Börsen-Zeitung: SAP von der Stange, Kommentar von Bernd Freytag zum Investitionsprogramm für eine komplett neue Mittelstandssoftware

Frankfurt (ots) - Es war ein schwer verdaubarer Cocktail, den SAP
gestern seinen Anlegern zumutete. Jahreszahlen korrigiert, neue
Prognosekennziffern und zudem ein bis zu 400 Mill. Euro schweres
Investitionsprogramm für eine komplett neue Mittelstandssoftware -
das muss der Markt erst verdauen. Bei so viel Unsicherheit nehmen die
Investoren erst einmal Abstand.

Tatsächlich ist im Geschäftsmodell von SAP ein durchgreifender
Wandel zu beobachten, dessen Folgen für die Bewertung kaum abzusehen
sind. Um der rückläufigen Wachstumdynamik im Geschäft mit
Großunternehmen etwas entgegenzusetzen, haben die Walldorfer den
Mittelstand für sich entdeckt. Diese Zielgruppe kann sich zwar vor
Softwareangeboten kaum retten, aber der Markt ist riesig, und er
wächst. Wie sich jetzt zeigt, finden die SAP-Lösungen dort jedoch
nicht den gewünschten Widerhall. SAP-Programme gelten als zu teuer
und zu komplex, deshalb entwickelt der Konzern für bis zu 400 Mill.
Euro eine vollkommen neue Software.

Nun gibt es also aus Walldorf erstmals, wie es Konzernchef Henning
Kagermann nennt, "Software von der Stange". Zugeschnitten auf die
Belange des Mittelstands, standardisiert, kaum zu ändern und mit
Blick auf die Gesamtkosten gerade mal ein Zehntel (!) so teuer.

Damit öffnet sich der Konzern auf Druck des Marktes einem neuen
Vertriebs- und Bezahlmodell. Statt hoher einmaliger Lizenzzahlungen
fließen monatliche Mietgebühren. Service- und Wartungseinnahmen
werden drastisch sinken, IT-Dienstleister müssen draußen bleiben. Und
um den teuren Vertrieb zu sparen, sollen die Programme elektronisch
vertrieben werden, auch das ist nicht gerade Kernkompetenz von SAP.

Das Lizenzgeschäft alter Prägung stirbt aus. Noch sind es "nur" 15
Mrd. Dollar aus dem von SAP adressierten75-Mrd.-Dollar-Markt, die neu
angegangen werden müssen. Aber die Begehrlichkeiten der Kunden werden
wachsen: Wieso soll ein großer Mittelständler die deutlich teurere
SAP-Suite wählen, wenndasStandard-Produktreicht?

Die von Kagermann in Aussicht gestellten Renditen jedenfalls wird
der Konzern nur erreichen, wenn das Produkt durchschlagenden Erfolg
hat. Nur dann greifen die Größenvorteile des Marktführers. Ansonsten
wächst der Druck auf den Maßschneider aus Walldorf - Mode von der
Stange nämlich, die können viele produzieren.

(Börsen-Zeitung, 25.1.2007)

Originaltext: Börsen-Zeitung
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