Akzeptanz beim Immobilienkauf: Wie viele Zugeständnisse machen Käufer?

München (ots) - Neue Zwei-Zimmer-Wohnung, 60 Quadratmeter,
Einbauküche, Bad, Balkon, ruhig gelegen und dennoch verkehrsgünstig -
bei vielen Singles, die eine Immobilie suchen, weckt solch eine
Annonce Interesse. So auch bei Alexander Mayer. Der 36-jährige
Angestellte wollte schon lange seine Mietwohnung gegen Wohneigentum
tauschen - doch bislang hat er noch nichts überzeugendes gefunden.

Mit Vorfreude startet Mayer zum Besichtigungstermin. Der
angegebene Kaufpreis scheint erschwinglich und der erste Eindruck war
gut: Keine laute Straße, viel Grün auf dem Grundstück und eine
ansprechende Außenarchitektur. Die Wohnung selbst war auch nicht
schlecht, hatte aber einige Schönheitsfehler. Der Balkon war mit 2,5
Quadratmetern zu klein geraten und das Bad ohne Fenster überzeugte
ebenfalls nicht. Nach langem hin und her entschloss sich Mayer, von
seinen Kaufabsichten zurückzutreten.

"Die meisten Kaufinteressenten haben ganz konkrete Vorstellungen,
wie ihr Wunschobjekt beschaffen sein soll", berichtet Robert
Anzenberger, Vorstand des bundesweiten Immobilienvermittlers
PlanetHome. Fehlt der Balkon oder ist er zu klein, winken viele ab.
Das Gleiche gilt bei mangelnden Parkmöglichkeiten. "Garage, Garten,
Balkon gehören neben der Lage zu den wichtigsten Kriterien beim
Immobilienkauf", weiß der Immobilienexperte aus langjähriger
Erfahrung. Als K.-o.-Kriterium entpuppen sich auch fehlende
Fahrstühle oder Kinderspielplätze, wenn beispielsweise Senioren oder
Familien mit Kindern eine neue Bleibe suchen. "Käufer wollen sich
einen Traum erfüllen", weiß Anzenberger, "und nicht ein x-beliebiges
Objekt kaufen, nur weil der Preis stimmt.

Kompromisse beim Immobilienerwerb sind möglich, aber stets nur in
begrenztem Umfang. Passt die Lage nicht, ist der Garten zu klein oder
kein Balkon vorhanden, machen die Interessenten kehrt.
Kompromissbereiter zeigen sich Käufer dagegen bei unzeitgemäßer
Innenausstattung. "Unmoderne Bodenfließen statt Parkett halten
niemanden wirklich vom Kauf ab", berichtet Anzenberger. Was sich
leicht ersetzen lasse, werde akzeptiert, vorausgesetzt der Preis
stimmt. Zeigen sich Eigentümer handlungsbereit, habe schon so mancher
Käufer seine Meinung geändert.

Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert und beschäftigt derzeit 350
Mitarbeiter. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit
einem Finanzierungsvolumen von rund zwei Milliarden Euro p.a. zu den
drei größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in
Deutschland. Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet
PlanetHome seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung. In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit
über 60 Büros zu den führenden Immobilienvermittlern Deutschlands.
Das Unternehmen steht für die Kombination aus kompetenter Beratung
und modernster Technologie. Pro Jahr vermittelt PlanetHome rund 2.000
Immobilien.

Weiterführende Informationen unter www.planethome.de

Originaltext: PlanetHome AG
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