[Angelina]

Hallo ihr Bänker von morgen,

Ich habe bald ein AC von mir mit einem Verkaufsgespräch. Hab auch scho etwas geübt daheim.

Mich würde intressieren wie ihr so ein Verkaufsgespräch beginnden würdet und was für tipps und tricks es vielleicht noch gibt.

Bspweise Man kommt in den Raum hinein begrüßt den Beobachter ( kunden ) mit namen und gibt ihm die Hand.
Und dan direkt versuchen dem Kunden das Produkt zu verkaufen? WIe find ich am besten die Überleitung ins Verkaufsgespräch? Was ist noch so zu beachten.

Ich bin auf eure antworten gespannt und bedanke mich im vorraus.

[Forum]

[Gast]

ich bin morgen auch zum test eingeladen und genau über diese frage mache ich mir gedanken....
man/frau kommt rein ich begrüße ihn/sie herzlich und dann? ich kann doch nicht direkt versuchen das produkt zu verkaufen oder?

[Gast34]

Man kommt in den raum, bekommt einen ersten Eindruck über das Produkt was man verkaufen soll, eine kurze Einleitung, und muss dann selber bescheid sagen, wann man bereit ist, war zumindenst bei mir so.

Auf dem Tisch mit den Produkten lag noch ein Zettel mit der Einweisung drauf.

[marco]

Bei mir war das so. Ich bin in einenen kleinen Raum reingegegangen und ein Beobachter (in diesem Fall ein Azubi) hat mich eingewiesen, was ich machen sollte. Hab Unterlagen bekommen in dem stand, dass ich von einem Reisebüro oder ähnlichem sei und für eine Gruppe schwererziehbare Kinder Winter Outdoorevents verkaufen sollte. Auf einem Blatt waren mehrere Events aufgelistet. Einige waren gut geeignet andere nicht. Ausserdem gabs noch Rabatt bei einer bestimmten Gruppengröße. Hab auch einen Zettel und einen Stift bekommen auf dem ich mir z.B. Fragen notieren konnte. Hab mir ca. 10 Fragen ausgedacht z.B. wie groß die Gruppe ist oder worauf besonders Wert gelegt werden soll z.B. Teamarbeit etc. So dafür hatte man 15 Minuten zeit.

So nachdem die 15 Minuten fertig waren wurde ich abgeholt von meinem Beobachter und in einen anderen Raum gebeten. Haben uns dann erstmal hingesetzt und er sagte dann, dass es jetzt los ginge und er mir viel Glück wünsche. Ich habe mich dann erst einmal noch vorgestellt und ihm dann versucht ein paar Fragen zu stellen, die ich mir vorher notiert hatte um ein paar Events auszusortieren. Wichtig dabei ist, wenn ihr Fragen gestellt habt auch kurz und knapp die Antworten zu notieren, was ich auch gemacht habe. Nachdem ich die Events eingegrenzt habe konnte ich ihm 3 Events anbieten wovon er 2 genommen hat. Insgesamt wollte mein Beobachter 60€ pro Kind/Person ausgeben. Meine 2 Events kosteten 55€ also blieben ja noch 5€ über und er meinte er wolle aber unbedingt die 60€ ausnutzen. Nun ja ein Event für 5€ gabs nicht. Ich stand also in der Zwickmühle. Ich hab mir dann noch schnell was aus den Fingern gesaugt. Ich habe mir schnell noch ein Event ausgedacht. Und zwar eine Schneeballschlacht die von uns beobachtet wird und Schneebälle wären schon vorgeformt da, fördert die Teamfähigkeit etc. und das Angebot haben wir nur für Sie, da es nicht auf meinem Blatt steht etc. Ich hatte Glück er fand die Idee gut und hatte auch diese genommen. Mein Beobachter hat also fast alles genommen, was ich ihm Angeboten hatte. Am Anfang war ich erst mega aufgeregt, aber nachdem man angefangen hat, ging alles vorbei also macht euch kein Kopf.

Achja später in meinem Feedbackgespräch, hat dann noch der Beobachter gesagt, dass es ihm sehr gefallen hat, dass ich so Kreativ gewesen wäre und auch das ich ihn viel gefragt habe. Das ganze war in Frankfurt gewesen. Ich weiss leider nicht, ob ihr alle diese Outdoorevents bekommt.

Hoffe konnte euch einen kleinen Einblick geben.

[Angelina]

Hi ja v ielen Dank für die Informationen, also auch kreativität spielen lassen okii.

Aber ich woltle eigentlich etwas anderes wissen, dass man vorher einige Minuten hat um sich vorzubereiten war mir bewusst, nur woltl ich gerne wissen wie ihr dieses Verkaufgesprächs beispielsweise anfängt, mit einem einleitungssatz? oder direkt dem kunde die ware andrehen. Versteht mich jemand`?

[marco]

Hab ich doch geschrieben. Wir haben uns erstmal ingesetzt und er hat mir viel Glück gewünscht. Hab mich vorgestellt, dass ich von dme Reisebüro bin und dann versucht meine Fragen zu stellen um schon ein paar Events auszusortieren, damit du ihm zum Schluss deine Angebote unterbreiten kannst. Du willst ja auf den Kunden gut eingehen und willst genau wissen, was er sich vorstellt. Das geht nicht wenn du gleich dein Angebot unterbreitest.

[Angelina]

oki danke sehr

[Angelina]

was für Fragen kann man bei so einem Outdoor Event oder generell stellen? Wieviel Personen, Wie teuer, das wars

[Forum]

[marco]

Stell viele Fragen, dass kommt gut an.

[Angelina]

Hm ja aber mehr fragen fallen mir nicht ein. Kannst du mir nicht noch paar nennen z.B für outdoor events, so das ich auf den richtigen weg komme