stern: Zweifelhaftes Marketing bei Pharmakonzern Novartis

Hamburg (ots) - Weil der Absatz seiner Medikamente bröckelt, setzt
das Pharmaunternehmen Novartis Deutschland verstärkt auf zweifelhafte
Marketinginstrumente. Wie das Hamburger Magazin stern in seiner neuen
Ausgabe berichtet, will Novartis den Verkauf seiner
Bluthochdruckpräparate Diovan und Codiovan dadurch fördern, dass
Ärzte an 35 000 Patienten sogenannte Anwendungsbeobachtungen (AWB)
durchführen. Der Arzt erhält dabei pro Patient 50 Euro. Dies geht aus
firmeninternen Unterlagen hervor, die dem Magazin vorliegen.
Überschrift des entsprechenden Kapitels: "Marktführerschaft: Mehr
Patienten durch AWBs".

Vor sieben Wochen erklärte Novartis-Chef Peter Maag seinen
Mitarbeitern in einer E-Mail, wie wichtig die unter Nummer "06/600"
aufgelisteten Marketingmaßnahmen seien, "um angesichts einer
negativen Marktentwicklung den Trend noch in diesem Jahr umzukehren".

Novartis hat nach Angaben der Marktforschung "Insight Health" im
September 2006 zwölf Prozent weniger Arzneimittelpackungen verkauft
als im gleichen Monat des Vorjahres. Der Pharmakonzern erklärte dem
stern auf Anfrage, dass die AWBs der "Beobachtung von
Behandlungsmaßnahmen in der routinemäßigen Anwendung durch Arzt und
Patient dienen". Die Honorierung entspreche "dem erforderlichen
Aufwand für diese Tätigkeit". Und weiter: "Novartis untersucht bei
Diovan zum Beispiel, wie weit die leitliniengemäße Therapie
stattfindet und auf die Herzinsuffizienz Einfluss nimmt."

Pharmaexperten ziehen diese Darstellung in Zweifel. Der Bremer
Pharma-kologie-Professor Peter Schönhöfer sagte dem stern: "Der
Wirkstoff von Diovan und Codiovan wurde bereits 1996 eingeführt.
Diese Mittel sind längst erprobt. Dafür braucht man keine
Anwendungsbeobachtungen mehr. Das ist Kauf von Verordnungen." Nach
Angaben des Arzneiverordnungsreports liegen die Jahrestherapiekosten
für beide Medikamente zwischen 237 und 380 Euro pro Patient.

Originaltext: Gruner+Jahr, stern
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