Vertrieb: Leichter Rückgang auf hohem Niveau

Frankfurt am Main (ots) -

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Die Umsätze steigen weiter. Jedoch hat die starke Dynamik vom
Jahresanfang einen Dämpfer bekommen. Das Neukundengeschäft verlief in
den vergangenen Monaten schleppender als zuvor. Dies meldet der
aktuelle Xenagos-Sales-Indikator. Auch im zweiten Quartal 2007 wurden
Vertriebsfachleute aus ganz Deutschland nach der Entwicklung der
Angebotshöhe und nach dem Neukundengeschäft gefragt.

Dank der guten Wirtschaftslage läuft der Vertrieb in Deutschland
weiterhin gut. Der Xenagos-Sales-Indikator liegt im zweiten Quartal
2007 bei 40,68. Die Mehrheit der befragten Vertriebsleute konnte also
in den letzten Monaten eine positive Angebotsentwicklung beobachten.
Eine erste Eintrübung lässt sich dennoch erkennen. Im Vergleich zum
Vorquartal melden doppelt so viele Befragte ein schlechteres
Neukundengeschäft. Der aktuelle Sales-Indikator liegt 9 Punkte unter
dem Indikator des ersten Quartals und einen halben Punkt unter dem
des vierten Quartals 2006 (41,22). Dies ist ein Indiz dafür, dass die
Wirtschaft an Dynamik verliert, aber weiterhin den Wachstumskurs
beibehält.

Die etwas weniger enthusiastische Einschätzung geht vor allem auf
die Beurteilung in Handel und Dienstleistung zurück. Anders sieht es
im Produktionssektor aus: Hier ist der Indikator positiver
ausgefallen als zuvor - sowohl im Neukundengeschäft als auch in der
Angebotshöhe. Nicht nur die Branche, auch die Position der Befragten
beeinflusst das Urteil. Verkäufer ohne Führungsverantwortung
beobachten im Vergleich zum ersten Quartal eine noch bessere
Angebotsentwicklung. "Führungskräfte dagegen schätzen die Situation
vorsichtiger ein", sagt Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. "Im
Gleichklang mit den Ergebnissen von ZEW und ifo scheinen sie dem Boom
nicht mehr so recht zu trauen."

Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die
Antworten von repräsentativ ausgewählten Vertriebsfachleuten aus
Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Die Vertriebsfachleute
wurden auch im Juli nach den Angeboten der letzten drei Monate
gefragt: Liegen Anzahl der Angebote an Neukunden und das Volumen der
Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das
Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von
Verbesserungen zu Verschlechterungen wird der Indikator gebildet.

Der Sales-Indikator weist somit auf Geschäft in der Zukunft hin
und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus. Bei der
Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos durch
adhoc Consulting unterstützt.

Originaltext: Xenagos
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