Beratungsqualität: Die Freie Hypo und Dr. Klein setzen auf richtige Anreize und gute Ausbildung

Lübeck (ots) - Der Finanzdienstleister Dr. Klein und sein
Baufinanzierungsspezialist Freie Hypo haben früh erkannt, dass
qualitativ hochwertige und unabhängige Beratung nur durch eine
Kombination aus guter Ausbildung, nachhaltiger Anreizgestaltung und
einer unabhängigen starken Marke möglich ist. Deshalb haben sie ihr
Geschäftsmodell auf Langfristigkeit ausgelegt und über den
Mutterkonzern Hypoport die Ausbildung der Berater professionalisiert.

Für eine kompetente Beratung zur Baufinanzierung ist die
Ausbildung des Beraters zentral. Denn gerade Immobilienfinanzierungen
sind komplexe Produkte. Leider wird in der klassischen
Berufsausbildung bei Banken, Bausparkassen und
Versicherungsgesellschaften oft nur abstraktes
Finanzierungs-Basiswissen vermittelt. Die Hypoport AG hat Anfang 2009
auf diese Missstände reagiert und die Hypoport Academy gegründet.
Neben weiteren Lehrgängen für Finanzdienstleistungen, so zum Beispiel
für die Versicherungsbranche, bietet die Hypoport Academy den
Beratern eine solide Ausbildung zum Immobilienfinanzierer/in mit
IHK-Zertifikat. Als einer der ersten Finanzvertriebe ließen die
Hypoport-Töchter Freie Hypo und Dr. Klein ihre Vertriebsmitarbeiter
entsprechend ausbilden. "Bis zum Jahresende werden all unsere
Franchisebüros IHK-zertifizierte Mitarbeiter haben, die die
Beraterqualität von Dr. Klein und der Freien Hypo garantieren. Schon
heute hängt in weit über der Hälfte aller Büros ein Zertifikat an der
Wand" freut sich Stephan Gawarecki, Vorstandssprecher von Dr. Klein,
über den erfolgreichen Einsatz der Schulungen.

Seit der Firmengründung 1954 steht Dr. Klein in engem Kontakt mit
verschiedenen Produktgebern wie Banken und Versicherungen, bewahrt
sich als 100-prozentige Tochter der Hypoport AG aber seit jeher seine
Unabhängigkeit. Denn Mehrheitseigentümer der Hypoport AG ist dessen
Management. "Wir wissen, dass die Unabhängigkeit von einzelnen
Produktgebern nur die Basis für eine gute Beratung sein kann. Wer
aber seine Berater zu kurzfristigen Gewinnen anreizt, muss sich nicht
wundern, wenn am Ende doch das Produkt mit der höchsten Marge und
nicht dasjenige welches der Kunde wirklich braucht, verkauft wird",
sagt Gawarecki und fügt an: "Dr. Klein hat das gesamte Konzept der
Beratung auf Langfristigkeit ausgerichtet. Unsere Berater sind im
Franchisesystem unter den Marken Dr. Klein und Freie Hypo vereint.
Als Franchisenehmer kann ein Berater dabei alle Vorzüge einer starken
Marke nutzen und ist gleichzeitig Einzelunternehmer für seinen
Standort". Unternehmer wiederum sind per se am nachhaltigen Erfolg
der eigenen Firma interessiert. "Die Anreizsetzung und die fundierte
Beratung sind elementare Bestandteile unseres Geschäftsmodells", so
Gawarecki über das hauseigene Franchisekonzept, welches durch das
starke Beraterwachstum des Lübecker Unternehmens bestätigt wird.

Über die Ausbildung zum/zur Immobilienfinanzierer/in mit IHK
Zertifikat:

Als erster Anbieter in Deutschland hat die Hypoport Academy in
Zusammenarbeit mit der Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein eine
IHK-zertifizierte Ausbildung für Immobilienfinanzierer entwickelt.
Der Lehrgang richtet sich an alle Immobilienfinanzierungsberater, die
eine herausragende Beratungsqualität anstreben. Den
Ausbildungsschwerpunkt bilden dabei zwei Module zur Fachkompetenz in
der Immobilienfinanzierung. Das Immobilienfinanzierungs-Basisseminar
richtet sich an Berater mit wenigen Vorkenntnissen, also zum Beispiel
ausgebildete Bank- oder Versicherungskaufleute. Das
Immobilienfinanzierungs-Aufbauseminar setzt auf dem Basisseminar auf
oder verbessert die Fachkenntnisse von erfahrenen Kundenberatern. Das
Training 'Beratung und Vertrieb von Immobilienfinanzierungen'
entwickelt bzw. vertieft die branchespezifische Beratungskompetenz
der Teilnehmer in der Praxis. Ein Schulungsmodul zur Nutzung der
führenden Immobilienfinanzierungssoftware EUROPACE bietet das
notwendige technische Know-how. Geschult wird ausschließlich durch
Spezialisten, die langjährig selbst erfolgreich Kunden in der
Immobilienfinanzierung beraten haben und nun ihr Wissen in der
Hypoport Academy weitergeben. Durch den abschließenden Test der
Industrie- und Handelskammer zu Lübeck, der in Zusammenarbeit mit der
Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein erarbeitet wurde, hat der
Berater die Möglichkeit, eine Zertifizierung von einer unabhängigen
Organisation zu erlangen, die auch bei den Endkunden bekannt und als
Qualitätsmaßstab bewährt ist. Damit wird ein Standard gesetzt, um
eine hohe Qualität in der Immobilienfinanzierung zu sichern und den
Kunden Sicherheit in der Wahl des richtigen Beraters zu geben. Der
erfahrene Baufinanzierungspezialist Andreas Brendel, Leiter des Freie
Hypo Regionalbüros Hannover beurteilt den Lehrgang sehr positiv: "Die
Ausbildung setzt einen hohen Standard und vermittelt dem Berater
einen umfassenden und fundierten Querschnitt über alle relevanten
Themen der Beratung. Das ist wichtig, denn aktuell bringen Tests über
schlechte Beraterqualität unsere ganze Branche in Verruf. Deshalb
freue ich mich, dass die Freie Hypo hier ein Zeichen setzt und
ermuntere alle, die langfristig erfolgreich sein wollen, den Lehrgang
zu absolvieren. Denn wer wie ich schon viele Jahre in dieser Branche
arbeitet weiß, dass nur Nachhaltigkeit sich wirklich rechnet."

Über die Dr. Klein & Co. AG:

Dr. Klein ist ein unabhängiger Anbieter von
Finanzdienstleistungen. Privatkunden finden bei Dr. Klein für alle
Finanzthemen das individuell passende Produkt aus den Bereichen
Girokonto und Tagesgeld, Versicherungen und Geldanlagen sowie
Immobilienfinanzierungen und Ratenkredite. Skaleneffekte, die
herausragende Marktstellung und die langjährigen, vertrauensvollen
Beziehungen zu namhaften Kredit- und Versicherungsinstituten
gewährleisten Top-Konditionen. Diese gibt Dr. Klein mit hoher
Beratungsqualität an seine Kunden weiter. Dr. Klein ist eine 100%ige
Tochter des an der Frankfurter Börse gelisteten internetbasierten
Finanzdienstleisters Hypoport AG.

Über die Freie Hypo - Der Dr. Klein Baufinanzierungsspezialist vor
Ort:

Die Freie Hypo ist der Dr. Klein Baufinanzierungsspezialist vor
Ort. In einem bundesweitem Netz von mehr als 125 Regionalbüros
erhalten Kunden eine umfassende und individuelle Beratung rund um
ihre Baufinanzierung. Die Freie Hypo verbindet dabei persönliche
Beratung mit günstigen Konditionen. Die Berater sind erfahrene
Spezialisten für alle Fragen rund um Immobilienfinanzierungen und
werden durch die Freie Hypo nach strengen, fachlichen Kriterien
ausgewählt und umfassend geschult. Das Unternehmen gehört zu den
bundesweit führenden Franchisesystemen für private
Immobilienfinanzierungen. Die Freie Hypo bietet ihren Partnern dabei
nicht nur die hervorragenden Finanzierungskonditionen des
Hypoport-Konzerns mit einem jährlichen vermittelten Kreditvolumen von
1,2 Mrd. EUR, sondern zusätzlich mit der Handelsplattform EUROPACE
Zugang zum modernsten Marktplatz zur Vermittlung von
Immobilienfinanzierungen an alle namhaften deutschen
Immobilienfinanzierer.

Originaltext: Dr. Klein & Co. Aktiengesellschaft
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/17116
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_17116.rss2

Pressekontakt:
Michaela Reimann
Group Communications Manager
Tel.: +49 (0) 30 / 4 20 86 1936
E-Mail: michaela.reimann@drklein.de

Dr. Klein & Co. AG
Hansestraße 14
23558 Lübeck
www.drklein.de