36. Deutscher Vertriebs- und Verkaufskongress (DVVK) / Mit professionellem CRM und modernen Führungsstrategien zum Vertriebserfolg

Freiburg (ots) - Zum 36. Mal findet am 21. und 22. März 2013 der
Deutsche Vertriebs- und Verkaufskongress in München statt. Experten
aus Wirtschaft, Gesellschaft und erfolgreichen
Vertriebsorganisationen renommierter Unternehmen sprechen über die
Top-Trends im Vertrieb: Neukundengewinnung, CRM, Recruiting, Social
Media, Vertriebsorganisation und vieles mehr. Eröffnet wird der Jour
fixe des Vertriebs vom Finanzexperten und Börsenmakler Dirk Müller,
bekannt als "Mr. Dax".

Krise und kein Ende? Während die Märkte international weiter
schwächeln, bleibt die deutsche Wirtschaft stark. In seiner Keynote
befasst sich Dirk Müller mit den "Märkten in der Eurokrise", nennt
Zahlen und Fakten und stellt schließlich die Frage, wie viel Panik
und wie viel Pragmatismus in Vertrieb und Unternehmensführung in
dieser Situation angebracht sind?

Wachstum im Fokus

Über das Rückgrat der deutschen Wirtschaft, den Mittelstand, und
das Streben nach Wachstum sprechen Prof. Dr. Christian Schmitz,
B2B-Spezialist der Universität St. Gallen und SUXXEED-Geschäftsführer
Michael Ahlers. Ihr Vortrag erklärt, wie sich profitables Wachstum
mit kleinen und mittleren Kunden gestalten lässt. Im Kampf um den
Wettbewerb tun sich Vertriebsorganisationen ohne ein professionelles
Kundenmanagement-System schwer. Worauf kommt es beim Kundenmanagement
an? Wie lässt sich bestimmen, ob ein CRM-System funktioniert und wie
kann es verbessert werden? Antworten darauf bietet der CRM-Experte
Phil Winters, CIAgenda Heidelberg. Neben technischen Fragen
beschäftigt auch die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern die
Vertriebsorganisationen. Christopher Funk, Geschäftsführer des
Vertriebsmitarbeiter spezialisierten Personaldienstleisters Xenagos,
stellt Recruitingstrategien vor, während Thomas Lang, Director Direct
Sales der E-Plus Mobilfunk GmbH, aus der Praxis berichtet.

Andere machen es vor

Ein Best-Practice-Beispiel eines Technologieherstellers liefert
der Automatisierungsexperte Festo: Hans-Ulrich Witschel,
Vertriebsleiter Deutschland, verrät, wie das Esslinger Unternehmen
sich trotz seiner segmentierten Marktbearbeitung die Nähe zu seinen
Kunden bewahrt. Als Top-Referent beschließt der Bestseller-Autor und
Kolumnist des Manager Magazins, Dr. Reinhard K. Sprenger, den
Kongress mit seinem Vortrag "Die Entscheidung liegt bei Dir!".
Bekannt wurde der Führungsexperte durch seine viel diskutierten
Veröffentlichungen zu Motivations- und Führungsstrategien.

Die begleitende Fachausstellung sowie Kurzvorträge der Aussteller
geben den Teilnehmern die Möglichkeit, sich über
vertriebsunterstützende Produkte und Dienstleistungen zu informieren.

Über den DVVK:

Der Deutsche Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress wurde 1977
erstmalig von der DVS - Deutsche Verkaufsleiter-Schule durchgeführt.
Seit mehr als drei Jahrzehnten Jahren ist das Qualifizierungsangebot
der DVS führend im Bereich Vertrieb und bringt Vertriebsmitarbeiter
auf ihrem Karriereweg vom Einstieg bis zum Aufstieg als
Top-Führungskraft voran. Die Erfolgsgeschichte von DVS und DVVK wird
seit November 2009 unter dem Dach der Haufe Akademie weitergeführt,
ein Unternehmen der Haufe Gruppe.

Weitere Informationen über den Kongress unter http://www.dvvk.de/

Wer als Journalist am Kongress und an der Clubnight teilnehmen
möchte, kann sich hier akkreditieren:
http://www.dvvk.de/akkreditierung

Pressekontakt:
DVS - Deutsche Verkaufsleiter-Schule
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Public Relations
Sandra Spier
Tel. +49 89 7199-9639
E-Mail: presse@dvvk.de

Pressecenter des DVVK unter:
http://www.dvvk.de

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