Sechs Motive, die uns ins Handeln bringen / Mit FERKEL gegen den inneren Schweinehund

Köln (ots) - Den inneren Schweinehunde kennt jeder. Ihn zu
überwinden, das schaffen nicht alle. Es gibt eine Reihe von Motiven,
die uns ans Handeln bringen; und diese beschreibt Andreas Buhr in
seinem neuen Buch "Die Umsatz-Maschine. Wie Sie mit
VertriebsIntelligenz® Umsätze steigern". Denn ob Privatperson oder
Führungskraft im Unternehmen: Wer weiß, was ihn ins Handeln bringt,
schafft es, vom Re-Agierer zum Gestalter zu werden. Die 6 Motive
lassen sich im FERKEL-Prinzip zusammenfassen:

F-Fokussieren
E-Erfahren
R-Ruckfaktor
K-Kooperieren
E-Entspannen
L-Leiden/Lachen

F-Fokussierung: Wer sich verzettelt, schrumpft, wer sich
fokussiert, wächst. Das gilt für Unternehmen, aber auch für Sie und
Ihre Mitarbeiter. Und es bedeutet, die Stärken und
Schlüsselkompetenzen auszubauen - wie ein Sportler, der sich immer
mehr auf die Entwicklung seines spezifischen Talents konzentriert und
so Spitzenleistungen zu erbringen in der Lage ist.

E-"Erfahrungen sind der Anfang aller Dinge" - so formulierte es
schon Aristoteles. Erfahrungen verdichten sich zu Glaubenssätzen und
Gewohnheiten, die Entscheidungen beeinflussen, die zum Handeln
führen und Ergebnisse zeitigen, die wiederum in den individuellen
Erfahrungsschatz einfließen. Das FERKEL-"R" bedeutet, sich einen
Ruck zu geben, im entscheidenden Moment die Handlungs- und
Gestalterenergie zu aktualisieren.

K-Kooperieren: Viele Führungskräfte verstehen oder erleben sich
als Einzelkämpfer. Doch mit diesem Einzelgängertum stoßen sie meist
schnell an Grenzen. Notwendig ist die Entwicklung zum kooperativen
Teamplayer, der fähig ist, Befugnisse und Verantwortung abzugeben.
Im Team holen Sie sich dann auch selbst motivatorische
Unterstützung - gegen ein Team hat der innere Schweinehund kaum
Chancen, sich durchzusetzen.

E-Entspannung: Die Stimme des inneren Schweinehundes wühlt auf,
stört, hemmt, blockiert. Ein Gegenmittel heißt "Entspannung".
Genügend Schlaf, progressive Muskelentspannung, autogenes Training,
Yoga, immer wieder die Phasen der vollkommenen Konzentration und
Leistungserbringung durch Pausen unterbrechen und rhythmisieren: Das
hilft, mit neuem Schwung Anlauf zu Höchstleistungen nehmen zu
können.

L-Leiden/Lachen: Veränderungen haben immer mit der Verabschiedung
liebgewonnener Gewohnheiten zu tun, sie führen Trennungsschmerz mit
sich. Eine guter Ansatz für den inneren Schweinehund - es sei denn,
Sie haben von vornherein akzeptiert, dass die Veränderung auch
schmerzhaft und leidvoll sein kann. Viele Menschen sind zu
Verhaltensänderungen erst bereit, wenn ihre Leidensgrenze erreicht
ist. Besser ist es freilich, wenn Sie Lust auf Veränderung haben.
Lernen Sie, Veränderung als etwas Positives zu sehen, das Ihr Leben
bereichern wird.

Mehr im neuesten Buch von Andreas Buhr:
Die Umsatz-Maschine.
Wie Sie mit VertriebsIntelligenz® Umsätze steigern.
GABAL, 24.90 Euro, ISBN: 3-89749-631-3

Über Andreas Buhr
Andreas Buhr ist der Experte für VertriebsIntelligenz® und Inhaber
der go! Akademie für Führung und Vertrieb, die den vielgelesenen
Coachingbrief FÜHRUNG UND VERTRIEB: GO! sowie den Podcast CoachCAST
herausgibt. Als Unternehmer, Trainer und Buchautor ist Andreas Buhr
Expert-Member im Club 55 und gehört als Excellent Speaker zu den
gefragtesten Rednern in Europa.

Originaltext: Andreas Buhr. motivierend gut
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Kontakt: Andreas Buhr
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