Ich denke - also bin ich Immobilienkäufer: Drei Denkfehler bei der Immobilienfinanzierung / Interhyp: Kreditnehmer können aus Psychologie einiges lernen

München (ots) - Manch ein Immobilienkäufer ist im
Beratungsgespräch auf einem Ohr taub und bei der Wahl des Objektes
auf einem Auge blind. Schuld daran sind weniger körperliche
Beschwerden als vielmehr Denkfehler. Diese Fehlannahmen führen immer
wieder zu irrationalen Entscheidungen und Fehlschlüssen. Interhyp,
Deutschlands größter Vermittler privater Baufinanzierungen, zeigt
basierend auf Rolf Dobellis Bestseller "Die Kunst des klaren Denkens"
drei typische Fehler bei der Immobilienfinanzierung und wie man diese
vermeiden kann.

Fehler 1: Seine vorhandene Meinung bestätigen - der
"Confirmation-Bias"

Der feuchte Keller - nicht so schlimm. Die vielbefahrene Straße -
kaum zu hören. Das Urlaubs- und Weihnachtsgeld als Sondertilgung
einsetzen - kein Problem, hat es doch schließlich in den vergangenen
Jahren immer gegeben. Ein Denkfehler, den Immobilienkäufer besonders
häufig begehen, ist der Confirmation-Bias - auch Bestätigungsfehler
genannt. Er beschreibt die Tendenz, eher jenen Informationen zu
vertrauen, die den eigenen Ansichten entsprechen. Widersprüchliche
Informationen, die nicht in bestehende Muster passen, blenden viele
Menschen hingegen einfach aus. Der Trugschluss: nur weil Tatsachen
ignoriert werden, sind sie noch lange nicht unwichtig.

Michiel Goris, Vorstandsvorsitzender der Interhyp AG: "Der
Bestätigungsfehler ist völlig menschlich. Hilfreich ist es, um ihn zu
wissen. Kreditnehmer, die sich dessen bewusst sind, können gezielt
darauf achten, die eigenen Vorstellungen öfter zu hinterfragen." Das
bedeutet, stets nach Widersprüchen Ausschau zu halten, anstatt
Bestätigung für bestehende Ansichten zu suchen. Dabei kann es helfen,
sich mit Kritikern und Andersdenkern zu umgeben. Denn: Wer seine
Meinung argumentieren muss, dem fallen oft auch die Schwächen auf.
Wie sehen Fachkundige den feuchten Keller? Was sagen Bewohner über
die befahrene Straße? Wie realistisch sind die Einschätzungen zur
zukünftigen Einkommenssituation? Und wie wahrscheinlich sind Urlaubs-
und Weihnachtsgeld in der Zukunft? "Auch die Baufinanzierungsberatung
kann dazu beitragen, neue Fragen und Blickwinkel aufzuzeigen. Sie
hilft damit bei einer realistischen Einschätzung der eigenen
finanziellen Möglichkeiten", sagt Goris.

Fehler 2: Gewinner wahrnehmen, Verlierer ausblenden - der
"Survivorship-Bias"

Im Augenblick überbieten sich viele Immobilienverkäufer mit
Erfolgsgeschichten, etwa über hohe Renditen beim Wiederverkauf.
Verkäufer, die mit wenig Wertzuwachs oder unter dem Einstandspreis
veräußern mussten, hüllen sich dagegen oft in Schweigen. "Meist
handelt es sich bei hohen Preissteigerungen um Investments in
begehrten Lagen der Metropolen", sagt Michiel Goris,
Vorstandsvorsitzender der Interhyp AG. "Auf dem Land ist die
Nachfrage nach Immobilien in der Regel deutlich geringer." Außerdem
sollten Immobilienkäufer bedenken, dass Immobilienfinanzierungen
häufig 20 Jahre und länger dauern und mit erheblichen Kaufnebenkosten
verbunden sind. Damit ist die Immobilie alles andere als eine
kurzfristige Geldanlage. Interhyp-Experte Goris: "Bei jeder
Immobilieninvestition steht allein der Immobilienkäufer im Fokus.
Gemeinsam mit einem Experten muss er hinterfragen, wie sein
persönliches Anlageverhalten ist und welche Erwartungen er hat.
Niemand sollte kurzfristig Entscheidungen allein auf Grundlage der
Erfolge von anderen treffen." Um zu beurteilen, ob ein Kaufpreis
eventuell zu hoch ist, sollten sich Interessenten laut Interhyp
vorher ein Bild über Umfeld, Lage und Preisentwicklung machen.
Hilfestellung bieten dabei zum Beispiel Angebotsportale im Internet
und Marktberichte der Gutachterausschüsse der Städte.

Fehler 3: Sein Wissen in Teilbereichen selbst überschätzen - der
"Overconfidence-Effekt"

Fragt man Autofahrer, ob sie sich zu den besten 30 Prozent zählen,
antworten 80 Prozent mit "ja". Dass diese Rechnung nicht aufgeht, ist
offensichtlich. Die Diskrepanz kommt zustande, weil Menschen dazu
neigen, sich selbst und ihr Können zu überschätzen. Diese Tendenz
beschreibt der Overconfidence-Effekt. Ähnlich sieht es mit
Immobilienkäufern aus. Laut Interhyp überschätzen viele ihr
Finanzierungswissen. Die Zeit bis zur Schuldenfreiheit wird wie die
Restschuld zum Zinsbindungsende oft unterschätzt, was fatale
Finanzierungslücken zur Folge haben kann. "Anleger sollten sich daher
vor ihrer Investition einige Fragen stellen: Vor allem sollten sie
Immobilienkauf und Finanzierung auf Fakten aufbauen - und nicht auf
Mutmaßungen über die Entwicklung der Kaufpreise und Darlehenskosten",
rät Goris. "Eine umfassende, fundierte Beratung durch einen
Finanzierungsexperten schließt Wissenslücken und hilft, eine solide
Finanzierungslösung zu finden, die auf Dauer tragfähig ist."

Über die Interhyp AG:

Mit einem abgeschlossenen Finanzierungsvolumen von 7,7 Milliarden
Euro in 2012 ist die Interhyp AG der größte Vermittler für private
Baufinanzierungen in Deutschland. Interhyp vergibt selbst keine
Darlehen, sondern entwickelt aus dem Angebot von mehr als 300 Banken
und Sparkassen die für den Kunden optimale Finanzierungstruktur. Die
über 300 Interhyp-Berater sind Spezialisten für die private
Baufinanzierung und erstellen anhand der individuellen Bedürfnisse
jedes Kunden eine maßgeschneiderte Immobilienfinanzierung. In
bundesweit 58 Standorten sind die Interhyp-Berater persönlich
erreichbar: Aachen, Aschaffenburg, Augsburg, Balingen, Bayreuth,
Berlin, Bielefeld, Bocholt, Bonn, Braunschweig, Bremen, Celle,
Chemnitz, Crailsheim, Dortmund, Düsseldorf, Emden, Erfurt, Essen,
Euskirchen, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Gera, Gießen,
Gütersloh, Gummersbach, Hamburg, Hannover, Ingolstadt,
Kaiserslautern, Karlsruhe, Kassel, Kempten, Kiel, Koblenz, Köln,
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Pressekontakt:
Christian Kraus, Leiter Unternehmenskommunikation,
Telefon (089) 20 30 7 - 13 01,
E-Mail: christian.kraus@interhyp.de;
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