Wenn alle Zeichen auf Abschluss stehen: Hörbuch "Verhandlungstechniken" erschienen

Berlin (ots) - Im Job wie im Privatleben ist vielfach Verhandeln
angesagt - ob es darum geht, sich über kleine Dinge einigen zu
müssen, bis hin zu professionellen Verkaufsbesprechungen. Das Hörbuch
"Verhandlungstechniken" (Cornelsen Verlag Scriptor, 8,95 Euro) führt
in die wesentlichen Grundlagen ein, mit denen eigene
Verhandlungsziele besser erreicht werden können. Zugleich erfahren
die Hörer, wie sie unlautere Gesprächsmethoden erkennen und abwehren
können. Nur wer seine eigenen Ziele abgesteckt hat und die Interessen
des Gegenübers kennt, kann auf eine Lösung zusteuern. Verhandeln
beginnt damit, durch gute Vorbereitung das "Was" zu umreißen. Erst
danach greift das "Wie", das die Kommunikation und die
Verhandlungstaktik betrifft. Erfolg versprechende Verhandlungen
zeichnen sich durch systematische Gesprächsführung und Fragetechnik
aus. Die Audio-CD "Verhandlungstechniken" zeigt, wie man einer wohl
durchdachten Taktik folgt, Einwänden begegnet und Abschlusssignale
erkennt. In 70 Hörminuten werden alle Aspekte mit zahlreichen
anschaulichen Beispielen dargestellt. Die Autoren: Astrid Heeper ist
kaufmännische Leiterin und Trainerin, Michael Schmidt ist
geschäftsführender Gesellschafter und Cheftrainer der EMS GmbH.

Beruflich und privat am Ball bleiben, sich schnell informieren und
gezielt praxisnahes Wissen aneignen - damit schließen die Audio-CDs
der Reihe Pocket Business Hörbuch an die erfolgreiche Buchreihe
Pocket Business an. Wer beim Thema Hörbuch nur an vorgelesene Texte
denkt, wird bei Cornelsen überrascht: Hier tragen mehrere Sprecher
dramaturgisch aufbereitete Basisinfos, Tipps und Beispiele einprägsam
vor. Damit werden die bekannten Features bisheriger
Wirtschaftshörbücher deutlich erweitert: das Wesentliche zum Thema
ist bestens strukturiert umgesetzt für 70 Minuten, die sich lohnen.
Fünf starke Themen vermitteln Kernkompetenzen im Job und sprechen
breite Hörerschichten an: Verhandlungstechniken, Erfolgreich
telefonieren, Rhetorik, Psychologie im Job, Mitarbeiterführung.

www.berufskompetenz.de

Astrid Heeper/ Michael Schmidt

Pocket Business Hörbuch - Verhandlungstechniken ISBN
978-3-589-24106-4 EUR (D) 8,95*/ EUR (A) 8,95*/ sFr 16,40* Cornelsen
Verlag Scriptor 2007 * unverbindliche Preisempfehlung

Originaltext: Cornelsen Verlag
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Pressekontakt:
Nico Enger
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Cornelsen Verlag
nico.enger@cornelsen.de