[Piiizzaboy777]

Guten Tag. Ich habe demnächst einen Termin im Assessment-Center. Dort kommt ja u.a. ein Verkaufsgespräch vor.

Könntet Ihr mir dazu ein paar Tipps geben wie ich anfangen und enden soll etc.? Welche typischen Verkaufsaussagen sollte ich verwenden?

Achja: Sollte man immer das Produkt verkaufen, was am meisten Geld einbringt, auch wenn es nicht zum Kunden passt, oder sollte man das Produkt verkaufen, was weniger Geld als ein anderes Produkt bringt, jedoch besser zum Kunden passt?

Vielen Dank im Voraus.
Mfg.

[Forum]

[tobi103]

fnhnhj

[Gast]

Du musst dem Kunden viele Fragen stellen und ihn einfach erzählen lassen... finde raus, was er will und notiere seine Wünsche. Der eigentliche Verkauf besteht zu 90% aus Analyse (also Fragen stellen und wie schon geschrieben Bedürfnisse aufgreifen). Die eigentliche Angebotsphase ist kurz und knackig: Ich empfehle ihnen genau das Projekt XY, weil sie daraus den Nutzen XY haben (der ja bereits durch den Kunden während der Analyse erwähnt worden ist.
Quatsch den "Kunden" auf keinen Fall tot! Du kannst nicht einfach irgendwas blind verkaufen, finde Ansatzpunkte!

Super ist es auch, wenn du zwei Produkte zur Entscheidung anbietest.
Bei einem Produkt ist es für den Kunden leichter "keins" zu sagen als bei zwei.
Gibt auch Möglichkeiten zu prüfen ob jemand "kaufbereit" ist. Stelle Fragen, die sich nach Unterzeichnung ergeben würden. Zum Beispiel: Wird das ihre Sonntags-Kaffeetasse? Wenn der Kunde hier eine klare Antwort gibt, hat er sich bereits mit dem Gedanken der Unterzeichnung angefreundet.

Den Kunden auf keinen Fall unter Druck setzten!!!

Hoffe, ich konnte ein wenig helfen.

[Piiizzaboy777]

Danke für die hilfreichen Tipps.
Hoffe jetzt, dass alles gut verläuft

[Gast]

Gerne.