Studie: Generation 50 plus: Optimum an Mobilität wichtiger als Maximum an Automobil / Automobilhandel wird künftig an Bedeutung gewinnen

Wiesbaden (ots) -

- Von der Selbstdarstellung zur Selbstverwirklichung

- Automobilhandel wird künftig an Bedeutung gewinnen

Die Generation 50 plus ist vermögend, kaufkräftig, konsumbereit -
und bald auch in der Überzahl. In vielen Absatzmärkten werden die
über 50-Jährigen künftig die Nachfrage dominieren. Sie sind
konsumerfahren, anspruchsvoll, nutzenorientiert und haben klare
Wunschvorstellungen. Vertrauen, Qualität und Service spielen beim
Autokauf für sie eine wesentliche Rolle.

Von der Selbstdarstellung zur Selbstverwirklichung: Um sich ihre
Unabhängigkeit zu bewahren, wird Mobilität und mithin das Automobil
für Ältere immer wichtiger. Dabei geht es ihnen mehr um das Optimum
an Mobilität als um das Maximum an Automobil. Sicherheit, Komfort,
Zuverlässigkeit und individueller Service stehen im Vordergrund ihrer
Überlegungen, wenn es um den Kauf eines neuen Wagens geht. Dabei ist
alles von Interesse, was das Autofahren einfacher, komfortabler und
sicherer macht. Das ist das Ergebnis einer Studie der
Unternehmensberatung Marketing Partner aus Wiesbaden.

Besonderen Wert legt die Generation 50 plus auf einen festen
Ansprechpartner im Autohaus und eine persönliche und vertrauensvolle
Beziehung; Grundvoraussetzung dafür: gute Erreichbarkeit,
Zuverlässigkeit und Verbindlichkeit. Ferner ist den über 50-Jährigen
eine ausführliche Probefahrt wichtig, verbunden mit einer umfassenden
Einweisung in das Fahrzeug.

Fazit von Dirk Klapproth: Handel gewinnt an Bedeutung Dem Handel -
oder genauer gesagt dem Verkäufer - wird künftig eine zentrale Rolle
zukommen, wenn es darum geht, die wachsende Zahl älterer Autokäufer
für sich zu gewinnen.

Dabei geht es nicht nur darum, die ältere Kundschaft zuvorkommend
zu behandeln, sondern auch, ihr den Sinn und die Vorteile derjenigen
technischen Innovationen näherzubringen, die ihren individuellen
Bedürfnissen entsprechen.

Dafür ist gut geschultes und motiviertes Verkaufspersonal in
Kombination mit Steuerungs- und Anreizsystemen nötigt, die nicht nur
quantitative, sondern auch qualitative Ziele vereinen. Hersteller,
die ihre Händler hierbei unterstützen, können sich so im hart
umkämpften Pkw-Markt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Dirk Klapproth ist Manager und Automobilexperte bei der
Unternehmensberatung Marketing Partner in Wiesbaden.

Titel der Studie: Die "Auto-Mobile" Generation 50 plus

- Stichprobe: 1005 Autofahrer in Deutschland
(bevölkerungsrepräsentativ)
- Grundgesamtheit: Autofahrer in Deutschland
- Erhebungsmethode: CATI (computergestützte Telefoninterviews),
Verbraucherbefragung

Über Marketing Partner

Marketing Partner ist eine auf Absatzsteigerung spezialisierte
Unternehmensberatung. Zu den Kunden zählen Unternehmen wie Alfa
Romeo, DaimlerChrysler, Volkswagen, T-Com, T-Mobile, T-Online, Die
Bahn oder Vaillant. Marketing Partner wurde 1989 in Wiesbaden
gegründet. Gemäß dem Motto "We create sales results" arbeiten rund
100 Experten unter einem Dach an Marketing- und Vertriebskonzepten
und entwickeln Strategien zur Absatzsteigerung.

Vorstand: Joachim Ramelow

Aufsichtsrat: Dr. Michael Dietl (Vorsitzender), Hans Eichel, MdB,
ehemaliger Bundesminister der Finanzen und Andreas von Schoeler,
ehemaliger Oberbürgermeister der Stadt Frankfurt am Main

Originaltext: MP Marketing Partner
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/59452
Pressemappe via RSS : feed://www.presseportal.de/rss/pm_59452.rss2

Pressekontakt:

Torsten Lorenz
Unternehmenskommunikation

MP Marketing Partner AG (Holding)
Unter den Eichen 5
65195 Wiesbaden

Telefon: 06 11/952 71-135
t.lorenz@marketingpartner.de
http://www.marketingpartner.de