlicher Branchen im B2B-Umfeld.

Die wichtigsten Ergebnisse im Überblick:

- Knapp ein Viertel der befragten Unternehmen (22,5 %) setzen in
ihrem Unternehmen bereits auf Incentivierungen; 18 Prozent
planen, ein solches Programm in Kürze einzuführen.

- Der Fokus wird auf die eigenen Mitarbeiter gelegt. An zweiter
Stelle folgen Mitarbeiter von Partnerunternehmen sowie
Endkunden. Hinter dem Einsatz von Incentives stehen
übergeordnete Unternehmensziele. An erster Stelle sind
Umsatzsteigerungen, aber auch Mitarbeitermotivation, Belohnung
und Kundenbindung für die Firmen, die bereits ein solches
Programm einsetzen, von Bedeutung.

- Die Mehrheit der Unternehmen (88,2%), die incentivieren, sind
zufrieden bzw. sehr zufrieden mit den Effekten ihres Programms.
Dieses Ergebnis spiegelt sich auch im Investitionsvolumen
wieder: Fast ein Drittel der Unternehmen mit Incentive-Programm
gibt mehr als 100.000 Euro pro Jahr für Incentives aus; knapp 10
% sogar mehr als 500.000 Euro.

- Als Incentives werden von den Unternehmen vornehmlich
Sachprämien, Gutscheine und / oder Sonderzahlungen eingesetzt.
Ebenfalls beliebt sind Reisen und "Money can't buy"-Prämien.

- Die Mehrzahl der Firmen, die ein Programm noch planen, geht
davon aus, dass 300 Euro pro Jahr oder weniger zur
Motivationssteigerung der Teilnehmer ausreichen. Im Gegensatz
dazu geben knapp die Hälfte der Unternehmen mit bestehendem
Incentive-Programm mehr als 300 Euro pro Mitarbeiter für
Leistungsanreize aus.

webmiles - der Spezialist für wirksame Incentive-Programme

"Unverzichtbar dafür, dass Incentive-Programme funktionieren und
tatsächlich für eine Leistungssteigerung bei den Nutzern sorgen, sind
Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Uns ist es wichtig, die Teilnehmer
auf emotionaler Basis anzusprechen. Nur so werden sie zu mehr
Leistung motiviert", so Mario Schwegler, Geschäftsführer der webmiles
GmbH. "Wir sind stolz, dass unser Konzept seit nunmehr fünf Jahren
aufgeht und wir bei unseren Kunden derart beachtliche Erfolge
erzielen".

Partner wie Pilkington Automotive profitieren seit Jahren vom
webmiles Incentive-Programm. "Wir konnten sehr erfolgreich unsere
Kommunikationskosten senken. Zudem war es möglich, sowohl die
Motivation unserer Vertriebspartner als auch unsere Umsätze im
zweistelligen Bereich zu steigern. Besonders wichtig ist uns die
Individualität eines Incentive-Programms - die Lösung von webmiles
gewährleistet diese, wie es sonst nur ein hauseigenes System bieten
kann", so Tobias Plester, Commercial Manager AGR Germany.

Originaltext: webmiles GmbH
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