DPV Deutscher Pressevertrieb mit erfolgreichem ersten Jahr: mit betreutem Brutto-Vertriebsumsatz von 1,1 Mrd. Euro wurde ein Zuwachs von knapp 10 % erreicht

Hamburg (ots) - DPV positioniert sich erfolgreich als
"Qualitätsmarke" im Pressevertrieb / Relaunch der DPV-Website
verstärkt kunden- und serviceorientierte Informationen /
DPV-Generationswechsel: Dr. Olaf Conrad folgt auf Hartmut Bühne

Ein Jahr nach der Neuaufstellung aller Vertriebsaktivitäten von
Gruner + Jahr unter einheitlichem neuen Dach des DPV Deutschen
Pressevertriebs befindet sich dieser in guter Verfassung mit
strategischer Wachstumsperspektive im Printvertrieb und neuen
multimedialen Angeboten, so die Zwischenbilanz in einem
Pressegespräch am 3. April 2007 im DPV-Gebäude an der Hamburger
Stadthausbrücke. Der DPV schloss ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2006
aufgrund innovativer Kundenorientierung mit stetigem Wachstum durch
Qualitätsorientierung ab. Mit einem betreuten Brutto-Vertriebsumsatz
von 1,1 Mrd. Euro wurde 2006 ein Zuwachs von knapp 10 % erreicht.
Insgesamt wurden durch Zukauf und Neuakquisition 42 neue
Kundenverlage mit rund 100 Titeln in der Vertriebsbetreuung des DPV
gewonnen. "Die Marktpartner akzeptieren den DPV mit seinem Anspruch
der 'Qualitätsmarke' deutscher Vertriebsarbeit, was die
Leistungsbilanz des ersten Jahres eindrucksvoll unterstreicht", so
Hartmut Bühne, DPV-Geschäftsführer. 2007 vollzieht sich in der
DPV-Spitze ein Generationswechsel: Auf den über 30 Jahre für Gruner +
Jahr erfolgreich wirkenden Vertriebsmanager Hartmut Bühne folgt Dr.
Olaf Conrad, bisher Geschäftsführer DPV Gruner + Jahr.

Als einziger Full-Service-Dienstleister in Deutschland deckt der
DPV sämtliche Facetten des Direkt- und Einzelhandelsmarketings, der
Logistik und des Im- und Exports von Presseprodukten ab und konnte
damit seine Stellung am Markt behaupten. Der DPV und seine
Tochterfirmen beschäftigen zum Jahresende 2006 641 Mitarbeiter; das
sind 230 Mitarbeiter mehr als im Vorjahr. Dieser Zuwachs erklärt sich
überwiegend aus Übernahmen der Vertriebsunternehmen SCW, in Stuttgart
und W.E. Saarbach, Huerth und Frankfurt-Mörfelden

Im Inlandsvertrieb betreut der DPV derzeit für mehr als 120
Verlage über 500 Zeitungen und Zeitschriften. Im Auslandsvertrieb ist
der DPV für über mehr als 200 Verlage mit über 1.500 Titeln in 100
Ländern zuständig. Im Direktgeschäft des DPV werden ca. 5 Millionen
aktive Kunden betreut, was über 25 Millionen Kundenkontakte pro Jahr
bedeutet.

Pro Jahr verkauft der DPV knapp 500 Millionen Zeitschriften und
Zeitungen in allen Vertriebssparten, was einem Marktanteil von ca. 20
Prozent entspricht.

Zurückzuführen sei diese erfolgreiche Leistungsbilanz, so Hartmut
Bühne, auf Positionierung und Strategie des DPV: "Als Qualitätsmarke
für Pressevertrieb legen wir höchsten Wert auf ganzheitliche und
zukunftsorientierte Vertriebsarbeit, nicht nur für die G + J-Titel
sondern auch für die unserer Partner-Verlage. Auch haben wir unser
bestehendes Leistungsangebot dort ausgeweitet, wo wir noch weiße
Felder hatten." Das waren im Einzelnen die Bereiche Presse-Import
(Saarbach) und die ersten Aktivitäten in der digitalen
Medienvermarktung.

Hartmut Bühne im Rückblick auf seine 35-jährige Arbeit für Gruner
+ Jahr: "Die Bündelung aller G+J-Vertriebsaktivitäten im DPV stellt
für mich Höhepunkt und Abschluss meiner Arbeit für Gruner + Jahr dar.
Seit Anfang der 70er Jahre konnte ich den Aufstieg dieses Verlages
von einem deutschen Druck- und Verlagshaus zum mittlerweile größten
Zeitschriftenverlag Europas miterleben, durfte viele Menschen
kennenlernen und diese Entwicklung im Rahmen meiner Möglichkeiten bis
zuletzt auch mitgestalten. Ich möchte keinen Tag missen."

Zum bevorstehenden Generationswechsel merkte Bühne an:"Dr. Olaf
Conrad ist seit 16 Jahren bei Gruner + Jahr. Nach unterschiedlichen
beruflichen Stationen im Vertrieb und im Verlag - zuletzt als
Verlagsleiter des stern, ist er bestens vorbereitet, diese wunderbare
Aufgabe zu übernehmen. Es wird Sie daher nicht verwundern, wenn ich
den Staffelstab ganz beruhigt übergebe."

Zudem wurde der neue Internet-Auftritt der Website www.dpv.de
präsentiert. Nach einem unfassenden Relaunch gibt es jetzt eine
gemeinsame Plattform der DPV-Tochterfirmen in einheitlichem Design
mit höchster Kundenorientierung. "Mit unserem neuen Internet-Auftritt
wollen wir den DPV optisch, inhaltlich und funktional als
kundenfreundlichen, wettbewerbsfähigen und leistungsstarken
Vertriebsdienstleister präsentieren", so der künftige DPV
Geschäftsführer Dr. Olaf Conrad.

Um den Aufgaben als Dienstleister für innovative und
maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für interne und externe Kunden
des Vertriebsmarktes gerecht zu werden, haben die fünf eigenständigen
Einheiten (Units) innerhalb des DPV 2006 ihre Geschäfte erfolgreich
weiterentwickelt:

DPV Gruner + Jahr (Leitung Dr. Olaf Conrad) hat vor dem
Hintergrund von gesättigten Märkten, Zielgruppenfragmentierung und
preisaggressiven Wettbewerb eine wirtschaftlich erfolgreiche
Entwicklung im Vertriebsmarkt nehmen können.

So wurden über den Aufbau neuer Marken und den Ausbau der
Markenfamilien sowie über die Intensivierung des
Direktkundengeschäfts stabile Vertriebserlöse erwirtschaftet.

"Unser Ziel ist es, weiterhin hochwertige Marken gezielt
hochkarätigen Zielgruppen anzubieten und stabile Kundenbeziehungen
aufzubauen", so Dr. Conrad zu den Zielen der Unit: "Trotz veränderter
Lesegewohnheiten sehen wir einträgliche Chancen, gute Titel
erfolgreich im Markt zu halten."

Dabei spielt zunehmend die Qualität im Einzelverkauf eine tragende
Rolle. Über die Entwicklung von markenorientierten
Premium-Shop-Konzepten, mobile Webshoplösungen am Beispiel von
Brigitte oder die digitale Vermarktung werden neue
Marktausschöpfungstechniken eingesetzt, um der qualitätsorientierten
Vertriebsarbeit Rechung zu tragen.

DPV Network (Leitung Lars-Henning Patzke) hat auch in 2006 eine
Geschäftsausweitung zu vermelden. So werden 24 neue Verlagskunden und
39 neue periodisch erscheinende Titel von der Unit betreut.
Hervorzuheben sind dabei u. a.:Paul Parey Verlag (seit Januar 2006,
u. a. Wild & Hund, Reiter Revue, Fisch & Fang), Marquard Media AG,
München, (seit Mai 2006, mit Cosmo, Joy, Shape, Celebrity), die
Zeitverlag Beteiligungs GmbH, München, (seit Januar 2007 mit
Weltkunst und Antiquitätenzeitung), der b+d Verlag (seit Januar 2007
mit Player). Zukünftig werden von DPV-Network auch CULTFISH Media,
München, (FHM, Sugar u.a.), Frida Förlag und Calee Verlag betreut.

Auch für DPV-Network wird künftig die Sparte Spezialverkaufstellen
weiter an Bedeutung gewinnen. Sofern diese derzeit nicht über das
Grosso erreicht werden, müssen hierfür geeignete Wege gefunden
werden. Ziel ist es, "die Presse attraktiver für Kunden und Händler
zu machen", so Lars-Henning Patzke, Geschäftsführer DPV-Network: "Es
sind häufig die kleinen maßgeschneiderten Lösungen, die am Point of
Sale den großen Erfolg haben."

DPV Direct (Leitung Uwe Henning) betreut alle Leistungen rund um
das Abonnement und profitiert vom Wachstum des Dienstleistungsmarktes
für das Direktgeschäft, besonders beeinflusst durch das schnell
wachsende Medium Internet. Wichtigste Etappe 2006 war die Integration
der SCW Media Vertriebs GmbH Stuttgart mit knapp 40 Mitarbeitern und
ca. 1 Million Abonnements. Damit werden die Titel der Motor Presse
Stuttgart "aus einer Hand" in allen Sparten betreut.

Ab Mai 2007 ist CICERO vom Verlag RINGIER Publishing Kunde bei DPV
Direct. Damit ist DPV Direct auch IT-Dienstleiser und
Systemlieferant: So arbeitet das größte Schweizer Verlagshaus
RINGIER, Zürich, seit einigen Monaten mit einem seinen Anforderungen
angepassten Kundenbeziehungsmanagement-System des DPV (CRM). Da viele
Verlage derzeit in solche Systeme investieren, sieht Henning auch in
diesem Feld die Chancen für DPV Direct.

DPV Worldwide (Leitung Reinhard Feder) ist ein Nationalvertrieb
mit einer spezifischen Ausrichtung, dem weltweiten Vertrieb von
Print-Produkten jeder Art (Zeitungen, Zeitschriften,
Romane/Comics/Rätsel (RCR), Taschenbücher). Reinhard Feder führt das
Auslandsgeschäft in Hamburg mit 40 Mitarbeitern für alle seine
Verlagskunden und Nationalvertriebe unabhängig und maßgeschneidert
nach deren Wünschen und betreut als Dienstleister über 1.500 Titel in
100 Ländern. In der W.E. Saarbach GmbH betreuen über 100 Mitarbeiter
schwerpunktmäßig den Presseimport nach Deutschland. Besondere
Marktbedeutung hat die internationale Presse im Bahnhofsbuchhandel.
Da auch die vom Gesamt-DPV vertretenen Titel einen hohen Anteil ihrer
Verkäufe im Bahnhofsbuchhandel erzielen, konnte DPV zusammen mit
Saarbach seine Position als größter Lieferant im BB deutlich
ausbauen.

Unter der Leitung von Heino Dührkop werden die übergreifenden
Tätigkeiten des DPV in der Unit DPV-Sercives zusammengefasst, um die
Effizienz und Durchschlagskraft am Markt zu erhöhen. Mit dem
Vertriebsaußendienst, dem Logistik-Management und der hausinternen IT
werden den DPV-Unis zentrale Dienstleitungen angeboten. Mit über 40
Außendienst-Mitarbeitern verfügt DPV Services über einen der größten
Außendienste in der Verlagsbranche.

Dass die Entwicklungen des DPV in die richtige Richtung gehen,
zeigen auch andere Vertriebsfirmen, die in ähnliche Richtung
tendieren, so Dr. Olaf Conrad. Der DPV werde als Vorreiter im
qualitätsorientierten Vertriebsmarkt gesehen und könne künftig seine
Position durch noch stärkere strategische Fokussierung auf die neuen
Aktivitätsfelder von Gruner + Jahr im multimedialen Bereich stärker
ausbauen:

Dr. Olaf Conrad: "Der DPV wird Pressevertrieb der Zukunft
betreiben, das heißt, übergreifender und integrierter Vermarkter
aller Medienprodukte eines Verlages zu sein und dazu alle physischen
und technologischen Distributionskanäle zu nutzen. Dabei legt der DPV
künftig seine Perspektive noch stärker auf den einzelnen Konsumenten
im Markt, auf seine Aktivitäten, seine Interessen und seine
Medienbedürfnisse. Der DPV wird multimedial über die verschiedenen
Mediengattungen und Absatzkanäle hinweg der Distributeur für
Medienprodukte an den Konsumenten und der übergreifende Vermarkter
für seine Kunden auf der Verlagsseite."

Originaltext: Gruner+Jahr, Bereich DPV Deutscher Pressevertrieb
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Pressekontakt:
Kurt Otto
Leiter DPV Marktkommunikation
Tel.: 040/37845-3810
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E-Mail: otto.kurt@dpv.de