Vertrieb bestätigt anhaltenden Aufschwung

Frankfurt am Main (ots) -

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Stabile Auftragslage in Q4 zu erwarten

Der Xenagos Sales Indikator lässt für das vierte Quartal 2006
Auftragseingänge auf hohem Niveau erwarten. Damit setzt sich der
Trend des dritten Quartals fort. Befragt wurden rund 3.000
Vertriebsfachleute nach der Angebotslage bei Neu- und Bestandskunden.

48 Prozent der Befragten berichten von einer erneut gestiegenen
Zahl von Angeboten an Neukunden (nur 12 Prozent von weniger
Angeboten) und 42 Prozent verzeichnen einen Anstieg in der
Angebotshöhe (12 Prozent eine Verringerung). Damit liegt der
Indikator fast wie im vorigen Quartal bei 32,75. "Wir messen hier die
tatsächlich gemachten Angebote 'an der Front' und nicht die
Einschätzungen der Planungsabteilungen. So ergibt sich ein sehr gutes
Bild für die Auftragslage im aktuellen Quartal", sagt Xenagos
Geschäftsführer Christopher Funk.

Im Dienstleistungsbereich sind die Angebote weniger angestiegen
als zuvor. Der Indikator sank hier von 33,82 Prozent auf 25,68
Prozent. Im Handel und in der Produktion dagegen ist die Stimmung im
Vergleich zum vorherigen Quartal deutlich besser geworden, besonders
in Bezug auf die Gewinnung neuer Kunden. Im Handel erhöhte sich der
Indikator von 28,24 Prozent auf 37,50 Prozent. In der Produktion
wurde eine Steigerung von 37,18 Prozent auf 44,34 Prozent gemessen.
Die befragten Vertriebsfachleute äußerten die Einschätzung, dass
Investitionen wegen der bevorstehenden Mehrwertsteuererhöhung
vorgezogen werden. Der Investitionsstau der letzten Jahre und der
daraus entstehende Investitionsdruck scheinen sich hier ebenfalls
positiv auszuwirken.

Der Xenagos Sales Indikator wertet die Antworten von repräsentativ
ausgewählten Vertriebsfachleuten aus Handel, Dienstleistung und
Produktion aus. Die Vertriebsfachleute wurden auch im Oktober nach
den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Liegen die Anzahl der
Angebote aus Neugeschäft und das Volumen der Angebote insgesamt auf
gleich hohem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder
gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen zu
Verschlechterungen wird der Indikator gebildet.

Schon die vorherige Umfrage bestätigte: Menge und Volumen der
Angebote zeigen einen real vorhandenen Bedarf an und laufen den
Auftragseingängen voraus. So kamen der Xenagos Sales Indikator vom
August 2006 und der folgende ifo-Geschäftsklimaindex zu
vergleichbaren Ergebnissen.

Die nächste Umfrage startet im Januar 2007.

Originaltext: Xenagos
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